El desenvolupament de negocis és part del dia de qualsevol assessor financer: més negocis equival a una línia de fons més gran. Sempre hi ha més comptes per obtenir, més referències per demanar i més clients nous per fer prospectes. El món és teu quan es tracta del creixement del teu negoci, però només si la recompensa val la pena treballar.
Les dues maneres més fàcils d’obtenir un nou negoci són demanar referències als clients actuals i aprofundir en el vostre llibre de negocis existent per descobrir nous actius a altres institucions on pugueu transferir-los. Però, què passa quan això no és suficient? Si voleu ampliar els vostres esforços de màrqueting, és hora de pensar fora de caixa i d’explorar formes no tradicionals de desenvolupament de negocis. Això inclou l’ús del poder del World Wide Web, mostrar als vostres clients que us importen i aprendre dels vostres companys. (Per a més informació, vegeu: 6 consells essencials de màrqueting per a assessors financers .)
A continuació, es mostren cinc maneres noves de comercialitzar-se a si mateix i al vostre negoci.
1. Amfitrió d'un esdeveniment de client
En lloc de demanar referències als vostres clients i haver de fer-ne el seguiment, per què no deixar que les referències us arribin directament. Allotjar un esdeveniment de client és una manera excel·lent de mostrar estima pels vostres clients existents, crear una relació permetent-los conèixer a nivell personal i conèixer alhora a nous clients potencials.
Demaneu als vostres clients que portin un convidat i tots els avantatges poden ser una nova obertura de compte. És molt més senzill fer un seguiment amb clients potencials que ja heu conegut en persona en lloc de ser una veu per telèfon quan truqueu fredament des d’una referència.
2. Inicia un bloc
Iniciar un bloc i actualitzar-lo regularment (almenys un cop al mes) és una manera excel·lent de mostrar la vostra experiència, compartir informació útil i trobar-se en motors de cerca com Yahoo, Google i Bing. La publicació de publicacions de blocs sobre temes que els clients busquen mitjançant paraules clau t’ajuda a trobar-se quan els clients escriuen aquestes paraules a la barra de cerca. Tenir un bloc és com tenir un llibre, és un producte tangible que et dóna credibilitat quan algú escriu el teu nom a Google. (Per a informació relacionada, vegeu: Estratègies de creixement dels assessors financers .)
3. Inscriviu-vos a les xarxes socials
Quan sol·liciteu referències i feu trucades fredes, només arribareu a un client alhora. A les xarxes de xarxes socials, com ara LinkedIn, arribeu a totes les vostres connexions al mateix temps, amb una única acció. És una manera molt més eficient de compartir informació i de comunicar-se amb els clients.
Com a bonus afegit, les xarxes de xarxes socials suggereixen en realitat noves connexions basades en interessos comuns, com ara la ubicació, els ocupadors actuals i anteriors, les habilitats i altres connexions en comú. La guia telefònica no pot fer-ho.
4. Uneix-te a tancs de pensament per a petites empreses
5. Assistir a esdeveniments de xarxa local
La línia de fons
Els assessors que vulguin augmentar els seus esforços de màrqueting en línia i / o en persona han de considerar la implementació d'algunes o totes aquestes estratègies per ajudar a créixer la seva pràctica. (Per a informació relacionada, vegeu: Com aprofiten els assessors financers en mitjans socials .)
