Què és una dotació publicitària
Una bonificació publicitària és diners que un fabricant de productes o proveïdors de serveis paga a un minorista per informar-ne del producte. Una bonificació publicitària també pot prendre la forma d’un proveïdor o fabricant que doni un descompte en l’inventari subministrat a un majorista o al detall per pagar els costos de publicitat o de marxandatge. La companyia pot establir requisits perquè el minorista rebi la bonificació, com ara obtenir l'aprovació de la companyia abans de la seva exhibició i acreditar la realització. Al ajudar al minorista a pagar els seus costos publicitaris, la bonificació publicitària de la companyia incentiva el detallista a portar aquest producte.
Trencant la concessió publicitària
Una bonificació publicitària també es pot denominar "bonificació de cooperació de màrqueting" o "prestació promocional". Aquesta pràctica és un mètode rendible per ajudar a fabricants, distribuïdors, majoristes o minoristes a arribar al seu mercat objectiu. Un inconvenient, però, és que alguns fabricants poden ser més restrictius en els seus estàndards i pràctiques publicitàries que altres.
La suma d'una quota publicitària es basa generalment en la quantitat de compres d'un minorista. És un mètode més comú una bonificació que es basa en el percentatge de compres totals, encara que també es pot utilitzar una quantitat basada en el nombre total d’unitats comprades.
Prestació publicitària en pràctiques
Les polítiques i pràctiques de bonificació publicitària variaran d’empresa a empresa, però en la majoria dels casos, un fabricant pagarà una part dels costos publicitaris d’un minorista o bé proporcionarà imatges, gràfics o assistència de producció per crear un anunci. També poden proporcionar un anunci acabat que pot o no ser personalitzable per a un determinat minorista o localitat particular.
Una bonificació publicitària també pot prendre la forma d'una bonificació de visualització, en què el fabricant o proveïdor paga els costos de configuració associats a les visualitzacions del producte. També es pot pagar una bonificació publicitària després del fet, en què un fabricant o proveïdor retorna al minorista els costos de publicitat i promoció que ja han patit.
Exemple de bonificació publicitària
Una botiga de joguines educatives porta un joc de taula que ajuda els nens a aprendre sobre les finances personals. La botiga de joguines publica un catàleg trimestral en el qual fa publicitat del joc de taula mostrant una foto dels nens que juguen el joc i proporcionant una descripció d’un paràgraf del joc. El fabricant de jocs de taula normalment pagaria una bonificació publicitària a la botiga de joguines per compensar la despesa de la comercialització del joc de taula al catàleg. Aquestes despeses poden incloure una fracció dels costos d’impressió i enviament del catàleg o descompte en el cost a l’engròs del joc de taula.
