Què és la facturació diferida?
La facturació diferida és una tècnica de promoció de vendes que ofereix un període de gràcia abans de realitzar els pagaments, normalment per a una compra d’automòbils o mobles. Les ofertes de facturació diferida també poden incloure un període sense interessos si el pagament complet es fa en una data determinada. La facturació diferida o un préstec d’interès zero pot afavorir la compra d’impuls.
Punts clau
- La facturació diferida és un acord de finançament de vendes en què els pagaments inicials i / o els interessos es poden posar mesos en el futur. La facturació diferida és més freqüent amb els béns de consum que tenen un cost inicial inicial unitari, però que es consumeixen durant un període de temps prolongat. la facturació pot ser un màrqueting especialment eficaç per a consumidors amb menors ingressos i preferències a temps, però també pot fomentar l'impuls.
Comprensió de la facturació diferida
La facturació diferida es pot utilitzar per animar els clients potencials a comprar articles de gran bitllet immediatament més aviat (o no) i també es fa amb compres menys costoses i sense interessos, com ara subscripcions a revistes. Els béns de consum que es consumeixen durant un llarg període de temps, però que solen tenir un preu elevat elevat de l’adhesió, es venen habitualment sota modalitats de facturació diferida.
La facturació diferida o sense interessos sol comportar un acord de crèdit aprovat, que renuncia als primers pagaments. Faltar o fer un pagament amb retard pot comportar costos addicionals. El finançament sense interessos significa que es pot renunciar a un interès sobre un saldo durant un període o en funció del contracte de crèdit. Les concessionàries d'automòbils poden oferir finançament de "zero interès" amb o sense un termini de gràcia per als pagaments.
Per als articles cars, els compradors emplenen una sol·licitud de crèdit, i hi pot haver penalitzacions i taxes d'interès més elevades per als pagaments endarrerits. Per exemple, si hi ha un període de sis mesos sense interessos, l’interès encara es acumula, però es perdona “si es paga tot el préstec dins del període de sis mesos. Si un pagament arriba tard, els interessos perdonats seran afegits al saldo i es continuarà acumulant fins que es pagui el préstec.
La facturació diferida pot afectar el compte de resultats i el balanç de la companyia a causa del període en què es reconeixen els ingressos. Les empreses també poden tornar a vendre préstecs amb facturació diferida o funcions sense interès.
Facturació diferida i preferències del consumidor
La facturació diferida pot ser especialment rendible com a estratègia de màrqueting per als consumidors que tinguin preferència horària elevada, preferències inconsistents en el temps o descomptes hiperbòlics. Es tracta de consumidors que donen un valor molt més alt a la satisfacció de les necessitats i necessitats immediates, més que de les necessitats i desitjos futurs, fins i tot fins al punt que podran fer compres impulsives freqüents que després lamentaran. Com que la preferència en el temps sovint s’associa amb consumidors de riquesa i ingressos inferiors, de vegades es poden caracteritzar com una forma de finançament depredador.
Això pot ser especialment cert en el cas de descomptes hiperbòlics, concepte desenvolupat en economia del comportament. Aquestes persones descomptaran tan fortament el valor dels pagaments de préstecs a curt o mig termini que aporten poc valor desproporcionat als pagaments posteriors de préstecs. Les modalitats de facturació diferida, retardant el primer pagament en sis o dotze mesos, aprofiten al màxim les preferències d’aquests consumidors per beneficis immediats i aversió a costos propers. No obstant això, a causa de la naturalesa del descompte hiperbòlic, aquests consumidors sovint es lamenten de la compra ja que els pagaments es venen i ja no es descompten en despeses futures.
La facturació diferida també pot animar un client a realitzar una compra perquè creu que està recompensat per tenir un bon crèdit o es podrà permetre millor la compra en el futur. Oferir un període sense interès pot fins i tot apel·lar a la percepció del client que estalvia diners.
