Taula de continguts
- Preguntes per fer
- Llista de verificació de la contractació de corredors immobiliaris
- La línia de fons
Estàs pensant a entrar al mercat de l’habitatge? Entre el 70% i el 80% dels propietaris d'habitatges utilitzen un agent o un agent immobiliari a l'hora de comprar o vendre una casa, de manera que l'elecció de l'agent adequat és crucial per a una operació immobiliària amb èxit.
Punts clau
- L'elecció del corredor o agent immobiliari adequat consisteix a fer preguntes sobre la seva experiència amb el mercat local i el seu tipus de propietat. També haureu de consultar un agent intermediari sobre el seu pla de comercialització, mètodes de comunicació, referències i connexions amb altres professionals immobiliaris. Hauria de contractar un professional que estigui a temps complet, amb suggeriments i que tingui personalitat a la qual et puguis relacionar.
Preguntes per fer a un agent immobiliari
És possible que la venda de casa sigui la transacció financera més gran de la vostra vida, per la qual cosa l’elecció del corredor immobiliari adequat és una responsabilitat important, tot i desconcertant. Per ajudar-vos en la tasca, vam demanar a Victoria Vinokur, una agència immobiliària amb seu a la ciutat de Nova York, amb Halstead Property, que comentés les preguntes més importants que cal fer quan entrevistes els intermediaris. Aquí teniu un resum del que havia de dir:
1. Quina experiència tens?
Això no significa necessàriament el temps que porta un agent en el negoci; més aviat, aquesta pregunta us ajudarà a comprendre el coneixement del mercat local i el vostre tipus de propietat. Pregunteu-los què s’ha venut a la vostra zona durant els últims tres mesos, els darrers sis mesos, per quant, i després de quant temps. Feu preguntes com: "Quins són els preus dels immobles comparables?"
Com que és fonamental llistar el vostre habitatge al preu correcte, pregunteu-ho amb quina freqüència han hagut de reduir el preu d’una propietat per fer una venda. Un bon agent no acceptarà comercialitzar una propietat que consideren un preu més elevat. Els corredors han de tenir tota aquesta informació al seu abast i ser capaços de fer una còpia de seguretat de les dades. Han de ser versàtils i entendre la psicologia del mercat. A més, no us deixeu enganyar per un terreny que inclou celebritats que l’agent pot haver ajudat. Això no té cap rellevància per a la vostra venda. Heu de saber què poden fer per vosaltres.
2. Quin és el vostre pla de màrqueting?
Voleu una descripció detallada de tot el que farà el broker per posar la vostra propietat "allà fora". Té el broker idees creatives que han funcionat, com ara blogs o esdeveniments especials, com ara un còctel només convidat per a corredors selectius i compradors potencials? Com faran que la vostra propietat es distingeixi del camp d’altres propietats que trobarà un comprador? Com que el màrqueting digital és crucial (més del 90% dels compradors fan cerques en línia), demaneu que us mostrin fitxes web mostres i assegureu-vos que un fotògraf professional està inclòs al pressupost de màrqueting. No és un fotògraf que simplement fotografiarà fotos en gran format, sinó un que pugui capturar el detall i els aspectes importants i interessants de la vostra propietat: potser l’espectacular vista del balcó, o una característica única d’una de les habitacions..
3. Com em mantindreu informat del vostre progrés?
Informeu-vos al agent que us agrada comunicar-vos: text, telèfon o correu electrònic. (Nota: els missatges de text no són adequats per a cap comunicació important, relacionada amb la legalitat.) Pregunteu si es comprometen a realitzar una programació regular d’informes detallats de màrqueting i d’activitats (cada dues setmanes és una expectativa raonable) i assegureu-vos que puguin ser fàcilment accessible quan teniu preguntes o necessiteu una actualització. A més, esbrineu si tenen algun col·lega especialitzat per cobrir-los si mai no estan disponibles i assegureu-vos que mai no deixarà a ningú veure la propietat tret que ells o el seu representant estiguin presents.
4. Quina és la vostra comissió?
La taxa de comissió estàndard per als corredors de béns immobles és del 6%, generalment dividida entre l'agent de vendes (alias agent de cotització) i l'agent del comprador. Una part d'aquest primer es destina a la intermediació immobiliària; així, l'agent rep personalment una retallada d'entre el 60% i el 90% d'aquesta comissió. Tanmateix, l’import de la comissió no s’estableix mai i, per tant, hi pot haver espai per a la negociació. Demaneu veure el pressupost i tingueu clar quines despeses relacionades amb les vendes sortiran de la comissió del corredor i quines opcions haureu de pagar per vosaltres mateixos (stagers, etc.).
5. Com estàs ben connectat?
Això no vol dir que vulgueu saber quants amics té el broker a Facebook. Més aviat significa que us importa el grau de connexió que hi ha dins de les seves pròpies empreses i en el camp immobiliari. Un corredor experimentat tindrà connexions sòlides amb altres professionals del sector immobiliari: stagers (un corredor pot ajudar-vos a decidir si contractar-ne millorarà o accelerarà la venda), advocats immobiliaris, fotògrafs i fins i tot empreses de mudances en què podeu confiar.
6. Tens referències que em pots donar?
No t’oblidis d’aquest. Assegureu-vos d’obtenir els noms dels clients recents. Sempre és útil que el corredor tingui una pàgina o dues de les ofertes dels clients per a la primera reunió, però no confieu només en això. Feu les trucades.
89.095
El nombre d’empreses de corredoria immobiliària que operen als Estats Units, segons l’Oficina del Cens del EUA
Llista de verificació de la contractació de corredors immobiliaris
Més enllà de les qüestions abans esmentades, hi ha altres criteris a tenir en compte a l’hora de contractar un agent immobiliari.
Trobeu algú que sigui a temps complet
Si bé hi ha agents a temps parcial competents que venen propietats, és crucial que contracteu algú que pugui mostrar la vostra llar a hores diferents o, si sou un comprador, que us porti a veure propietats en un moment que us sigui convenient.. Pregunteu al vostre agent immobiliari si treballen a temps complet. Els que acostumen a prendre’s la feina més seriosament i són generalment més flexibles a l’hora de mostrar la vostra llar.
Cerqueu algú que ofereixi suggeriments
Els agents immobiliaris experimentats saben quines característiques venen els habitatges de la zona, ja sigui una piscina, un porxo projectat o algun altre element desitjable. Amb aquesta finalitat, podran fer suggeriments sobre les habitacions o les funcions per emfatitzar o desaccentuar. Durant l’entrevista inicial, pregunteu a l’agent si hi ha algun canvi a la casa que millori la seva conveniència. Sovint, els millors agents faran aquests suggeriments sense haver de fer servir de la vostra part.
Trobeu un expert de l'àrea
Contracteu o retingueu una persona que sàpiga molt sobre la zona. Aquests agents també seran més conscients dels preus típics d’oferta i venda que aquells agents que no solen treballar en aquest barri. Una forma de trobar un expert local és preguntar a una corredoria local o als seus amics o familiars si coneixen algú que ha venut un gran nombre de cases i / o negocis allà. Un altre suggeriment és examinar les publicacions immobiliàries locals i veure quins agents presenten més fitxes en determinades zones.
Cerqueu algú amb qui feu clic
Els venedors, en particular, han de cercar agents que les seves personalitats coincideixin amb la seva Perquè una casa pugui vendre ràpidament i a un preu favorable, el contractant i l'agent han d'estar a la mateixa pàgina pel que fa a la comercialització de la propietat, el preu que s'establirà i com i quan la casa es mostrarà Coordinar aquestes idees serà molt més fàcil si les parts implicades s’entenen i s’entenen de manera intuïtiva.
La línia de fons
Fins i tot si heu conservat algú que creieu que és un agent ideal, penseu-ho dues vegades abans de signar un acord d’exclusivitat. Si bé el vostre agent pot ser competent, si sou venedor, més agents tinguis que pot mostrar i vendre casa vostra, millor serà la probabilitat de la venda. Si no existeixen algunes circumstàncies atenuants, conserveu un agent de fitxa, però insistiu en que la propietat es col·loca al servei de llistats múltiples (MLS).
