Començar un negoci és molt més difícil del que pensa la majoria de la gent. Rarament és un negoci tan en sintonia amb el seu nínxol que pot surar juntament amb un mínim esforç. Però, per què fracassen tantes empreses? Per aquest motiu, quants d’ells realment fracassen? Els motius aprofundeixen, però aquí teniu el que heu de conèixer abans d’iniciar el vostre propi negoci.
Quantes noves empreses fracassen?
Abans de poder respondre aquesta pregunta, hem de mirar algunes definicions. Sabíeu que l’Administració de petites empreses defineix una petita empresa com una operació amb menys de 500 empleats? Això vol dir que hi ha moltes empreses allà que són "petites" tècnicament, tot i que semblen molt grans. Aquestes petites empreses, segons la definició, representen més de la meitat de la població que treballa als EUA, de manera que el seu creixement i èxit són vitals per a l’economia dels Estats Units.
Cada mes, s’inicien més de mig milió de nous negocis. Sembla molt, però tingueu en compte que el 30 per cent d'aquests negocis passaran d'aquí a dos anys. La meitat d’ells tancarà les portes per bé abans de cinc anys. De fet, només el 25 per cent pot resistir la prova del temps durant 15 anys o més. Amb la majoria d’aquestes petites empreses a casa, a causa de les despeses generals baixes i les que no ocupen, a causa de les baixes necessitats de gestió, per què no duren més? (Per a més informació, vegeu: Iniciar una petita empresa en temps econòmics difícils.)
Raons per al fracàs
Rendiment de diners: aquesta raó àmpliament explicada no explica realment per què un negoci va fallar. Els diners es van esgotar perquè va deixar d’entrar, així que per què es va assecar el flux d’efectiu? Fer servir l’excusa de quedar-se sense diners és com dir que el cotxe va deixar de funcionar. Busqueu més en profunditat i corregiu el problema subjacent.
Mercat equivocat: Massa persones intenten iniciar un negoci dirigit a tothom com a demogràfic. Això no funciona bé. A continuació, intenten orientar-se a tothom al seu poble. De nou, massa ampli. Com més estret sigui el vostre nínxol, més fàcil serà el mercat al públic adequat.
Falta d’investigació: heu de saber què volen els vostres clients. Hi ha massa empresaris que entren al mercat pensant que tenen un servei o producte excel·lent per oferir, però no s’adonen que ningú vol aquest servei o producte. Fent els deures i investigant el teu mercat, podràs conèixer exactament les necessitats dels teus clients potencials.
Mala col·laboració: Sovint, en iniciar un negoci, es necessita un soci. Un de vosaltres és un expert en un àmbit i l’altre és un expert en un altre. Les vostres idees per a l'empresa entraran en conflicte i, sense una resolució clara, comença la lluita interna. Treballes més i la teva parella treballa menys, però la teva parella creu que ell treballa més que tu. Al final, el negoci es dissol perquè la col·laboració no va funcionar. Si teniu un pla de negocis clar que estableix els deures de cada soci, podeu evitar la majoria de conflictes abans que fins i tot es plantegin.
Mal màrqueting: es pot dir que un negoci es redueix en dos aspectes: el màrqueting i la comptabilitat. Si teniu excel·lència en els dos, no importa el que esteu venent o oferint perquè algú el comprarà. La trista veritat és que la majoria d’empresaris coneixen el seu ofici i poca cosa més. En comptes de fer la vostra campanya de màrqueting, contracteu aquest aspecte del vostre negoci. Costa diners, però si es fa bé, aportarà molt més del que gastaves.
No és un expert: Massa empresaris inicien el seu negoci perquè necessiten feina. Tenen una idea vaga del que fan i pensen que, perquè són millors que els seus companys, haurien de guanyar-se la vida. La trista veritat és que sense habilitats empresarials i experiència real, aquests empresaris estan destinats a lluitar.
Com evitar el fracàs
Sembla que la majoria dels negocis estan destinats al fracàs. Però hi ha punts claus per no convertir-se en un del 30 per cent que falla a la sortida del ratolí.
Establiu objectius: sabeu exactament on heu d’estar i on voleu ser. Sense gol, només vareu sense voler.
Recerca: Sabeu-ho tot sobre el vostre mercat. Saber què volen els clients. Sabeu que pagaran 9 dòlars, però no 10 dòlars. Conegui els seus ingressos, els seus desitjos i què els fa marcar. Com més sàpigues, més hi podreu tocar.
Estima el teu treball: si no t’encanta el que fas, es mostrarà. Vostè ha de ser un apassionat pel seu negoci, o simplement serà una feina.
No deixis de fumar: per molt que tinguis un negoci que tinguis a la baixa. Hi haurà períodes en què les coses s’arrosseguen i es qüestiona la vostra decisió d’emprendre aquest camí. Aquest és un moment per posar-hi hores extres, pressionar més intens i fer-lo funcionar.
La línia de fons
Hi ha moltes reclamacions al voltant que 8 de cada 10 nous negocis fracassen. El que aquestes afirmacions no us donen sovint és un termini de temps: després de 20 anys, és molt probable que 8 de cada deu empreses hagin tancat la seva botiga. Afortunadament, podeu ser un dels 20 per cent que triomfa. Per fer-ho, heu de seguir els quatre consells esmentats anteriorment i, el més important, heu de provar la vostra idea, fer els deures i assegurar-vos que funcionarà abans de saltar amb els dos peus.
