Què és Màrqueting Incremental
El màrqueting incremental és l’augment gradual de les despeses publicitàries i de l’exposició del producte al llarg del temps a partir d’uns criteris de referència. El màrqueting incremental requereix una empresa dividir un pla de màrqueting a llarg termini en components més petits i assignar fites a cada component que s’ha de complir abans que es comprometin més fons de màrqueting. L’èxit de cadascun dels components determina si la campanya de màrqueting continua o s’atura.
Trencant el màrqueting incremental
El màrqueting incremental com a estratègia general és útil per a les empreses que no estan preparades per iniciar-se en una campanya de màrqueting a gran escala o no disposen de recursos per fer-ho. Permet a les empreses més petites desplegar fons a mesura que estiguin disponibles i només si l'empresa veu resultats a cada pas. També és una estratègia útil a l’hora de promoure un producte o servei que no és familiar per al consumidor a causa del major risc de que els consumidors rebutgin el bé o el servei. El màrqueting incremental també pot ser utilitzat per empreses més establertes que no vulguin fer una gran aposta per la comercialització d’un producte o servei que pot ser que no sigui ben rebut pels consumidors o que no s’adapti bé a les condicions del mercat.
Màrqueting incremental en pràctiques
Una estratègia de màrqueting incremental pot ser especialment útil quan s’utilitza en el llançament de nous productes, i especialment quan s’utilitzen empreses més petites. L’èxit inicial i a llarg termini d’un producte o empresa pot dependre de l’execució d’una estratègia de màrqueting ben planificada i executada, i per extensió de la mida d’un pressupost de màrqueting. Però, atès que els pressupostos de màrqueting són finits, no es garanteix que els nous productes tinguin èxit i és possible que les empreses més petites no tinguin recursos per a comprometre’s una campanya de màrqueting massiva (i per tant arriscada) alhora, es pot utilitzar una estratègia de màrqueting incremental. En aquest cas, es poden destinar diners per a màrqueting quan estigui disponible i quan tingui sentit en funció de la finalització amb èxit de tasques de màrqueting anteriors, quan es compleixen determinats punts de referència o fites i quan s’assoleixin objectius de venda predeterminats.
En definitiva, cada nova activitat de campanya de màrqueting només començarà quan s'hagi aconseguit un objectiu anterior. En cada fase, l’empresa pot avaluar si val la pena continuar una campanya de màrqueting i si s’ha de suspendre, alterar, escalar o remuntar. Una estratègia de màrqueting incremental permet als anunciants l'oportunitat de determinar si els clients són receptius i mantindran la seva recepció al producte o servei.
