Què són vendes similars?
Les vendes similars a la compra són una mètrica de creixement ajustada que només inclou els ingressos generats en botigues o productes orgànics comparables amb característiques similars i períodes de vendes històrics. En general, vendes similars a les característiques és un mètode d’anàlisi financera que intenta excloure els efectes de l’expansió, l’adquisició o qualsevol altre esdeveniment que engrandeixi o disminueixi artificialment les vendes d’una empresa. Les vendes similars a les referències també es poden denominar vendes comparables a botigues, comps, vendes en una mateixa botiga o vendes de botigues idèntiques.
Vendes similars
Comprendre vendes semblants
L’anàlisi de vendes semblants ajuda les empreses i els inversors a comprendre els ingressos que contribueixen al creixement o al descens. A diferència d'altres mètriques comparables, el terme semblant a un es pot utilitzar amb més freqüència quan es fan comparacions de vendes complexes o granulars, com per exemple, si es comparen botigues de determinades regions o de certs tipus de botigues que venen productes idèntics. Una mètrica més granular pot ser especialment útil quan una empresa té variacions de botigues, com les botigues Walmart i Walmart Express, o bé vol mostrar la comparació de botigues mitjançant imatges quadrades.
Quan s'analitzen vendes semblants, els segments s'agrupen generalment per mostrar percentatges de creixement percentuals en funció del temps i de la segmentació utilitzada per l'empresa. Com tot tipus d’anàlisi de estats financers, les empreses poden comparar dades del mateix trimestre d’un any anterior, del trimestre anterior o a diversos trimestres seqüencials.
En els informes financers trimestrals de l'empresa, generalment inclou les mètriques similars i els mètodes de càlcul.
Les empreses de venda al detall utilitzen la mètrica semblant a la mateixa més sovint perquè ajuda a proporcionar informació sobre les botigues existents i les botigues de nova obertura. Si una empresa minorista té una taxa de creixement de vendes de botigues similar a la mateixa i una elevada taxa de creixement total dels ingressos, pot ser un signe que les botigues establertes impulsen el creixement. Alternativament, si una empresa té una taxa de creixement de vendes mitjana similar a la mateixa, però una taxa de creixement total dels ingressos, pot ser un signe que cridin l'atenció les noves botigues o introduccions.
Exemple
Les vendes semblants o a la mateixa botiga controlen habitualment les obertures i els tancaments incloent només les ubicacions que han estat en funcionament durant un temps limitat. Això també és clau per ajudar a aïllar certs catalitzadors de creixement. McDonald's Corp va registrar un augment global de vendes comparable del 4, 4% al quart trimestre de 2018, amb un increment de les vendes comparables als Estats Units del 2, 3%, mentre que les vendes totals van augmentar un 5% en general.
Altres consideracions
Els períodes de temps i la segmentació dels estats financers difereixen per empresa en funció dels seus processos d'informes financers. Les empreses poden comparar dades del mateix trimestre d’un any anterior, del trimestre anterior o a diversos trimestres seqüencials. Els informes del quart trimestre de l’empresa sovint poden ser el millor moment per veure els resultats d’una empresa i, concretament, les seves mètriques de vendes similars a la mateixa, ja que això pot proporcionar una comparació basada en l’exercici fiscal complet i l’exercici fiscal anterior.
A més de segmentar els ingressos per vendes per vendes equiparables o vendes geogràfiques comparables, les empreses també podran utilitzar altres enfocaments de segmentació que puguin ser importants per a les parts interessades. En concret, és possible que les empreses internacionals tinguin que tractar amb divises que puguin afectar els ingressos per vendes. Com a tal, moltes empreses internacionals inclouen detalls sobre els ajustos de moneda i com influeixen en les vendes i els ingressos nets
Punts clau
- Les vendes similars a les característiques similars són una mètrica de creixement ajustada que només inclou els ingressos generats en botigues o productes orgànics comparables, amb característiques similars i períodes de vendes històrics. L'anàlisi de vendes semblants ajuda a empreses i inversors a conèixer els ingressos que són contribuint al creixement o al declivi. La indústria al detall és coneguda per la seva anàlisi de vendes de botigues comparables, que pot proporcionar una visió molt detallada sobre el rendiment de la companyia, la despesa dels consumidors i les preferències del consumidor.
