El màrqueting de tercers és un servei de consultoria ofert per als gestors de fons de cobertura que necessiten l'experiència de professionals del màrqueting experimentats. Les empreses de màrqueting de tercers, també conegudes com a distribuïdores de tercers, treballen amb experts en màrqueting d'inversions i vendes. Aquestes persones reuneixen actius per cobrir fons a través de les seves relacions dins de canals de distribució, inclosos inversors institucionals, corredors de concessions, plataformes d'inversió, assessors financers i persones amb un valor net.
explorarem l’àmbit molt lucratiu i explicarem com aporten aquests diners els grans diners, a més del que suposa realment una carrera en màrqueting de tercers.
Per què contractar venedors de tercers?
Els fons de cobertura contracten venedors perquè l'experiència principal del gestor de fons de cobertura sol ser la de gestionar la cartera d'inversors i no créixer noves relacions amb ells. Si bé la majoria dels fons de cobertura utilitzen només una empresa de màrqueting a la vegada, n'hi ha que en treballen, assignant regions geogràfiques específiques o canals de distribució. La majoria de venedors de tercers guanyen diners carregant un petit retenidor i també s’aconsegueixen un 20 per cent de totes les taxes de gestió dels actius recaptats.
Convertir-se en venedor de tercers
Un dels desafiaments de començar una carrera de màrqueting de tercers és trobar una empresa que trigui el temps a mostrar-vos com funcionen i competeixen amb altres empreses del sector. La majoria de les empreses de màrqueting la juguen a prop de l’armilla i es contracten lentament a menys que l’individu que sol·liciti la feina sigui procedent d’una altra empresa de màrqueting de tercers o pot mostrar un historial substancial de la recaptació d’actius que es pot confirmar per alguns mitjans objectius.
Els requisits de llicència presenten una altra barrera en aquest camp. La majoria de venedors de tercers ben establerts s’associen a un intermediari i, segons el tipus de productes que comercialitzen, els venedors de tercers solen exigir la llicència per part de la llei. Alguns venedors de tercers estableixen el seu propi intermediari per complir aquest requisit, mentre que d’altres simplement formen un acord amb un corredor-comerciant existent.
(Per obtenir més informació, consulteu Si heu d'afegir una llicència de valors al vostre repertori? )
Tipus de serveis de màrqueting de tercers
La majoria de serveis de màrqueting de tercers es completen fora de lloc a les oficines de la firma de màrqueting. Aquestes empreses poden treballar en nom de diversos gestors de fons de cobertura alhora. Hi ha desenes d’activitats que les empreses de màrqueting de tercers ofereixen als seus clients de fons de cobertura, però la majoria es poden dividir en una de dues categories: màrqueting i vendes.
Màrqueting
La gamma d’activitats realitzades per un comercialitzador de tercers depèn de la mida i el rerefons del client de la firma i del fons de cobertura. Els tipus de serveis de màrqueting que poden oferir les empreses de màrqueting de tercers són:
- Desenvolupament de materials de màrquetingGuida de productes nousDesenvolupament de bases de dades per a inversorsRelacions de contacteMedia de conferències de la indústriaGestionar un equip de vendesCronografiar trucades de conferències i visites in situ
En general, un comercialitzador de tercers gestiona el cicle de vendes de clients de fons de cobertura, amb el responsable d’inversions o altres gestors de cartera que necessiti per educar possibles inversors o reunir-se amb analistes. Els deures inclouen educar possibles inversors o reunir-se amb analistes. Els cicles de vendes poden anar des de fins a sis setmanes fins a fins a 18-24 mesos. Per això, la majoria de contractes de màrqueting de tercers tenen una durada de tres a cinc anys i sovint inclouen clàusules d’impuls que asseguren que el venedor es compensa, fins i tot si la venda arriba després de deixar de treballar amb aquest client de fons especial de cobertura.
Realització de la deguda diligència en venedor de tercers
Els fons de cobertura que realitzin la diligència deguda en una empresa de màrqueting de tercers sempre han de fer preguntes sobre l'empresa i els seus empleats. L’avaluació d’un comercialitzador potencial ha de ser tan rigorós com realitzar una DP per a un consultor institucional. S’està formant una associació, i invertir temps i diners amb professionals equivocats poden resultar costosos en termes de dòlars reals i costos d’oportunitat.
Les àrees a cobrir mentre realitzeu la diligència deguda en un venedor de tercers inclouen:
- Experiència laboral passada durada del contracte i personalitat i cultura del grup
Al mateix temps, els venedors de tercers també necessiten la deguda diligència en un client potencial. Si un administrador de fons de cobertura té una mala reputació, podria reflectir malament sobre el comercialitzador que està fent la promoció.
La línia de fons
El potencial per absorbir un 20 per cent de les taxes de gestió d’un fons de cobertura és una obertura atractiva per a aquesta trajectòria professional. Tanmateix, es tracta d'una indústria desafiante i retràctil per treballar. Si bé els serveis de màrqueting de tercers sempre se centraran en màrqueting i vendes, els seus models de serveis evolucionen i s’adapten contínuament per satisfer les exigències dels seus clients de fons de cobertura.
