Taula de continguts
- Estadístiques i dades de carrera professional
- Keller Williams
- Weichert
- Redfin
- La línia de fons
Vendre béns immobles és una carrera difícil. Així doncs, unir-se a una empresa que ofereix formació de primer nivell augmenta enormement la possibilitat que un nou agent triomfi. En particular, tres empreses immobiliàries són conegudes pels seus programes i dedicació a invertir en l'èxit dels seus agents.
Punts clau
- Una carrera en béns immobles pot ser gratificant, però els agents normalment treballen per si mateixos per trobar els seus propis clients i només guanyen comissions sobre ofertes tancades. Molts grups immobiliaris que empren agents immobiliaris han establert programes de formació i mentoria complets per ajudar-vos a sortir. amb formació i coneixements rigorosos, els agents immobiliaris han de ser independents i emprenedors per assolir l’èxit.
Estadístiques i dades de carrera professional
A partir del 2017, la US Bureau of Labor Statistics (BLS) informa que hi havia més de 440.000 agents immobiliaris i venedors als Estats Units. La seva paga mitjana era de 47.880 dòlars anuals, o 23, 02 dòlars per hora. La distribució salarial, però, és àmplia. Els principals agents guanyen regularment més de 200.000 dòlars anuals. Per contra, els agents amb menys remuneració treballen 40 hores setmanals o més per guanyar menys de 20.000 dòlars, guanyant efectivament el salari mínim.
Per a molts nous agents, la part més difícil de la feina no és superar l'examen estatal. Els agents potencials han de conèixer la muntanya de tràmits relacionats amb els tancaments i comprendre les seves relacions amb els prestamistes hipotecaris i empreses titulars. L’aspecte més difícil és trobar clients. Els agents amb àmplies xarxes socials o mercats càlids expansius tenen una millor oportunitat. La clau de les vendes immobiliàries és que necessiteu clients per guanyar diners.
En conseqüència, els millors programes de formació d'agents se centren en el màrqueting i l'adquisició de negocis. Altres característiques a buscar quan es busca un lloc per penjar una nova llicència immobiliària són la formació sobre les tendències del mercat local, l’accés a l’última tecnologia i l’accés a un agent que pot ajudar-lo i donar-li suport.
6%
La Oficina d’Estadístiques Laborals preveu que l’ocupació de agents de vendes immobiliàries i agents de vendes creixi aproximadament un 6% entre el 2016 i el 2026.
Keller Williams
La major franquícia immobiliària del món per recompte d’agents, Austin, a Keller Williams, amb seu a Texas, ofereix un programa de formació que ha estat reconegut a la indústria com a segon. El seu programa BOLD de set setmanes combina parella de venedors amb agents amb experiència i els camina per situacions del món real, com ara trucades de vendes i tancaments. Els nous agents aprenen tècniques de màrqueting i com posicionar-se com a experts immobiliaris a les seves comunitats locals. Es divideixen en grups de deu agents i s'espera que es responsabilitzin mútuament per complir les expectatives personals.
De mitjana, un agent que completa el programa BOLD tanca 12 ofertes a l'any i guanya 70.000 dòlars en comissions, el que suposa un 40% més que els beneficis mitjans dels Estats Units.
Weichert
Weichert va ser fundada per Jim Weichert el 1969. La seva filosofia de formació es centra en veure clients potencials com a persones en primer lloc i clients en segon lloc. Aquesta mentalitat permet als agents connectar-se amb persones a un nivell més personal i obtenir una comprensió més profunda de les seves necessitats i necessitats. Jim va començar com a venedor de béns immobles i el programa de formació es perfecciona amb el seu mantra que "la gent compra gent abans de comprar productes i serveis".
La formació a Weichert consisteix en una combinació d’aprenentatge en classe i en línia. La companyia amb seu a Morris Plains, Nova Jersey, és important en la creació d'equips. S'espera que els agents establerts ofereixin els seus coneixements i coneixements als nous membres de l'equip per assegurar-ne l'èxit.
Redfin
Un dels aspectes més escassos de començar una carrera immobiliària és treballar només per comissió. Es necessita la majoria dels agents de dos a tres mesos a tancar la primera venda. A menys que mantinguin una altra feina al costat, passen sense xec durant aquest temps.
A menys que treballin per Redfin. El 2014, la companyia de comerç de base pública de Seattle va anunciar el seu programa Redfin Agent Development (RAD), un aprenentatge de 18 mesos que ensenya als nous agents el negoci a través de l’aprenentatge a l’aula, el joc de rol i la formació al lloc de treball i paga. ells salari i beneficis. És a dir, es consideren empleats a temps complet mentre entrenen. Les seves responsabilitats augmenten gradualment durant el programa i els seus beneficis s’incrementen amb comissions i bonificacions quan comencen a tancar les vendes.
La línia de fons
Keller Williams, Weichert i Redfin ofereixen suport i formació professional als nous agents, evitant el model tradicional de pica-pica o de natació que caracteritza la indústria immobiliària. Quina empresa té la millor formació depèn del nivell d’experiència de l’agent, del tipus d’orientació que necessiti i, per descomptat, del tipus d’agent que vol ser.
