Quin és el percentatge publicitat-venda?
La relació publicitat-venda, també coneguda com "A a S", és una mesura de l'efectivitat d'una campanya publicitària de l'empresa. Es pot utilitzar per mesurar l'efectivitat d'un llançament de producte específic o d'una política més àmplia, de rebranding o de nova direcció en el negoci.
Punts clau
- La relació publicitat-venda és una mesura de l’èxit que tenen les estratègies publicitàries d’una empresa. La ràtio s’utilitza per avaluar si els recursos de màrqueting i publicitat de l’empresa s’utilitzen eficaçment per generar vendes. Tot i que pot variar la indústria a la indústria, en general, es considera que una relació baixa és la millor, ja que suggereix que la campanya va ajudar a provocar fortes vendes. en relació amb la quantitat de diners i recursos utilitzats per fer publicitat.
Com funciona la ràtio publicitat-venda
La puntuació A a S es calcula dividint les despeses de publicitat totals per ingressos de vendes. La relació publicitat-venda està dissenyada per mostrar si els recursos que una empresa gasta en una campanya publicitària van ajudar a generar noves vendes i fins a quin punt va generar aquestes vendes. Els resultats poden variar dramàticament d’indústria a indústria. Per tant, per calcular la xifra, cal comparar-la amb altres del mateix sector o indústria.
Una elevada relació publicitat-venda indica que les despeses publicitàries eren elevades respecte als ingressos per vendes; això podria significar que la campanya no va tenir èxit. Una ràtio baixa indica que la campanya publicitària va generar grans vendes respecte a la despesa publicitària.
Comprensió del percentatge publicitat-venda
Les empreses sovint duen a terme diverses campanyes de màrqueting en diferents suports (mitjans socials, llocs web, diaris, ràdio, etc.) alhora, cosa que pot dificultar la determinació de quines campanyes han de ser responsables de les noves vendes. El seguiment proper de les promocions pot mostrar quins mitjans funcionen millor i la relació publicitat-venda pot mostrar l'efectivitat de la despesa publicitària.
La relació mitjana A a S varia àmpliament per a diferents indústries. Les dades del 2019 mostren que per als corredors de préstecs és del 28, 8%, per a les empreses de perfumeria i cosmètica, és del 22%, per als parcs d’atraccions, del 6, 3%, per als grans magatzems, del 4% i per als bancs comercials, la proporció és de l’1%.
Consideracions especials
Algunes empreses no requereixen tanta publicitat, com ara empreses de serveis públics, determinades empreses bancàries i financeres i altres indústries selectes. Mentrestant, els corredors de préstecs solen veure, en promig, una ràtio de 28, 8% a S. Per tant, cal fer comparacions entre empreses similars. Algunes campanyes publicitàries estan dissenyades per fomentar el suport a llarg termini, de manera que pot ser que una baixa relació publicitat-venda no reflecteixi els beneficis a llarg termini.
Exemple de relació entre publicitat i vendes
Suposem que el fabricant de perfums hipotètics ScentU ha realitzat una campanya de màrqueting a Internet i en xarxes socials bastant costoses per presentar la seva nova línia d'esprai corporal per a dones. La campanya sembla eficaç, però a l’empresa li preocupa que pugui haver sobrepassat els recursos assignats. La direcció calcula la relació publicitat-venda i determina que el percentatge era del 19%. Tot i que això pot ser elevat en relació a algunes indústries, tenint en compte que la proporció A a S mitjana dels fabricants de perfum és del 22%, el 19% no només és acceptable, però probablement suggereix que la campanya va ser molt eficaç.
