Alibaba (BABA), una empresa poc coneguda per a la majoria de gent de fora de la Xina, va crear història amb el seu debut a la Borsa de Nova York (NYSE) el setembre del 2014, batent rècords de les col·leccions d’IPO més grans mai realitzades. Des del moment en què van sortir les notícies de la seva proposta d’IPO als EUA, el gegant de comerç electrònic xinès Alibaba s’ha analitzat i comparat amb reproductors mundials com Amazon i eBay. Alibaba és bàsicament una empresa de comerç electrònic que no funciona com una típica: no posseeix magatzems i canals de distribució ni es dedica a la venda directa. Es tracta d’una plataforma “mercat obert” on les petites empreses i grans fabricants poden contactar amb possibles clients. Tot i que Amazon i eBay ocupen la llista com a competidors mundials d'Alibaba, és interessant conèixer més diferències que similituds amb Alibaba. (Lectura addicional: Navegació del comerç electrònic: Alibaba, eBay i Amazon )
Analitzem els màxims competidors d’Alibaba per entendre l’amenaça competitiva percebuda i real per a Alibaba.
Competidors globals
- Amazon.com Inc
Amazon.com Inc (AMZN), fundada el 1944, és una empresa Fortune 100. L’empresa del seu model s’acosta molt a l’estil tradicional de venda al detall, ja que es dedica a la venda directa, posseint centres de distribució i magatzems (a diferència d’Alibaba). Amazon ha consolidat una gran reputació entre els seus clients proporcionant servei i experiència satisfactòries. Des de l'any 2000, Amazon va obrir la seva plataforma a venedors particulars i minoristes per contactar els clients mitjançant Amazon.com. El lloc web de l’empresa d’Amazon revela que “o ver 2 milions de venedors de tercers participen a Amazon on ofereixen seleccions noves, usades i col·leccionables a preus fixos per a clients d’Amazon de tot el món”. Amazon té un potencial logístic excel·lent i fabrica productes de marca pròpia. de ser una plataforma per a editors i autors.
- eBay Inc
Alibaba s’acosta més a eBay Inc (EBAY) en la seva configuració, reunint compradors i venedors en una plataforma i fins i tot proporciona un sistema de pagaments com el PayPal d’EBay, anomenat AliPay. Segons el 10-K d'EBay, "es tracta principalment d'una empresa basada en transaccions que genera ingressos per les transaccions i pagaments que permetem amb èxit." EBay comprèn tres segments, cadascun dels quals és una marca diferent; eBay (comprar i vendre en línia), PayPal (pagaments digitals) i eBay Enterprise (comerç, venda al detall i màrqueting digital).
Alibaba i Amazon són gegants en els seus respectius mons. A tots dos els serà difícil incomplir el territori i haurien de continuar gaudint del seu domini respectivament. Tot i que Alibaba i eBay tenen models similars, seria difícil que Alibaba trenqués el reconeixement de la marca de què gaudeix eBay. És probable que aquestes empreses competeixin entre elles per mercats fora dels Estats Units i la Xina (com el Brasil, per exemple), però és poc probable que aquestes marques es separin de les seves terres. (Vegeu: Objectiu d’Alibaba: eBay suplementari, Amazon i PayPal )
Competició casolana
- Tencent
Tencent, principalment una empresa d’internet, va ser fundada el 1998. Amb el seu creixement constant al llarg dels anys, es troba entre els portals de serveis d’Internet més grans i àmpliament utilitzats a la Xina. Les accions de la companyia, Tencent Holdings Limited (0700.HK) apareixen a la borsa de valors de Hong Kong. Els seus productes més populars són: QQ, WeChat, QQ.com, QQ Games, Qzone, 3g.QQ.com, SoSo, PaiPai i Tenpay. Tot i que Tencent s’interessa més en les xarxes socials i l’entreteniment, la seva forta presència a Internet i els interessos canviants han començat a coincidir amb la de Alibaba. La companyia mitjançant la seva aplicació de missatgeria "WeChat" ha entrat últimament en el comerç electrònic.
- JD.com
JD.com és la major companyia de vendes en línia directa de la Xina pel que fa al volum de transaccions, amb una quota de mercat a la Xina del 54, 3% al segon trimestre del 2014, segons iResearch. JD.com és similar a Amazon.com Inc en el seu model de negoci: implica vendes directes, inventari, gestió de logística i enviament, com funciona una empresa de comerç electrònic típic. La companyia cotitza als EUA (JD).
Tencent i JD individualment no suposen un gran risc per a Alibaba, però l’associació estratègica entre Tencent i JD suposa un gran impuls per al seu poder i una amenaça per a la posició consolidada d’Alibaba en el terreny domèstic. Tencent ofereix una gran oferta d’atenció als usuaris de telèfons intel·ligents amb la seva popular aplicació mòbil WeChat (amb aproximadament 438 milions d’usuaris) i JD és un bon jugador en venda al detall, tots dos junts poden arribar a molts usuaris, influir en les decisions de compra i presentar problemes per a Alibaba.
- Baidu
Baidu (BIDU) és el motor de cerca d'Internet dominant a la Xina que pressiona de forma agressiva els serveis O2O (en línia i fora de línia), creant demanda de productes en botigues físiques a través de mòbils i internet. Baidu va ser fundada per Robin Li l'any 2000 i apareix a Nasdaq. L’empresa és molt similar a Google en termes de productes i serveis, oferint vídeos, mapes, enciclopèdia, programari antivirus, internet TV i molt més.
Per si sol, Baidu no és un competidor prou fort per a Alibaba, però l’acord entre Dalian Wanda Group (participació del 70%), Tencent Holdings i Baidu (15% cadascuna) per establir una companyia de comerç electrònic de 5 milions de iuans segur. Aquest acord fa de Wanda la plataforma de comerç en línia i fora de línia més gran del món. Els tres han unit forces amb cadascun dels seus coneixements per lluitar contra Alibaba.
La línia de fons
Alibaba lidera els seus competidors de tornada a casa no només pel que fa a ingressos i quota de mercat, sinó també per la publicitat que va obtenir en virtut de la seva cotització a NYSE. Tanmateix, a llarg termini, un llançament d'IPO als EUA no només pot orientar els seus beneficis o la seva quota de mercat; més aviat, el seu rendiment i els seus beneficis decidiran la valoració de les accions.
La companyia fins ara ha estat en gran part un jugador nacional amb només el 10% dels seus ingressos procedents dels mercats internacionals. Tot i que Amazon i eBay es qualifiquen com a competidors d’Alibaba, atès que els avantatges únics que té el seu domini, sembla difícil que Amazon o eBay entrin als mercats xinesos i obtinguin un avantatge (i viceversa). Així, l'amenaça més gran no sembla venir d'Amazon o eBay; és casolà. La situació de tornada a casa és més agressiva: bàsicament, es tracta de Alibaba davant de tots els altres (Tencent, Baidu, JD, Wanda), aquest últim estableix una aliança per assumir Alibaba.
