La crida freda va seguint el camí del VCR? Des d’un punt de vista lògic, semblaria així. No podeu lluitar contra la tecnologia. I si les trucades en fred tinguessin una línia superior, definitivament es dirigiria cap al sud. Per descomptat, alguns assessors financers asseguren que la trucada en fred continua sent una eina de qualitat. Però entre les llistes sense trucades i els hàbits canviants, ja no és un mètode directe. Mirem cinc raons per les quals es creu que la mort de les trucades en fred és morta.
Qui necessita trucar en fred quan LinkedIn Corp és una opció? Podeu trobar els tipus exactes de perspectives que cerqueu sense haver de trucar a milers de números sense conèixer cap detall.
Recerca en línia
Sovint es diu que el client, o client, ara està en control. Bona part està relacionada amb Internet. Per exemple, en lloc de contractar un agent de viatges, els consumidors ara tenen accés a informació gratuïta sobre hotels i destinacions turístiques. Si bé no és fins a tal punt, la mateixa norma s'aplica als assessors financers. En lloc d’anar a ells, estan fent la seva recerca sobre qui seria la millor opció per a ells.
SEO
Falta de confiança
Si algú truca al telèfon intel·ligent o al telèfon domèstic i no en reconeix el número, el rep? Probablement no. Si la recolliu i sentiu que la persona de l'altra línia té alguna cosa per vendre, continueu la conversa o us pengeu? La majoria de la gent penja
És molt difícil posar algú a l'altre extrem de la línia en aquests dies. Quan algú digui: "És només un joc de números" amb trucades en fred, assegureu-vos que incloguin el nombre de trucades de telèfon quan es descomponin aquests números. Quin percentatge de clients poden rebre les trucades? Després d’aplicar aquest percentatge reduït, esbrineu quin percentatge d’aquests clients es converteixen en cites reals.
Treball en xarxa
Les trucades en fred són gratuïtes, però el temps és diners. Si passes tot el dia trucant fred, realment guanyes diners? Com seria això possible si no hi ha ingressos? O gairebé no hi ha ingressos. Planificar una festa de spa, una barbacoa, un esdeveniment en nàutic o sopar gratuït en un bon restaurant per als clients existents ofereix més potencial. Per què? Perquè els permetreu convidar els seus amics i familiars. Aquests esdeveniments seran costosos, però penseu en totes les connexions que fareu de manera personalitzada. Això anirà molt més enllà de les trucades en fred, on la conversa no té rostre i la vostra perspectiva tindrà un efecte fàcil per acabar la conversa.
La Captura
Malgrat tots els aspectes negatius, la trucada en fred no està morta, però ha canviat. Per tal de tenir èxit amb les trucades en fred, cal que us assegureu que qualsevol persona que truqueu sigui l’orientada i adequada. Per determinar-ho, determineu el vostre mercat objectiu: edat, indústria, ubicació i valor net. Després d’això, heu de determinar com resoldreu el problema d’aquest potencial. El següent pas és eliminar l’ABC (Always Be Selling). Això ja no funciona amb trucades en fred. De fet, és l’error més gran que s’ha fet en les trucades en fred avui en dia. L’objectiu hauria de ser una introducció i establir una cita. Fes la venda quan es comunica amb el client en persona.
La línia de fons
Les trucades a fred no són mortes, però s’han refinat. Dit això, encara no és probable que sigui la millor manera de maximitzar el vostre temps. Ara s'hauria de veure com una eina, no la millor via per aterrar més clients.
