Què és la corba de la vall de la mort?
El terme "corba de la vall de la mort" descriu el període de la vida d'una startup en què ha iniciat operacions, però encara no ha generat ingressos. S'utilitza habitualment entre els capitalistes de risc (CV).
Es deriva de la forma d'una cremada de fluxos de caixa de l'empresa inicial quan es dibuixa en un gràfic. Durant aquest període, la companyia esgota el capital inicial inicial proporcionat pels seus accionistes.
Punts clau
- La corba de la vall de la mort és una expressió que utilitzen els VC per descriure la fase inicial crítica d’una empresa d’inici. Durant aquest període, les empreses d’inici han de funcionar sense cap ingrés existent, confiant en el seu capital inicial invertit. els ingressos per convertir-se en autosuficients, abans que el capital invertit inicial es quedi sec. És una fita important per a les empreses startups.
Comprensió de la corba de la vall de la mort
La corba de la vallada de la mort d’una empresa d’inici és el període de temps des del moment en què rep la seva aportació inicial de capital fins que finalment comença a generar ingressos. En aquesta finestra, pot ser difícil per a les empreses obtenir finançament addicional ja que encara no s’ha provat el seu model de negoci. Com el seu nom indica, la corba de la vallada de la mort és un període difícil per a les empreses en marxa en què corren un risc elevat de fracàs.
En general, com més llarga sigui la corba de la vall de la mort, més probable és que l’empresa falli prematurament. Per tant, sobreviure a la corba de la vallada de la mort marca una fita important en la vida d’una empresa de creació, cosa que indica als inversors que ha sobreviscut a la seva fase d’inici i suposa una millor possibilitat d’arribar a la maduresa.
El motiu pel qual la corba de la vallada de la mort és tan difícil per a les empreses que es posen en marxa és perquè s’han de sufragar nombroses despeses abans que un nou producte o servei pugui començar a generar ingressos. Aquests inclouen despeses previsibles, com ara llogar espai d’oficines i pagar empleats, així com altres costos més difícils de preveure, com ara despeses de màrqueting i investigació i desenvolupament (R + D).
La forma de la corba de la vall de la mort varia de cada cas, depenent de factors com el pla de negoci, el nínxol de la indústria i la quantitat de capital inicial invertit en la creació. Però, en tots els casos, a menys que una startup tingui pressupostos clarament per a aquesta difícil fase i estigui disposat a controlar detingudament les seves despeses, probablement s’afectarà amb problemes de liquiditat. Com més temps persisteixi la corba de la vall de la mort, més difícil pot ser que una empresa inverteixi en iniciatives de creixement i comenci a escalar els seus negocis.
Exemple real d'un món de la vall de la mort
Suposem que sou el fundador d’una empresa de creació anomenada XYZ Services, que segueix un model de negoci de Software-as-a-Service (SaaS). Recentment heu obtingut 5 milions de dòlars a partir de la recaptació de fons inicial i preveieu que passin tres anys abans que XYZ comenci a generar ingressos. D'això, espereu que passin els primers dos anys desenvolupant la plataforma SaaS, mentre que el tercer any es passarà a provar el programari per part de l'usuari amb les primeres vendes que comencin a finals d'aquest any.
Juntament amb el vostre equip directiu, desenvolupeu un pla per gestionar el flux de caixa durant aquest període crític. Amb 20 membres de l’equip i un salari mitjà de 70.000 dòlars, calculeu que les despeses de nòmines seran de 4, 2 milions de dòlars durant el període, per una mitjana d’1, 4 milions de dòlars anuals. Mentrestant, les despeses d’oficina i administració es calculen en total 300.000 dòlars, o 100.000 dòlars anuals. En total, espereu gastar 4, 5 milions de dòlars durant els primers tres anys, deixant un pressupost de contingència de 500.000 dòlars.
Tenint en compte que espera que les vostres despeses es mantinguin aproximadament a 1, 5 milions de dòlars anuals per al futur previsible, la vostra empresa haurà de començar a generar ingressos com a mínim de 125.000 dòlars en els quatre mesos següents al final del període d'inici de tres anys. Si no ho feu, XYZ es podria produir un creixement del pressupost de contingència i es va produir una crisi d'efectiu.
En representar aquestes figures en un gràfic, veieu la corba de la vallada de la mort que la vostra empresa ha de navegar per sobreviure.
