Les sabatilles han estat part de la cultura popular des que Converse va introduir les sabatilles de bàsquet de lona Chuck Taylor el 1921. Tecnologia de calçat d’avantguarda d’empreses líders, com Nike (NKE) i Adidas AG (ADDYY), combinades amb dissenys influents en la joventut, combustibles. demanda de sabatilles esportives, especialment entre els joves consumidors.
Els preus minoristes d’avançada de les sabatilles actuals, que normalment oscil·len entre 70 i 200 dòlars, reflecteixen un augment global dels costos de fabricació i comercialització, ja que les empreses de sabatilles competeixen per construir i mantenir marques desitjables als seus mercats objectius. Les celebritats i les xarxes socials també tenen un paper important en els preus en què es venen les sabatilles.
Costos de fabricació
Les empreses de sabatilles, com Nike i Adidas, subcontracten la producció a més d’un milió de treballadors a fàbriques de la Xina i d’altres països del món on els costos laborals són relativament barats. A tall d’exemple, el 2014, Nike va reportar 28, 50 dòlars com el cost general per fabricar un parell de sabatilles i enviar-los als Estats Units. El desglossament de costos de Nike inclou aproximadament 27, 50 dòlars per parella per a la mà d'obra de fàbrica xinesa i despeses generals, més 1 dòlars en enviament.
Punts clau
- Nike i Adidas aconsegueixen alguns dels seus beneficis mitjançant la venda de sabatilles a preus que superen el cost de fabricació. El fabricant és un cost important de fabricació, que les empreses intenten minimitzar mitjançant l’ús de mà d’obra de baix cost a Àsia. Una altra manera de reduir costos és les empreses. Els robots en lloc de la mà d’obra manual. Els articles amb esportistes d’estrelles i celebritats poden ajudar els sabaters a vendre sabatilles d’artificial en un marc important. Crear un brunzit mediàtic, mantenint subministraments just per sota de la demanda, pot ajudar als venedors de sabates a maximitzar els seus beneficis.
En els darrers anys, l'augment dels costos de mà d'obra a la Xina ha afectat els marges de benefici i, en resposta, algunes empreses han traslladat les seves operacions de fabricació a Vietnam, Indonèsia o Tailàndia. A més, els grans sabaters muden contínuament algunes tasques de fabricació dels treballadors humans als robots per tal de reduir els costos laborals.
Associacions de marca
Una part significativa del valor de les sabatilles inclou el preu que les companyies paguen als afeccionats a les celebritats per atraure consumidors i construir fidelitats a llarg termini. Als anys vuitanta i noranta, les empreses de sabatilles es van associar amb atletes més importants per desenvolupar calçat dissenyat per augmentar el rendiment atlètic. Les sabates d’alt rendiment també oferien als consumidors habituals la promesa d’una qualitat superior.
Les sabatilles de Nike de la marca Air Jordan, introduïdes per primera vegada el 1985, són l'exemple més famós i han convertit Michael Jordan en un dels atletes més rics del món. Aproximadament 20 anys després de la seva retirada de la pista de bàsquet, la superestrella de la caiguda estalvia va ingressar 145 milions de dòlars en els dotze mesos que va acabar el maig del 2019, inclosos 130 milions de dòlars de la marca de sabates Nike. La marca Jordan de Nike ara inclou Russell Westbrook, Chris Paul i desenes d’altres esportistes professionals.
A més, a mesura que els joves consumidors associen les sabatilles esportives tant a la moda com a l’esport, les empreses s’han associat amb els dissenyadors clau en arts i entreteniment per dissenyar i comercialitzar sabatilles. Adidas va signar una associació amb Kanye West, per exemple, per crear sabatilles esportives Yeezy Boost. Les sabatilles, amb un preu de 315 dòlars, es van esgotar als pocs minuts del llançament de febrer de 2015, principalment perquè els aficionats van sol·licitar les sabates en línia. Rihanna, Kylie Jenner i Jay-Z es troben entre altres celebritats que es van associar amb sabaters per llançar marques úniques.
La competència per vendes entre les principals empreses de sabatilles també condueix els preus de les sabatilles. Per exemple, el recent venedor Under Armour (UA) va estendre un acord de col·laboració i equitat al jugador de la National Basketball Association (NBA) Stephen Curry. Les empreses de sabatilles gasten diners en els fanàtics de les celebritats, com Kanye West i Stephen Curry, perquè els seus clients objectiu estan disposats a pagar les primes per les sabates que associen a les seves figures preferides en esports i entreteniment.
Mitjans de comunicació i distribuïdors socials
Quan una celebritat està involucrada en una línia de sabatilles d’edició limitada, alguns consumidors les volen i les volen a qualsevol preu. Les xarxes socials ajuden a alimentar els seus desitjos. Els col·leccionistes privats generen el seu repunt publicant imatges de les darreres sabatilles de seguretat a les xarxes socials. El mercat de revenda també combustible demanda de sabatilles. Els venedors solen esperar en línia fora de les botigues de maons i morters per a edicions limitades, de manera que poden revendre’ls en línia amb un benefici.
El fet és que els aficionats aficionats a les sabatilles estan sovint disposats a pagar un import important en els dissenys populars. Per exemple, poc després que els venedors venguessin de les sabatilles d’edició limitada Yeezy Boost a 315 dòlars, els aficionats van pagar fins a 1.000 dòlars per les sabatilles a eBay. Les tendències de les xarxes socials i l’impacte dels revenedors indiquen que les empreses de sabatilles poden maximitzar els seus beneficis fabricant quantitats de sabatilles a nivells just per sota de la demanda.
