Trenta-sis metres de cinta escocesa costa uns quants dòlars. Si bé la majoria de nosaltres tenim un rotllo o dos a mà, gairebé no és una base diària. No obstant això, l’empresa que Scotch Tape és el producte signat, 3M Co. (MMM), té una tapa de mercat per 102.800 milions de dòlars al 18 de juliol de 2019. Els adhesius són realment tan importants d’un negoci? Quan s'uneixen amb desenes d'altres empreses sota un mateix sostre, la resposta és que sí.
3M genera milers de milions de vendes net cada any a partir de la venda de productes en cinc segments de negoci diferents. En més d'una dècada d'història, 3M s'ha convertit en un dels principals proveïdors mundials de productes diversos en totes aquestes indústries i altres. L’empresa ven els seus productes tant directament als consumidors com a través d’una sèrie de majoristes, minoristes i distribuïdors. També inverteix molt en recerca i desenvolupament (R + D) per continuar millorant i creixent les seves línies de productes. El 2018, la companyia va invertir més de 1.800 milions de dòlars en R + D.
La companyia minera i de fabricació de Minnesota va començar a principis del segle XX mitjançant l'extracció de corindó, un mineral que els lectors de llibres de text de ciències infantils poden recordar com un nivell per sota del diamant en l'escala de duresa de Mohs. Aquests dies, 3M s’ha ampliat més enllà del corindó fins al punt que ven una línia de productes més diversa que només a qualsevol conglomerat industrial del mercat. El 2018, 3M va registrar vendes de 32.800 milions de dòlars, un 3, 5% més que el 2017. La companyia també va registrar un augment del 12, 1% en els guanys per acció, fins a 8, 89 dòlars, i un retorn del capital invertit del 22, 2%.
Model de negoci 3M
Més enllà de Scotch Tape (i el més modern, però igualment revolucionari, Post-It Note), 3M produeix gairebé 55.000 articles incomprensibles. La companyia organitza aquestes operacions múltiples en cinc segments: industrial, de seguretat i gràfics, electrònica i energètica, assistència sanitària i de consum.
Punts clau
- La companyia va registrar unes vendes netes de 32.800 milions de dòlars el 2018. Esforçant constantment la innovació i els nous productes, 3M va invertir més de 1.800 milions de dòlars en R + D el 2018.3M genera ingressos per vendes d’uns 55.000 productes en cinc segments: industrial, seguretat i gràfics, electrònica i Energia, atenció sanitària i consumidor.
Activitat industrial de 3M
Ofer tots els altres segments és la de les operacions industrials de 3M. Les vendes industrials van assolir més de 12.2 mil milions de dòlars el 2018, el que suposa el 37, 4% de les vendes totals i un augment del 3, 4% respecte el 2017. Tot és impossible presentar una llista representativa de les ofertes industrials de 3M, en part perquè hi ha tantes.. Distribuïdors per interruptors de membrana? Fabricants d’escuma? Sí i sí. La primera és una capa que es troba entre altres capes dels teclats de les màquines cardio del gimnàs. Aquest últim s'utilitza per fabricar juntes i aïllar la insonorització. Aquestes són les comoditats modernes que la majoria de nosaltres donem per descomptat i després, si ens sentim pensats, ens meravellarem. Feu un pas més i pregunteu: "Qui realitza aquestes coses?" I, més sovint, 3M serà la vostra resposta.
Seguretat i empresa gràfica de 3M
A les operacions de Seguretat i Gràfics, no trobareu productes, però hi trobareu millores que facin que aquests productes siguin funcionals, com ara els fulls reflectants dels rètols de la carretera o els grànuls de la coberta que aïllen l’interior de la vostra casa. Si bé amb el pas del temps s'ha perdut la raó per combinar "seguretat" i "gràfics" en un segment de negoci únic 3M, el valor d'aquesta línia de productes no ho és. Tot això, Safety and Graphics representa al voltant del 20, 8% de les vendes totals de 3M a l'any 2018, amb unes vendes netes en aquest segment de 6.800 milions de dòlars. Això suposa un augment del 9, 5% respecte al 2017.
3M va començar com a Minnesota Mining and Manufacturing Company, una operació minera.
3M's Electrònica i Energia
El veritable geni de 3M és afegir valor als productes ja comercialitzables fabricats en altres llocs. En comptes de fer pantalles d’ordinador, el sector de l’electrònica i l’energia de 3M fa filtres d’enlluernament que les cobreixen. Tret que siguis un seguidor inusualment apassionat de la impressió d'injecció de tinta, probablement no donis una segona idea als circuits flexibles dels cartutxos, però és exactament el tipus de funció oculta especialitzada en 3M.
Des de cables d’alimentació fins a resines sensibles a la pressió, la majoria dels productes d’energia i energia de 3M estan molt allunyats de l’ús quotidià del consumidor. Tot i així, el sector de l’electrònica i l’energia representa el 16, 7% dels ingressos totals de 3M, o uns 5.500 milions de dòlars en vendes per al 2018. 3M és l’empresa líder als Estats Units en cinta sensible a la pressió a juliol de 2019, produint productes per a més del 25% del mercat americà
Activitat assistencial 3M
A diferència de l’electrònica i l’energia, el negoci d’Atenció Mèdica de 3M inclou articles reconeixibles, com els draps quirúrgics i els blanquejadors de dents. Però, fins i tot en un àmbit tan especialitzat com l’assistència sanitària, el 3M continua funcionant. Els productes per a la salut inclouen des de programari de codificació i inhaladors de dosis mesurades fins a estetoscopis i articles d'ús personal. Aquesta darrera categoria inclou clapes de dents, “invisibles”, netejadors per a la pell i escuma antisèptica. L’assistència sanitària inclou al voltant del 18, 4% de les vendes totals de 3 milions de dòlars, amb 6.000 milions de dòlars en vendes el 2018.
Negoci de consum de 3M
No és sorprenent que les operacions de Consum de 3M inclouen material d'oficina. Això és, a més d’altres productes que potser no associeu a la marca 3M, però que probablement trobareu en l’ús quotidià, com ara filtres d’aire condicionat, embenats, esponges, pastilles de dutxa i molts dels productes d’aïllament que revesteixen botes de neu i abrics d’hivern. Menys destacat però igualment important, 3M produeix uns cotxes domèstics que determinen els nivells de plom i les faldilles d’acer inoxidable, cosa que converteix el regal perfecte per a les festes de base de compres de la vostra llista de Nadal.
Malgrat la seva estatura, les operacions de consum és el menor dels segments de 3M. El negoci Consumer representa el 14, 6% del total de 3M, amb unes vendes netes de 4.800 milions de dòlars el 2018. El segment Consum també va augmentar les seves vendes al ritme més lent de l’any passat; les vendes d’aquest segment van augmentar només un 1, 4% interanual.
3M opera instal·lacions de fabricació en més de tres dotzenes països arreu del món.
Plans futurs
Igual que moltes de les majors empreses actuals, el creixement de 3M sembla que està en deceleració. Les vendes han augmentat en quantitats relativament petites en els darrers anys, passant de 30, 1 milions de dòlars el 2016 a 31, 6 milions de dòlars el 2017 a 32, 8 mil milions de dòlars l’any passat. Els ingressos nets atribuïbles a 3M semblen també haver arribat al seu límit, passant de 5.500 milions de dòlars a 4.800 milions de dòlars el 2017.
Com a autèntic jugador internacional, l’abast de 3M abasta tots els continents. Les vendes es concentren majoritàriament a casa, amb prop del 40% de les vendes mundials que es produeixen al país.
Grans objectius de futur
En els darrers anys, 3M s'ha iniciat en un reajustament a gran escala del seu model de negoci, passant de 40 línies de negoci diferents a 23. El 2018, l'empresa va vendre els seus mercats de comunicació per intentar racionalitzar. Els inversors haurien d’esperar que el 3M continuï fent els ajustos en aquesta mateixa línia en el futur. Fins al 2023, 3M té objectius financers incloent un creixement del benefici per acció entre un 8 i un 11% i un creixement de vendes orgàniques del 3-5%.
Reptes clau
Les molt diverses línies de negoci de 3M són un avantatge i un repte enorme. A diferència de les empreses altament especialitzades, 3M no centra els seus esforços en una àrea. Com a resultat, les ofertes de productes de 3M són diversificades i resistents davant dels canvis importants en qualsevol àrea. D'altra banda, però, com que 3M està involucrat en la producció en tantes indústries diferents, ha de treballar molt més per garantir que els seus productes siguin rellevants en molts canals.
Com que molts dels productes de 3M són articles auxiliars dissenyats per millorar el rendiment o la comercialització dels productes existents, 3M està sotmès a canvis en moltes indústries. El 3M també s’enfronta a la competència d’un gran nombre de rivals, donada la seva àmplia atenció entre les indústries. De la mateixa manera, un canvi en les circumstàncies econòmiques globals podria significar una turbulència significativa en les vendes de 3M. Amb tants productes en el seu arsenal, 3M també depèn de línies clares i controlades de components, compostos, distribució i molt més.
Una història d’èxit
3M forma part de la mitjana industrial de Dow Jones des del 1976, que és més llarga que tots els altres 29 components de l’índex, excepte cinc. Aquest fet només indica la formidable capacitat de 3M d'adaptar-se al canvi en un entorn inacabable de destrucció creativa. L’empresa està especialitzada en negocis en què pocs candidats aspirants tenen la paciència o el capital per generar quota de mercat. Els centres de benefici de 3M són infinitat. Amb tota opció, és una aposta segura que el 3M continuarà florint un cop que molts components del Dow del darrer dia hagin desaparegut.
