Amazon.com Inc. (AMZN) i eBay inc. (EBAY), dos dels principals minoristes de comerç electrònic del món, tenen una posició particularment ben posicionada per beneficiar-se del mercat en expansió de CBD, una substància no embriagadora de plantes de marihuana que està creixent ràpidament les vendes.
En un estudi detallat, de 106 pàgines, Cowen diu que els productes que contenen CBD "ja estan disponibles a través de canals minoristes cada cop més diversos, inclosos Amazon, Sephora i Neiman Marcus". Estimen que les vendes al detall de productes CBD el 2018 se situaran entre els 600 i els 2.000 milions de dòlars, i augmentaran fins als 16.000 milions de dòlars el 2025, basat en el que diuen que són supòsits conservadors: un augment del 40% en l’ús del consumidor, més una despesa inferior a 2 dòlars per dia per consumidor.
Oportunitat de creixement per als suplements de CBD
- Gairebé el 7% dels 2.500 adults nord-americans enquestats el gener del 2019 utilitzen suplements de CBD Les vendes al detall de CBD podrien superar els 16.000 milions de dòlars als EUA el 2025 Font: Cowen Inc., "Ahead of the Curve Series: Cowen's Collective View of CBD"
El paper del comerç electrònic
L’informe projecta que el comerç electrònic serà un canal de distribució clau dels productes CBD. S’inclouen en categories més grans anomenades productes d’atenció i bellesa personal, i vitamines i suplements alimentaris, cosa que Cowen espera gaudir d’acceleració de vendes en línia.
El que genera aquest creixement és el nombre creixent de jurisdiccions que han derogat o no apliquen prohibicions legals sobre marihuana. Això, al seu torn, facilita el creixement de suplements nutricionals que contenen CBD. "Es tracta d'un compost realment potent", segons va dir a The Washington Post Mikhail Kogan, director mèdic del Centre de Medicina Integrativa del George Washington University. "L'he vist funcionar per a molts dels meus pacients", va afegir, remarcant que el prescriu per a epilèpsia, síndrome d'estrès posttraumàtic (PTSD), ansietat, trastorns autoimmunes, autisme i insomni.
"CBD ha estat un joc canviador de marihuana mèdica", segons Martin Lee, director de Project CBD, un organisme sense ànim de lucre de Califòrnia que defensa el seu ús. "La seva seguretat i la seva falta de psicoactivitat perjudica qualsevol argument que hauria de ser il·legal", va dir a Post.
Significació per als inversors
Què és la CBD? Els dos principals compostos químics de la planta de la marihuana o cànnabis són el tetrahidrocannabidiol (THC) i el cannabidiol (CBD). El THC és un intoxicant que indiquen que les dècades d’investigació també poden ser efectives contra el dolor, les nàusees, la pèrdua de la gana i altres dolències.
Una vegada pensat que no tenia cap impacte sobre el cos humà, la CBD ha estat objecte d’augmentar investigacions en els darrers deu anys. Les proves indiquen que pot ser útil per tractar epilèpsia, ansietat, esquizofrènia, malalties del cor i càncer. Cowen adverteix que, tot i que els efectes del THC sobre el cos estan ben establerts, encara no se sap molt del CBD i no s’ha identificat cap receptor específic per a això.
El CDB forma part d’una important categoria de comerç electrònic anomenada consumibles que té un potencial de creixement important. "Els consumibles segueixen sent un comerç electrònic molt baix penetrat enmig d'un canvi progressiu en línia", diu Cowen. Estimen que les vendes en línia de consumibles als Estats Units durant el 2018 van ser de 51.500 milions de dòlars, o un 11% de la despesa total d'aquesta categoria. El 2023, dirigits per Amazon, esperen que aquestes xifres superin fàcilment els 111.000 milions de dòlars i el 19%, respectivament.
Un mercat enorme per a Amazon
En la seva enquesta a clients d’Amazon, Cowen va trobar que, cada mes durant el quart trimestre del 2018, el 19% dels compradors Prime van comprar almenys un producte d’atenció personal i el 15% van comprar almenys un producte de vitamina o suplement. En més de 30 categories de productes, només un 12% de compradors de compres va comprar alguna cosa. Hi ha una tendència similar entre els compradors no Prime, les xifres respectives són del 13%, 10% i 8%.
L’empremta física creixent d’Amazon. Whole Foods Markets orientat a la salut d’Amazon, la cadena de queviures amb prop de 470 ubicacions, és un altre canal de venda potencial de productes CBD i l’ampliació de l’empremta física de l’empresa també inclou les seves botigues Go Stores i llibreries. Whole Foods ofereix 2 hores de lliurament de molts articles a 63 ciutats que representen el 50% de la població dels Estats Units i el 66% del PIB dels Estats Units i la recollida de vores a més de 20 mercats. Quan els productes CBD poden aparèixer en aquests canals físics no està clar, però Cowen els diu "vies atractives per arribar a nous clients".
Amazon pot oferir CBD sota les seves pròpies etiquetes de marca. L’informe assenyala que Amazon, inclosos Whole Foods, té un gran i creixent negoci d’etiquetes privades. Si els productes CBD guanyen popularitat i acceptació, Amazon pot oferir les seves pròpies alternatives. Si bé inicialment això pot amenaçar les empreses de CBD ja establertes, "L'àmplia disponibilitat i acceptació per part d'un minorista com Amazon també podria ajudar a impulsar l'adopció de productes CBD per a la indústria i proporcionar un benefici per a la indústria en general".
Finestra d’oportunitat d’EBay
Cowen creu que les empreses CBD poden veure eBay, amb 179 milions de compradors actius a nivell mundial, com "una via per arribar a una àmplia gamma de consumidors". eBay ha perdut la quota de mercat del comerç electrònic durant diversos anys, "i desenvolupar un mercat líder en un nou producte vertical com els productes CBD podria ser un incentiu per convertir-se en un adoptant precoç". Tot i que eBay ha tingut menys èxit que Amazon en generar vendes de les categories d’atenció personal, bellesa i vitamines i suplements, l’informe considera que “l’oportunitat d’aquests verticals de créixer de forma important”.
Mirant endavant
Cowen observa que, històricament, els comerciants de grans empreses Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) i Costco Wholesale Corp. (COST) han evitat entrar en categories controvertides a les primeres entrades, preferint ser els últims moviments i evitar controvèrsies. Però l'extraordinari potencial de benefici de la CBD és probable que estimuli Amazon i eBay per assolir els primers avantatges en el món de la venda al CBD.
