Tots els comerciants haurien de tenir un bon pla de negociació. Un dels pitjors mals hàbits que pot tenir un comerciant és comerciar de forma impulsiva i sense directrius. Els comerciants que es prenen el temps per fer un pla de negociació són molt més propensos a tenir èxit, però fins i tot amb un pla en marxa, podem desenvolupar mals hàbits. Els comerciants faran comerços impulsius fins i tot amb el seu pla gravat a la paret del costat. Poden sortir de les operacions guanyadores massa ràpidament o deixar que les pèrdues s’allarguin més del que preveu el pla.
, aprofundirem en com podem canviar els nostres mals hàbits de negociació mitjançant un procés que examina com visualitzem personalment els nostres èxits i fracassos, a més de revisar els beneficis i els càstigs que ens donem a partir d’aquests punts de vista.
Definició d’èxit
Per tal de trencar els mals hàbits comercials, els operadors han de fonamentar l'èxit o el fracàs en cada comerç de la manera de mantenir-se en els seus plans de negociació i no simplement de si guanyen o perden diners. Si feu un comerç dolent (és a dir, un comerç no disciplinat, que no forma part del vostre pla de negociació), però feu diners amb això, encara heu de considerar que és un fracàs; no et pots felicitar. En felicitar-se, estàs oferint una petita recompensa per alguna cosa feta de manera incorrecta.
A més, si feu un bon comerç (un que s’ajusta perfectament al vostre pla de negociació) i perdeu diners amb ell, heu de considerar-lo com un èxit perquè heu seguit el nostre pla. És més probable que ens mostrem inquietats, tot i que seguim el pla; és a dir, ens castigem per fer el que suposadament havíem de fer! Si perdeu diners, podeu analitzar les operacions per veure si el pla de negociació es pot fer més rendible. Però si continueu premiant-vos per comerços no disciplinats que guanyen diners, serà molt difícil canviar els vostres hàbits perquè fonamentalment us condicioneu a fer operacions que no s’ajusten al vostre pla de negociació. Si et castiguen per operacions en què perdis diners, però que s'inclouen dins del pla de negociació, és molt menys probable que segueixis el teu pla.
Per tant, heu de ser sincer amb vosaltres mateixos i evitar acceptar comerços no disciplinats, per molt rendibles que siguin. Guanyar diners en un comerç "dolent": tenir una posició de pèrdua massiva, només que es torni a guanyar i et deixi un benefici - és una de les pitjors coses que li poden passar a un comerciant. Tendències com aquestes destrueixen comerciants a llarg termini. En operar així, els comerciants poden arribar a creure que la propera vegada que tinguin una posició de pèrdua tornarà. Malauradament, si això no es produeix una sola vegada, podria esborrar el vostre compte de negociació. El comerciant també pot creure falsament que, perquè ahir saltar i sortir del mercat sense prestar atenció va guanyar diners ahir, també podria funcionar avui. Aquesta és una manera arriscada de jugar al mercat.
Canvi de la vostra visió d’èxit i fracàs
Els comerciants han d’esborrar la seva memòria selectiva. Això vol dir que heu de recordar els moments en què no complir-vos amb el pla de negociació us perjudicava i veure aquestes operacions espontànies com un fracàs. Al instar una forma lleu de càstig per no complir-se amb el vostre pla, aviat us adonareu que no complir-vos amb el vostre pla de negociació pensat és una proposta perdedora a llarg termini. Quan realitzeu un comerç que compleixi el vostre pla de negociació, haureu de picar-vos al darrere, fins i tot si heu perdut diners.
Sempre podeu tornar enrere i ajustar un pla de negociació, però, com més arrelat sigui el nostre procés defectuós actual per analitzar l'èxit i el fracàs, i la recompensa i el càstig, més difícil serà canviar amb el pas del temps. Tot comerciant pot canviar, però el millor moment per començar a canviar els teus mals hàbits ara mateix.
Aplicació de recompensa i càstig
Un cop entès com definiu personalment l’èxit i el fracàs, heu d’aplicar un procés de recompensa i càstig per canviar aquests hàbits el més ràpidament possible. El primer pas és canviar el diàleg intern. Els comerciants haurien de lloar-se a si mateixos quan segueixen el seu pla, i haurien de retenir elogis quan no ho facin.
El següent pas consisteix en les vostres recompenses i càstigs externs. Sovint, ens agradem a sopar o a mimar-nos en un mal dia. Això no hauria de passar si el mal dia hagués resultat de no seguir el pla de negociació. Per tant, haureu de recompensar-vos quan seguiu el pla i, sempre que sigui possible, reteniu les recompenses (una forma de càstig) quan no us atengueu al vostre pla.
La paraula falla s'utilitza per demostrar que guanyar diners en cada comerç no és el més important. L’èxit amb l’objectiu d’aquest article s’ha de considerar com la realització del pla de negociació que heu establert. Les recompenses per l’èxit ens han d’animar a continuar amb aquest comportament. El càstig per no seguir un pla hauria de retenir quelcom que volem, però no ha de ser negatiu ni autolesional.
La línia de fons
Trenca els teus mals hàbits sent honesta amb tu mateix sobre com ets disciplinat. No us enganyeu a pensar que heu fet un bon comerç, quan en realitat potser heu tingut sort. Fixeu-vos sempre en un pla de negociació ben pensat. Definiu l'èxit com a seguiment del vostre pla de negociació i recompenseu-vos per fer-ho, independentment de beneficis o pèrdues. Definiu l'error en el diàleg intern com a no seguir el vostre pla i apliqueu una forma de càstig a aquesta acció (independentment de beneficis o pèrdues). En reforçar les recompenses o càstigs, es poden fer canvis ràpidament.
