L’àrea de desenvolupament de productes és important en els serveis financers i és crucial especialment en matèria de gestió d’inversions. Determinar quins productes de fons de gestió d’actius es publicaran, en quins països i en quins moments es prenen decisions bàsiques per a qualsevol empresa. Els que estan en desenvolupament de productes són sovint els que prenen la decisió final sobre quins productes de gestió d’actius hauran d’escollir els seus inversors i la seva estructura de preus. Si teniu l'orella al pis sobre les novetats i el que pot ser un gran èxit, potser aquesta serà la vostra carrera.
El paper del desenvolupament de productes
Per tal de llançar nous productes, els que pertanyen al departament de desenvolupament de productes solen cercar buits en les línies de productes. Quan s'està creant un nou fons, els que desenvolupen producte treballen amb els equips legals i de compliment per assegurar-se que el vehicle d'inversió compleix tots els requisits legals i reglamentaris. També treballen estretament amb els departaments de màrqueting i vendes per elaborar el material promocional del nou producte d'inversió. (Per obtenir més informació sobre aquest procés, llegiu En el registre: comunicacions amb el públic .)
L’equip de desenvolupament de productes també té un paper a l’hora de valorar els productes de la competència. Això permet a l'equip assegurar-se que els productes de la seva empresa es posicionen adequadament per competir de manera efectiva. Com a resultat de la seva intel·ligència competitiva, sovint faran recomanacions a l’hora de fusionar o eliminar fons i establir el preu dels fons. (Continuar llegint sobre aquest tema a On obté la informació del mercat la majoria de gestors de fons? )
Desenvolupament de productes: el que es necessita
Si bé els empleats del desenvolupament de productes solen tenir experiència en altres àrees de gestió d’inversions, les posicions d’entrada s’obren de tant en tant segons l’empresa. Si esteu estudiants de primer nivell estudiant una carrera en el desenvolupament de productes de gestió d’inversions, potser voldreu plantejar-vos cursar cursos d’economia, comptabilitat, matemàtiques i màrqueting. Les empreses de gestió d’inversions sempre contemplen un títol MBA. Si no teniu un MBA, però, us pot ser útil la inscripció als programes CFA o CAIA.
- El programa Chartered Financial Analyst (CFA), ofert per l’Institut CFA, consta de tres nivells de proves que podeu estudiar de manera independent. Superant els tres nivells, a més de guanyar quatre anys d'experiència laboral elegible i completar una declaració de conducta professional, obtindreu la carta de CFA. Com que aquesta nòmina és tan difícil d’aconseguir, és un emblema del coneixement molt considerat dins de la comunitat d’inversions. (Per obtenir la Carta CFA, vegeu Passar els exàmens CFA per primera vegada i així, voleu guanyar el vostre CFA? ) El programa Chartered Alternative Investment Analyst (CAIA) ofereix un currículum centrat en inversions alternatives. El programa especialitzat CAIA té dos nivells d’exàmens que cobreixen els productes d’inversió de fons de cobertura i capital privat, així com immobles, futurs gestionats i productes de mercaderies. La designació de CAIA és atorgada per la Chartered Alternative Analyst Association Association als que completen el programa i tenen almenys un any d’experiència professional.
Desenvolupament de productes fora del mar
Les designacions CFA o CAIA podrien ser de gran valor dins d’un departament de desenvolupament de productes a alta mar. El desenvolupament de productes fora de línia se centra en el llançament, venda i comercialització de fons fora dels Estats Units. Les regulacions legals varien considerablement en diferents països i els empleats de desenvolupament de productes a alta mar han de treballar atentament amb els departaments legals i de compliment per assegurar-se que els fons compleixen per a cada país on s’emeten. Els enfocaments de vendes i màrqueting també s’han de modificar depenent del país on s’emet el vehicle d’inversió, sobretot quan un país determinat té trets culturals importants a tenir en compte a l’hora de determinar les estratègies.
Alguns professionals del desenvolupament de productes decideixen especialitzar-se en màrqueting fora de mar a causa d’aquests desafiaments convincents. Tanmateix, quan se't contracti per primera vegada amb un departament de desenvolupament de productes, generalment aprendràs les cordes de la comercialització de productes nacionals, o la pràctica de desenvolupar productes de fons venuts dins dels confins dels Estats Units, abans de passar a vehicles d'inversió a alta mar. (Per a informació relacionada, vegeu avantatges i avantatges de la inversió a distància .)
Què esperar
Un dia de la vida d’un personal de desenvolupament de productes és variat, complex i increïblement actualitzat. Com passa amb la majoria dels camps d’inversions, els del desenvolupament de productes acostumen a començar el dia llegint el Wall Street Journal i el Financial Times, veient programes de notícies financeres CNBC i financeres en línia i fòrums i llocs en línia que discuteixen esdeveniments i novetats financeres actuals.
Un membre d'un personal de desenvolupament de productes pot tenir una reunió de matinada amb el departament jurídic per tal de superar el fulletó per a la posada en marxa d'un nou fons. Just després d'aquesta reunió, pot haver-hi una reunió similar al departament de compliment per tal de superar els problemes de compliment d'aquest mateix fons que es llançarà en un futur proper.
Durant el dinar, el departament de desenvolupament de productes pot menjar informalment junts per comparar les notes i discutir les novetats dels llançaments de fons. La tarda pot reunir-se amb els departaments de vendes i màrqueting per parlar d'un altre vehicle d'inversió que ha llançat recentment. Es poden tractar temes relacionats amb la garantia necessària per vendre el fons, o presentar la força de vendes sobre la millor manera de posicionar la venda del fons amb possibles inversors.
Finalment, abans que el personal es dirigeixi cap a casa aquell dia, ell pot obtenir informació sobre preus de competidors per tal de considerar una estratègia de preus d’un nou producte de fons a punt de llançar. Alguns d'aquests informes poden trobar-se al maletí del personal per continuar avaluant durant el sopar o a casa.
Seguint el somni de desenvolupament de productes
El desenvolupament de productes és un camí de desafiament, però finalment gratificant, dins d’una empresa de gestió d’inversions. Els que estan en desenvolupament de productes tenen el pols dels emocionants llançaments de fons i són integrants per desenvolupar les estratègies darrere dels nous productes. Si us agrada la idea d’estar al centre d’aquesta tempesta, potser voldreu plantejar-vos una carrera en el desenvolupament de productes.
