Què és un imant de plom?
Un imant de plom és un terme de màrqueting d’un article o servei gratuït que es lliura amb la finalitat de reunir les dades de contacte; per exemple, els imants de plom poden ser subscripcions de prova, mostres, llibres blancs, butlletins electrònics i consultes gratuïtes. Els venedors utilitzen imants de plom per crear oportunitats de venda. Els venedors intenten convertir els avantatges en clients que paguen un producte o servei o poden comercialitzar ofertes no relacionades amb els productes de venda.
Comprensió dels imants de plom
Quan un client es registra en una versió de prova o proporciona un nom i altres detalls per a una mostra gratuïta, canviaran efectivament la seva informació per un imant de plom. De vegades la naturalesa d’aquest intercanvi es fa explícita, però no sempre. Com a resultat, alguns tipus d'imants de plom són criticats per la seva enganyosa naturalesa.
Tipus d’imants de plom
El tipus més habitual d’imant de plom és el full d’informe / guia / tip, on la perspectiva proporciona informació personal per a continguts que d’altra manera no estan disponibles. Quan es tracta d’una guia o recurs, l’intercanvi d’informació és directe i evident. La informació de contacte s'utilitza sovint per col·locar les perspectives en un embut de venda on el contacte progressiu els envia cap a una compra real. Aquest tipus d’imant de plom sovint fa una reivindicació extrema d’atraure la gent a accedir al contingut. Per exemple, "Sis consells impermeables per obtenir un sou de sis figures" o "Vuit renovacions fàcils que tripliquen el valor de la vostra casa". Aquest tipus de contingut és un contingut valuós i únic que no està disponible públicament. Tanmateix, no es desconeix que el contingut sigui simplement pres dels recursos disponibles públicament i reembalat.
Un altre tipus d’imant de plom és el test o enquesta que reté els resultats dels possibles clients fins que hagin proporcionat la seva adreça de correu electrònic. Aquests tipus d’imants de plom s’acostumen a combinar temàticament amb el tipus de plom que busca el comercialitzador. Per exemple, un concessionari d'automòbils podria tenir una enquesta titulada "Quant val la pena el teu cotxe?" Un consumidor que planeja vendre un cotxe o actualitzar el seu cotxe pot completar l'enquesta només per trobar que el resultat final només s'enviarà a l’adreça de correu electrònic que proporcionen. En el cas de productes físics venuts o fora de línia, s’utilitzen clubs de descompte o ofertes d’enviament gratuïtes com a imants de plom.
Com la majoria de tècniques de generació de plom, els imants de plom es poden utilitzar de forma responsable o es poden abusar. Els venedors que abusin dels imants de plom poden tenir un èxit en trobar oportunitats de venda, però, en conseqüència, les conversions reals són menors.
