Què és un producte de compra?
La compra de suports és la compra de publicitat d’una empresa de mitjans com ara una emissora de televisió, diari, revista, bloc o lloc web. També implica la negociació pel preu i la col·locació d’anuncis, així com la investigació sobre els millors llocs nous per a la ubicació d’anuncis.
Comprendre la compra de suports
La compra de suports és essencialment l’obtenció d’immobles (o inventaris) on es poden ubicar. En la compra de televisió, cal tenir en compte diversos factors, com ara el temps, l’espai, les tarifes, la demanda principal i molt més. El preu d'una compra de suports de televisió dependrà de les particularitats de la campanya publicitària, com ara si apareixerà a una sola ciutat, regional o nacional. En un lloc web, el preu estaria determinat per factors com ara on es col·locarà l'anunci a la pàgina, quantes pàgines del lloc web apareixerà, quina mida serà l'anunci, quants dies publicarà l'anunci., la quantitat de trànsit que rep el lloc web i la informació demogràfica dels usuaris del lloc web. Quanta més exposició tingui l’anunciant, més car serà la compra dels mitjans de comunicació. Una compra de suports és diferent als "suports guanyats" i els "mitjans de propietat", ja que es compra.
Etapes de compra de suports
Abans que passi una compra de suports, els compradors de suports han de realitzar investigacions per optimitzar el rendiment de la inversió del pressupost publicitari del seu client. Examinaran el públic objectiu per a un producte i determinaran quin lloc o combinació de llocs li servirà millor. Per exemple, poden utilitzar investigacions demogràfiques i geogràfiques relacionades amb el producte per optimitzar la seva compra de suports. El pressupost d’un anunciant també pot dictar quan s’ha de publicar un anunci i on s’ha de situar. Per exemple, pressupostos més grans poden suposar accés als mercats regionals o nacionals. Els pressupostos més petits poden suposar diaris locals o ràdio. Un cop escollit el lloc ideal, un comprador de suports s’acostarà a qui posseeixi l’espai o l’espai desitjat per negociar un preu, un calendari i la resta de l’acord.
Alguns aspectes importants del procés de compra de suports inclouen les relacions personals entre compradors de mitjans de comunicació, planificadors de mitjans de comunicació i propietaris de canals. Com que el temps d’aire no és definit, els compradors de suports han de fomentar les relacions per obtenir la ubicació i el calendari més adequats. A més, els compradors de suports han d'estar al corrent dels canvis en el mercat. A mesura que el negoci de la comunicació canvia, les hipòtesis sobre quin és el millor lloc per a publicitat han de ser impugnades regularment. El que va ser un gran recinte l’any passat potser ja no serà el cas d’aquest any. Finalment, els compradors de suports han de ser capaços de crear valor per als clients publicitaris mitjançant la cerca o la creació d’ofertes.
Compra de suports i compra programàtica
Una gran tendència en la compra de mitjans (o compra d’anuncis) a Internet o dispositius mòbils és l’ús de la tecnologia per automatitzar el procés de compra de publicitat. La publicitat programàtica es fa en temps real mitjançant la utilització d'algorismes que permeten als anunciants licitar pel dret de col·locar un anunci en una pàgina web.
