Heu passat la vostra carrera construint la vostra pràctica d’assessorament des de fora. Tens un llibre ple de clients fidels i habituals, i el negoci continua creixent. Comenceu a pensar en retirar-vos del negoci i vendre'l o transmetre'l a un membre de la família. Només hi ha un problema: esteu vinculats indiscutiblement al negoci. Els clients et volen veure, no algú nou.
Igual que altres empreses de serveis personals, com ara despatxos d’advocats i pràctiques de comptabilitat, els vostres clients confien en vosaltres i hi tenen un informe. els agrada la manera de tractar-los i gestionar el seu negoci. Tot i que això pot suposar per als clients de tota la vida, també pot dificultar la venda del seu negoci a algú altre. No hi ha garanties de que els vostres clients romandran amb el nou propietari i, per tant, el valor del vostre negoci per a un possible comprador pot ser inferior al que seria per a altres empreses.
Planificar la venda o la transició amb el temps pot ajudar-vos a facilitar-ne els clients i us permetrà obtenir un preu més alt de venda per a la vostra pràctica.
VEURE: Per què venen propietaris d’empreses amb èxit
Assignació d'un valor al vostre negoci
Valorar qualsevol negoci és un esforç complicat, però més encara amb un negoci de serveis on l’actiu principal és la llista de clients. No podeu fer una valoració màgica que pugueu calcular, però podeu oferir una gamma de valors en què hauria d’incloure el vostre preu de venda.
L’extrem inferior de la gamma (o el sòl) hauria de ser el valor de liquidació de qualsevol actiu dur. És possible que tingueu ordinadors, escriptoris, cadires i altres mobles i equipament d'oficina. Fins i tot, podeu tenir un cotxe al negoci. La quantitat de diners que podríeu guanyar raonablement per la venda d’aquests actius usats, menys pagar qualsevol préstec relacionat amb ells, representa valor de liquidació. La vostra empresa no pot valer menys que això.
Per calcular la gamma alta de l’interval, heu d’analitzar els vostres ingressos anuals. Això us indica quant pot aportar un nou propietari cada any si tots els vostres clients existents es quedaven amb el negoci després de la venda. Un estàndard de valoració habitual utilitzat són els ingressos d’un any. Per exemple, si el vostre ingrés mitjà anual abans de despeses era de 210.000 dòlars, aquest seria el màxim capdamunt del que pagaria un nou propietari.
Un cop tinguis el sòl i el sostre, la teva pràctica val la pena per entremig. Feu alguna investigació per veure quines altres pràctiques similars es venen a la vostra àrea geogràfica. Parleu amb altres assessors sobre el que paguen pels blocs de negoci per entendre quin és el valor de la vostra comunitat.
VEURE: Valorar empreses privades
Completant la venda
Per mantenir el major nombre de clients a la pràctica quan el vengueu, haureu de gestionar la transició amb cura. Hauria d’haver-se un solapament entre el nou propietari i el servei als clients. Per a clients grans, pot ser útil que tots dos es reuneixin amb ells per discutir la transició i els seus portafolis. Això pot donar-los més confiança que el nou assessor tindrà cura de la mateixa manera que ho vau fer.
Feu saber a tots els vostres clients sobre el canvi imminent i què haurien d’esperar d’ell. El més important és que estigui a disposició del nou propietari durant un període de temps després de la venda per respondre a preguntes i ajudar a problemes. Com més suau sigui la transició per als clients, més probabilitats mantinguin.
VEURE: 7 passos per vendre la teva petita empresa
La línia de fons
La retirada o el trasllat de la vostra pràctica d'assessorament pot ser complexa, però podeu assegurar-vos que obteniu el màxim valor, planificant i gestionant les relacions amb els vostres clients. Conegueu el valor del vostre negoci i assegureu-vos de collir-lo.
