Què és un intermediari?
El terme intermediari és una paraula informal per a un intermediari en una cadena de transaccions o processos. Un intermediari facilitarà la interacció entre parts, normalment per comissió o comissió. Alguns crítics diuen que les empreses i els clients han de tractar de "tallar el intermediari" tractant-se directament entre ells, evitant augmentar els costos o comissions.
Els intermediaris també guanyen diners venent el producte per més del preu de compra. Aquesta diferència s'anomena "marcació" o el cost que el comprador acaba pagant. Els intermediaris poden ser petites empreses o grans corporacions amb presència internacional.
L’augment del comerç electrònic ha canviat la dinàmica d’on s’adapta un intermediari en alguns tipus d’indústries, i la legislació continua evolucionant com a resposta.
Comprensió del intermediari
A la cadena de subministrament, un intermediari pot representar un distribuïdor que compra mercaderies del fabricant i les ven a un comerciant, sovint a un preu augmentat. Els venedors se solen considerar intermediaris, com ara agents immobiliaris que associen compradors d'habitatges amb venedors.
Algunes indústries, ja sigui per política, infraestructura o per mandat, inclouen una capa de negoci intermedi. Per exemple, els fabricants d’automòbils normalment no venen vehicles directament als consumidors. En comptes d'això, els seus productes es venen a través de concessionaris d'automòbils, que poden incloure diversos accessoris, opcions i actualitzacions per a vehicles de més alta qualitat. Els concessionaris d'automòbils intenten vendre versions més econòmiques dels cotxes per obtenir un benefici més gran per ells mateixos, ja que una gran part dels ingressos per vendes es remunten al fabricant.
El mateix succeeix en l'electrònica, els electrodomèstics i altres productes minoristes. Els venedors d’electrònica i electrodomèstics poden intentar dirigir els clients a productes de gamma alta per tal d’obtenir un marge de benefici més gran que els de preu baix. Aquests fabricants poden limitar els intermediaris de la manera en què es pot vendre un producte, inclosa la seva comercialització o si es pot embalar amb altres articles per crear ofertes especials.
Punts clau
- El terme "intermediari" és una paraula informal per a un intermediari en una cadena de transaccions o processos. Un intermediari facilitarà la interacció entre parts, normalment per comissió o comissió. Les indústries de manteniment, ja sigui per política, infraestructura o mandat, inclouen una capa de intermediari. de negocis.
Consideracions especials
En determinats estats, la venda de begudes alcohòliques pot estar estructurada per requerir als comerciants, bars i restaurants la compra de productes a través d’un distribuïdor de licors. Segons aquestes polítiques, un celler no pot vendre els seus productes directament als minoristes. Això pot limitar la disponibilitat dels seus productes, ja que es veuen als distribuïdors intermedis que controlen els canals pels quals poden passar el seu vi.
Aquestes limitacions també es poden estendre a la venda i l'enviament dels seus productes d'un estat a un altre. Per exemple, alguns estats prohibeixen o permeten la venda i l'enviament de productes com el vi directament al consumidor a través de compres en línia, eliminant així les capes dels intermediaris. S'ha demostrat ser un repte controvertit per al segment de distribució de la indústria, que confiava en els fabricants de vins i begudes espirituoses per enviar els seus productes a través d'ells.
