Què és un nen problema?
Un nen problemàtic és una empresa amb una quota de mercat petita en una indústria en creixement ràpid. És una de les quatre categories de la matriu BCG Growth-Share Matrix, una eina de gestió introduïda pel Boston Consulting Group el 1970 per ajudar a les empreses a decidir en quines unitats o productes inverteixen empreses i en què es vendran. La matriu de quota de creixement també s’anomena matriu BCG o matriu de Boston i també es pot denominar al fill problema amb “signes d’interrogació”.
Problema de comprensió infantil
El concepte de la matriu de BCG consisteix en ajudar les empreses amb interessos comercials en expansió a classificar i prioritzar les diferents línies de negoci per a la seva infusió o liquidació de capital. Els nens amb problemes es representen en la matriu de quota de creixement juntament amb altres unitats de negoci. L’eix x mostra una quota de mercat relativa (o la capacitat de generar efectiu) i l’eix y mostra la taxa de creixement del mercat (o la necessitat d’efectiu).
- Efectiu vaques són empreses que tenen una quota de mercat elevada (i generen molts diners en efectiu) però perspectives de creixement baixes (i, per tant, una baixa necessitat d’efectiu). Sovint es troben en indústries madures que estan a punt de caure en declivi tenen perspectives de creixement elevades (necessiten molts diners en efectiu) i una quota de mercat elevada (i generen molts diners en efectiu) tenen perspectives de creixement elevades, però una quota de mercat relativament baixa. Els gossos tenen quota de mercat reduïda en indústries madures.
El marc de BCG suggereix que la quantitat d’excedent d’efectiu s’hauria de transferir de les vaques en efectiu d’un conglomerat a les estrelles i als nens amb problemes, mentre que els gossos s’han de desinvertir.
Punts clau
- El nen problema prové de la matriu BCG i és la categoria de triatge entre les vaques, les estrelles i els gossos d'efectiu. Un nen problemàtic és una línia de negoci que té un bon potencial de creixement però una petita part del mercat en creixement. Fer que un problema es converteixi en una estrella requereix una gran inversió de capital, de manera que un error de gestió per part de les perspectives de creixement pot ser un error costós.
Fer front al problema infantil
Els nens amb problemes són especialment difícils, ja que consumeixen més diners que els que generen. La pregunta que té davant és si invertir en un negoci infantil amb problemes augmentarà la quota de mercat suficient per convertir-la en una estrella. Un nen amb problemes encara podria convertir-se en un gos, fins i tot després de cremar efectiu en màrqueting i vendes. El sector de la tecnologia, per exemple, té molts nens amb problemes, perquè és tan competitiu i dinàmic.
Com el seu nom indica, els nens amb problemes necessiten atenció de la direcció. Els nens amb problemes no s’han d’invertir si no hi ha un potencial real de creixement, i és responsabilitat de la direcció jutjar aquestes perspectives. Si les perspectives es veuen bé, pot ser que la direcció hagi d'invertir molt per augmentar el problema del fill per assolir l'estatus de les estrelles. Tanmateix, si la direcció equivoca aquesta decisió, pot ser que finalment quedin amb un gos que vengui per menys del que s'haguessin pogut adonar si cessessin abans.
Problema dels nens i la matriu BCG Avui
Matrius com la BCG Matrix estaven força de moda durant un temps en què les empreses tendien a mantenir moltes línies de negoci, adquirien més coses i cessen poques vegades. De manera que solen ser més adequats als conglomerats durant els seus anys setanta. La dècada de 1980 va aportar molta més disciplina corporativa a causa de les influències disruptives de les incursions, les adquisicions hostils i els efectes de compra. Des d’aleshores, és rar trobar una empresa que no avaluï periòdicament totes les seves línies de negoci mensualment amb un conjunt estricte d’indicadors clau de rendiment. A més, la quota de mercat deixa de ser un predictor directe del rendiment sostingut. Avui en dia, la capacitat d’adaptar-se al canvi és un motor encara més gran d’avantatge competitiu. Si la cultura corporativa canvia de nou cap a la conglomeració, cosa que encara es manté en regions com Àsia, potser podrem veure la matriu BCG i altres tornar a estar en voga.
