Per la Associació Nacional d'Agents Immobiliaris, només el 4% dels compradors van visitar cases obertes. Aquesta estadística va en contra de la creença habitual que obrir un habitatge al públic durant unes hores el cap de setmana atraurà el trànsit de peus que es traduirà en una venda. Aquí és per què les cases obertes s’han convertit en una eina de venda menys potent.
Internet ha matat la majoria dels avantatges que solien oferir cases obertes.
Internet està matant cases obertes
Gràcies a Internet, s’han acabat els dies de conducció d’una casa oberta a l’altra. Els compradors fan la major part de la seva recerca en línia, restringint les seves opcions abans fins i tot de contactar amb un agent immobiliari. Hi ha un munt de llocs web i aplicacions mòbils que ofereixen als compradors una gran quantitat de cases per cercar-les. Fins i tot es pot alertar als compradors quan surtin al mercat noves cases, o si una casa que mira té un canvi de preu o es contracta. Molts dels compradors actuals contracten un agent per obtenir accés a la llar segons el calendari que no pas durant una casa oberta.
Punts clau
- La majoria dels compradors no visiten cases obertes i, per contra, utilitzen Internet per navegar per cases i restringir les opcions. Les cases obertes costen diners, com ara aliments i begudes, i poden beneficiar els agents immobiliaris més que el venedor, actuant com a forma per a que l’agent pugui conèixer clients potencials. El risc de robatori és un desavantatge important de les cases obertes, on els visitants poden saquejar joieria i electrònica o incloure la ubicació per a una futura entrada.
Les cases obertes costen diners
El temps és diners i més temps es triga a vendre una casa, més costos comportaran, inclòs el cost per acollir cases obertes. Hi ha espelmes, pastissos i begudes, per començar. Pot ser que aquestes petites coses no semblin molt, però es poden sumar ràpidament. L’aire condicionat o la calor pot haver de ser més llarg el que significa una factura més gran d’utilitat. No oblideu el temps, el cost i l’estrès de mantenir la casa en condicions pròpies per a la presentació i fer que els nens i les mascotes surtin de casa.
Els agents immobiliaris es beneficien més
Les cases obertes suposen atraure els compradors, però tot el que fan és aportar als nostres clients un agent immobiliari. El fet és que els compradors no representats solen anar a cases obertes, cosa que significa un nou negoci potencial per a un agent. I fins i tot si no els agrada la casa, potser els agradarà la resta d’habitatges dels quals parla el seu agent durant la casa oberta. Això crea una situació difícil i discutible que pot provocar una relació amb un agent.
Els veïns curiosos podrien ser els únics visitants
Obrir una casa per a persones estranyes durant el cap de setmana pot ser un gran problema. Accepteu de mala gana la casa oberta, reelaborau tot el cap de setmana o els caps de setmana només per trobar només els veïns curiosos que us acudeixen a casa. Moltes persones que no són al mercat van a obrir cases per curiositat o a idees per a la seva llar. I, a més, potser sigui una manera divertida perquè passin el temps, per a vosaltres és una gran pèrdua de temps. Recordeu que els compradors seriosos poden contactar directament amb el vostre agent per obtenir una exhibició.
Risc de robatori
Un dels riscos d'una casa oberta és que es puguin robar els seus objectes. Com que algú pot anar a una casa oberta, no és impossible que els lladres hi assisteixin amb l’esperança de robar diners en efectiu, joieria, electrònica o medicaments amb recepta. També la poden utilitzar com a forma d’abastir casa teva per a una futura entrada. Si bé no hi ha dades difícils sobre el nombre de robatoris que es produeixen durant les cases obertes, alguns departaments de policia de tot el país han emès avisos a propietaris i agents immobiliaris sobre el risc de ser robats.
La línia de fons
Rebobinaven un parell de dècades i les cases obertes eren una de les poques maneres en què els compradors podien veure cases en venda. Avui, Internet facilita als compradors la cerca i la visualització de cases en línia. Com a resultat, la casa oberta ja no és una proposta tan guanyadora. No només necessiteu temps i diners, sinó que també teniu un risc per obrir la vostra llar a persones desconegudes. Afegiu dades que no admetin l’efectivitat de les cases obertes i pot tenir més sentit als vostres esforços en altres llocs.
