Sovint es diu que més de la meitat dels nous negocis fracassen durant el primer any. Segons la Small Business Association (SBA), això no és necessàriament cert. L’SBA afirma que només el 30% de les noves empreses fracassen durant els dos primers anys d’obertura, el 50% durant els primers cinc anys i el 66% durant els primers 10. L’SBA continua afirmant que només el 25% arriba als 15 anys. o més. Tot i que les probabilitats són millors que les que sempre creiem, hi ha moltes empreses que tanquen cada any als Estats Units. (Per obtenir més informació, vegeu Mantenir-se a flotació per a petites empreses .)
La SBA estima que més de mig milió de negocis van obrir el 2009, mentre que van tancar 660.000. D’aquests 552.600 negocis que van començar el 2009, podem esperar que uns 165.000 fracassaran el 2011, i possiblement més, atès que l’economia no ha estat en auge en els darrers anys.
Tot i això, no totes aquestes empreses han de fallar. Amb la planificació, finançament i flexibilitat adequats, les empreses tenen una millor oportunitat de triomfar. Examinarem alguns dels principals errors que poden fer les start-ups i descobrirem com millorar les vostres possibilitats d’èxit.
EN FOTOS: Els primers 7 perills de franquícia
6 principals motius que fracassen les noves empreses
- No investigant el mercat Per tant, sempre heu volgut obrir una agència immobiliària i, finalment, teniu els mitjans per fer-ho, però el vostre desig d’obrir l’agència us cega que estem en un mercat immobiliari baix i l’àrea on voleu treballar ja està saturada d’agències, cosa que fa que sigui molt difícil entrar-hi. Es tracta d’un error que farà que falleu des del principi. Heu de trobar una obertura o una necessitat no satisfeta dins d’un mercat i, a continuació, omplir-la en lloc d’intentar forçar el vostre producte o servei. És molt més fàcil satisfer una necessitat en lloc de crear-ne una i convèncer la gent que vol gastar diners.. Problemes del pla comercial Un pla de negoci sòlid i realista és la base d’un negoci amb èxit. Al pla, esbossarà els objectius realistes per al vostre negoci, com la vostra empresa pot assolir aquests objectius i els possibles problemes i solucions. El pla esbrinarà si hi ha necessitat de negoci a través de recerca i enquestes; esbrinarà els costos i els ingressos necessaris per al negoci; i exposarà les estratègies i les línies de temps que s’han d’implementar i complir. Un cop tingueu el pla, heu de seguir-lo. Si comenceu a duplicar la vostra despesa o canvieu les vostres estratègies, demaneu un error. Si no haureu comprovat que el vostre BP és excessivament inexacte, sigueu-hi. Si no és exacte, el millor és esbrinar què passa amb això, arreglar-lo i seguir un nou pla en lloc de canviar la manera de fer negocis a partir d’observacions ràpides. Com més errors cometreu, més car serà la vostra empresa i més gran és la possibilitat de fracassar. (Per obtenir més informació, vegeu el pla de negoci .) Massa finançament
Si heu començat una empresa i les coses no funcionen, teniu poc capital i un negoci amb problemes; realment no esteu en bona posició per demanar un altre préstec. Sigueu realistes al principi i comenceu amb prou diners que us duri fins al punt en què el vostre negoci està en funcionament, i efectivament hi circula efectiu. Tractar d’estendre les vostres finances al principi pot significar que la vostra empresa no arribi mai. fora del terreny, i encara tindreu molts diners per pagar. (Per obtenir més informació, consulteu Com atraure els inversors per a la vostra petita empresa .) Ubicació dolenta, presència a Internet i màrqueting
Una mala ubicació s'explica automàticament si la vostra empresa es basa en la ubicació per al trànsit de peus. La presència a Internet és igual de perillosa. Aquests dies, la vostra ubicació a Internet i la vostra presència en mitjans socials poden ser tan importants com la presència física de la vostra empresa en un districte comercial. La presència en línia permetrà que la gent sàpiga que us pot donar el seu negoci, de manera que si la necessitat ja hi és, la disponibilitat i visibilitat del vostre negoci és el següent pas important. Això és similar al màrqueting. No només has d’assegurar-te que el màrqueting arriba a la gent, sinó que ha d’arribar a les persones adequades. Així doncs, assegureu-vos que el tipus de línies de màrqueting s'uneixi al públic al qual voleu arribar. És possible que les grans cartelleres no siguin el camí que cal seguir per a una empresa d’internet, de la mateixa manera que els anuncis en línia pot no ser la manera de seguir per a un negoci de construcció pesada. Si la necessitat ja està establerta, assegureu-vos d’arribar al públic que necessita el vostre producte o servei.
EN FOTOS: Vuit maneres de sobreviure a la caiguda del mercat
Rigidesa
Un cop feta la planificació, establert el vostre negoci i guanyat una base de clients, no us complau. Potser no sempre hi haureu la necessitat que compliu, superviseu el mercat i sabeu quan podreu modificar el vostre pla d’empresa. El fet d’estar al capdavant de les principals tendències us permetrà ajustar la vostra estratègia de temps perquè pugueu tenir èxit. Només cal mirar la indústria de la música o el vídeo Blockbuster per saber que les indústries amb èxit poden experimentar grans canvis.
Expansió massa ràpida Ara que el vostre negoci s'ha consolidat i té èxit, ha arribat el moment d'ampliar-vos, però heu de tractar l'expansió com si tornés a començar. Si esteu ampliant l'abast de la vostra empresa, assegureu-vos que enteneu les àrees i els mercats als quals us dirigireu. Si amplieu l’abast i el focus de la vostra empresa, assegureu-vos d’entendre els vostres nous productes, serveis i consumidors previstos tant com feu amb el vostre negoci d’èxit actual. Quan una empresa s’expandeix massa ràpidament i no té la mateixa cura amb la investigació, l’estratègia i la planificació, el desguàs financer de les empreses que fracassen poden enfonsar tota l’empresa.
La línia de fons Tot i que la taxa de fracàs empresarial és al voltant d'un terç, no vol dir que hagi de fallar. Mitjançant la planificació i la flexibilitat, podeu evitar molts dels entrebancs d’un nou negoci i formar part del 25% que s’aconsegueix fins als 15 anys. (Per obtenir més consells, consulteu Com començar una petita empresa en temps econòmics difícils .)
Per obtenir les darreres notícies financeres, vegeu Finance Cooler Water: Ghosts Of Economies Past .
