La inelasticitat de preus és molt beneficiosa per a les empreses i és important per comprendre com han de formular la seva estratègia de preus. La inelasticitat de preus ofereix a les empreses una major flexibilitat amb els preus, ja que el canvi de demanda continua essencialment el mateix si augmenten o disminueixen els preus. Si el preu puja o baixa, podeu esperar que els hàbits de compra dels consumidors es mantinguin majoritàriament invariables.
Com afecta la demanda la inelasticitat del preu
Per als productes o serveis inelàstics de preus, la variació de la quantitat exigida és mínima respecte al canvi de preu.
Això pot afectar la demanda i els ingressos totals d’una empresa de dues maneres.
Menor ingressos generals
Si es redueix el preu d’un bé inelàstic, la demanda d’aquest bé no augmenta, resultant menys ingressos generals a causa del preu inferior i cap canvi de demanda. Això indicaria que l'empresa no hauria de reduir el preu de les seves mercaderies ja que no hi ha cap resultat beneficiós.
Més ingressos generals
D’altra banda, si s’incrementa el preu d’un bé inelàstic i la demanda no canvia, els ingressos totals augmenten a causa del preu més elevat i la quantitat estàtica exigida. Tanmateix, els augments de preus solen conduir a una petita disminució de la quantitat exigida.
Això significa que les empreses que contracten productes o serveis inelàstics poden augmentar els preus, venent una mica menys però aconseguint ingressos més elevats. Per tant, les empreses que operen en béns que no són elàstics de preus estan millor equipades per maximitzar els beneficis i estan més ben protegides contra les crisis econòmiques.
La inelasticitat de preus demostra que els clients –i per extensió de la demanda– són més tolerants als canvis de preus. Per tant, les empreses que contracten productes o serveis inelàstics poden transferir el cost addicional de producció als seus clients sense que això afecti negativament la demanda. Com a resultat, la elasticitat de preus ofereix una millor flexibilitat a l’hora d’establir o establir estratègies de preus.
Quan passa normalment la inelasticitat del preu?
Els principals factors que determinen la demanda són el preu, el preu dels substituts, els ingressos, el gust i les expectatives de canvis futurs de preus. Hi entren en joc altres factors menors, com ara la fidelització de la marca.
La inelasticitat de preus sol produir-se amb productes que tenen menys substituts propers, cosa que significa menys opcions per als clients. Aquests béns solen ser necessitats que la gent no pot prescindir i, per tant, les seves necessitats són iguals. Exemples de productes inelàstics inclouen aliments bàsics, gasolina, medicaments importants, com la insulina i productes habituals, com els productes del tabac.
Per millorar la flexibilitat de preus i la maximització de beneficis, les empreses poden esforçar-se per crear o tractar productes o serveis més personalitzats o distintius on hi ha pocs substituts propers, ja que les marques sofisticades posseeixen una major elasticitat. Tot i que els articles de luxe són típicament elàstics al preu, moltes empreses que venen productes exclusius de luxe que són únics, solen experimentar certa elasticitat.
Un exemple seria l’iPhone d’Apple. Uns lleugers augments del preu no afectarien negativament la demanda del telèfon. D'altra banda, les empreses que operen en productes més habituals solen reduir preus i vendre a preus competitius per guanyar avantatge en les marques competidores.
