Què és un Llibre Blanc?
Un llibre blanc (llibre blanc) és un document informatiu, normalment emès per una empresa o organització sense ànim de lucre, per promoure o destacar les característiques d’una solució, producte o servei. Els llibres en blanc sovint s’escriuen com a documents de vendes i màrqueting que s’utilitzen per atraure o persuadir els clients potencials per obtenir més informació o comprar un producte, servei, tecnologia o metodologia en concret.
Els llibres blancs estan dissenyats per utilitzar-se com a eina de màrqueting abans de la venda, i no com a manual d’usuari o un altre document tècnic desenvolupat per proporcionar suport a l’usuari després de realitzar una compra.
Els fonaments d’un llibre blanc
L’objectiu d’un llibre blanc és promoure un determinat producte, servei, tecnologia o metodologia i influir en les decisions dels clients actuals i futurs. Molts llibres blancs estan dissenyats amb finalitats de màrqueting B2B (empreses a negocis), com ara entre un fabricant i un majorista o entre un majorista i un comerciant. El llibre blanc s’utilitza per informar i persuadir l’altra empresa que una oferta determinada (com un producte o tecnologia) és superior per resoldre un problema empresarial determinat o fer front a un determinat repte.
En relació amb el màrqueting B2B, hi ha tres tipus principals de llibres blancs: fons de pantalla, que expliquen les característiques tècniques d’una oferta determinada; llistes numerades, que ressalten consells o punts sobre una oferta; i llibres blancs de problemes / solucions, que introdueixen una solució millorada per a un repte empresarial o tècnic comú.
Els llibres blancs es diferencien dels altres materials de màrqueting, com els fulletons. Si bé els fulletons i altres materials poden ser cridaners i incloure llançaments de vendes evidents, un llibre blanc està pensat per proporcionar proves convincents i fàctiques que una oferta particular és un mètode superior per abordar o resoldre un problema o repte. En general, els llibres blancs tenen com a mínim 2.500 paraules i estan redactats amb un estil més acadèmic.
Els llibres blancs també s’utilitzen amb finalitats governamentals com a mètode de presentació de polítiques i legislació governamental i d’evaluació de la reacció pública.
Punts clau
- L’objectiu d’un llibre blanc és promoure un determinat producte, servei, tecnologia o metodologia i influir en les decisions dels clients actuals i futurs. Si bé els fulletons i altres materials poden ser cridaners i incloure llançaments de vendes evidents, un llibre blanc està pensat per proporcionar proves convincents i fàctiques que una oferta particular és un mètode superior per abordar o resoldre un problema o repte. En general, els llibres blancs tenen com a mínim 2.500 paraules i estan redactats amb un estil més acadèmic.
Exemples de White Paper
Els títols següents són llibres en blanc de Microsoft Azure: "Guia de bord Azure per a organitzacions informàtiques", "Xarxes de malla i concentració de parlants a Azure", "Visió general de còpia de seguretat i recuperació per als usuaris d'Azure", "Visió general de còpia de seguretat i recuperació dels usuaris Tots aquests documents, disponibles públicament al lloc web de Microsoft, se centren en aspectes de la suite de serveis al núvol de Microsoft Azure.
En contrast amb els fulletons, aquests llibres blancs no tenen tan clar un terreny de venda. En lloc d'això, expliquen temes rellevants, com ara la seguretat en núvol, els núvols híbrids i els avantatges econòmics de l'adopció de computació en núvol. Mitjançant la lectura d’aquests llibres blancs, els clients potencials podrien arribar a comprendre millor la raó d’utilitzar Azure en el context de l’ecosistema de computació en núvol més gran.
Durant la irrupció de la criptomoneda a mitjans de la dècada de 2010, les empreses criptogràfiques i les ICO sovint van publicar llibres blancs per atraure usuaris i "inversors" als seus projectes.
