Taula de continguts
- 1. Tallar un nínxol
- 2. Construir grans relacions amb els clients
- 3. No comprometin el preu
- 4. Creix la marca de l'empresa
- 5. Desenvolupar una xarxa única i fidel
- La línia de fons
Els assessors financers poden estar ocupats per ajudar els clients a assolir els seus objectius financers a llarg termini dia a dia, però la planificació per al futur de la firma també és una manera important d’assegurar l’èxit a llarg termini. Sense planificar-ho adequadament, els assessors financers poden quedar atrapats en la rutina diària que dificulta el creixement d’ingressos i l’ampliació del negoci amb el pas del temps. Sense creixement, els clients antics que es desprenen no se substitueixen i els negocis es perden per als competidors.
Aquestes són cinc estratègies clau de creixement que podeu utilitzar per garantir un futur amb èxit a la vostra empresa d'assessoria financera.
Punts clau
- Com qualsevol empresa, un assessor financer ha de seguir creixent la seva base de clients per mantenir-se endavant. Tot i el creixement, els assessors també poden caure en la rutina i perdre la passió pel lloc de treball. èxit a termini.
1. Tallar un nínxol
Moltes empreses d'assessorament financer ofereixen una àmplia gamma de serveis als seus clients per tal d'abordar el major mercat possible. Tot i que aquesta estratègia és eficaç per convertir a gairebé qualsevol persona en un client potencial, competiu amb qualsevol altra empresa d'assessorament financer del mercat amb molt poca diferenciació.
Convertir-se en expert en un nínxol de mercat, com per exemple atendre jubilats o la comunitat tecnològica, sol ser un enfocament millor. Desenvolupant coneixements de domini en un nínxol reduït, és capaç de diferenciar-se amb més facilitat dels altres, afrontar menys competència, ordenar una major fidelitat i justificar possibles taxes més elevades.
2. Construir grans relacions amb els clients
Les referències de clients existents són una de les millors maneres perquè els assessors financers tanquin el negoci, però la majoria de les empreses es mostren en continguts que ofereixen serveis estàndard i esperen de forma reactiva qualsevol referència. Amb el pas del temps, aquests comportaments poden conduir a tot tipus de competència que canibalitzi la vostra base de clients.
Passant per sobre de les expectatives, els clients són més propensos a convertir-se en ambaixadors de la marca per oferir-vos presentacions no sol·licitades. Segons diversos estudis, la majoria de les persones confien en les referències de persones que coneixen, cosa que significa que les referències poden ser una forma ideal de construir una base de clients.
3. No comprometin el preu
El preu és una qüestió controvertida quan s’executa gairebé qualsevol tipus de negoci, especialment les empreses on els clients tenen moltes opcions. Al sector financer, molts assessors estan preocupats per augmentar els preus dels clients a llarg termini, tot i haver afegit nous serveis al llarg del temps que justifiquin aquests preus més alts.
En identificar clarament com estàs ajudant els clients a assolir els seus objectius a llarg termini, les compres de preus es fan més difícils de quantificar i hi ha menys retards de clients per augmentar els preus. La clau és ressaltar les maneres en què la vostra empresa supera els serveis típics i obté un valor a llarg termini per als clients.
4. Creix la marca de l'empresa
Molts assessors financers que treballen amb empreses més petites acostumen a tenir unes regles força relaxades en matèria de marca.
Per exemple, un assessor financer amb un perfil de LinkedIn obsolet podria enviar un missatge equivocat als clients en no indicar que treballen amb una empresa d'assessorament financer determinada.
En mantenir actualitzats i coherents els llocs web, els perfils de xarxes socials i altres parts de la vostra presència digital, els clients poden estar més segurs en l’empresa d’assessorament financer, els seus empleats i socis. Mantenir un bloc informatiu o publicar contingut educatiu a canals de mitjans com YouTube també pot ajudar a augmentar el públic i la consciència de la marca amb el pas del temps.
5. Desenvolupar una xarxa única i fidel
Moltes empreses d'assessorament financer ofereixen serveis normalitzats amb molt poca diferenciació d'altres de la indústria. Si bé les sortides de clients per sopar o anar a tastar vins ofereixen grans oportunitats de creació de xarxa, hi ha moltes maneres que les empreses d'assessorament financer puguin anar més enllà.
Al limitar els clients i evitar esdeveniments importants i impersonals, els assessors financers poden evitar les ocasions en què la gent se sent obligada a treballar en xarxa. Els assessors financers també haurien d’estar segurs que almenys la quarta part dels participants són defensors forts que és probable que parlin del negoci amb possibles clients convidats.
La línia de fons
Les empreses d’assessorament financer s’enfronten a molta competència, la qual cosa és important centrar-se en l’augment de la vostra base de clients. Tenint en compte aquests consells, els assessors financers poden assegurar l’èxit a llarg termini de les seves empreses.
