Què és una matriu de BCG Growth-Share Matrix?
La matriu de quota de creixement de Boston Consulting Group (BCG) és una eina de planificació que utilitza representacions gràfiques dels productes i serveis de l’empresa per intentar ajudar a l’empresa a decidir en què ha de mantenir, vendre o invertir més.
La matriu plasma les ofertes d’una empresa en una matriu de quatre quadrats, amb l’eix y que representa la taxa de creixement del mercat i l’eix x representant la quota de mercat. Va ser desenvolupat pel Boston Consulting Group el 1970.
Punts clau
- La matriu de creixement-quota de BCG és una eina que s'utilitza internament per la direcció per avaluar l'estat de valor actual de les unitats o línies de productes d'una empresa. més informació a la matriu de quota de creixement BCG inclou quatre categories diferenciades: "gossos", "vaques en efectiu", "estrelles" i "signes d'interrogació".
Comprendre una matriu de BCG Growth-Share Matrix
La matriu de quota de creixement de BCG desglossa els productes en quatre categories, conegudes heurísticament com a "gossos", "vaques en efectiu", "estrelles" i "signes d'interrogació". Cada quadrant de les categories té el seu propi conjunt de característiques úniques. Mirar abaix:
Gossos (o mascotes)
Si el producte d’una empresa té una quota de mercat baixa i té un ritme de creixement baix, es considera un “gos” i s’ha de vendre, liquidar o reposicionar. Els gossos, que es troben al quadrant inferior dret de la graella, no generen gaire efectiu per a l’empresa ja que tenen una quota de mercat baixa i poc o sense creixement. A causa d'això, els gossos poden resultar ser trampes en efectiu, lligant fons de l'empresa durant llargs períodes de temps. Per això, són candidats principals a la desinversió.
Vaques en efectiu
Els productes que es troben en zones de baix creixement però per als quals l’empresa té una quota de mercat relativament gran es consideren “vaques en efectiu”, i l’empresa hauria d’alletar la vaca en efectiu durant el temps que pugui. Les vaques d’efectiu, que es veuen al quadrant inferior esquerre, solen ser productes líders en mercats madurs.
Generalment, aquests productes generen rendiments superiors al ritme de creixement del mercat i es mantenen des del punt de vista del flux de caixa. Aquests productes s’han d’aprofitar el màxim temps possible. El valor de les vaques en efectiu es pot calcular fàcilment ja que els seus patrons de fluxos d’efectiu són molt previsibles. En efecte, les vaques en efectiu de baix creixement i de gran participació haurien d’estar lletades en efectiu per reinvertir en “estrelles” de gran creixement i altes parts amb alt potencial futur.
Estrelles
Els productes que es troben en mercats d’alt creixement i que formen una part important d’aquest mercat es consideren “estrelles” i s’han d’invertir en més. Al quadrant superior esquerre hi ha estrelles, que generen ingressos elevats, però també consumeixen gran quantitat d’efectiu de l’empresa. Si una estrella pot mantenir-se com a líder del mercat, es converteix finalment en una vaca en efectiu quan el ritme de creixement global del mercat disminueix.
Punts de preguntes
Les oportunitats qüestionables són aquelles en els mercats d’alt ritme de creixement, però en què l’empresa no manté una gran quota de mercat. Els signes d'interrogació es troben a la part superior dreta de la graella. Normalment creixen ràpidament, però consumeixen grans quantitats de recursos de l’empresa. Els productes d’aquest quadrant s’han d’analitzar freqüentment i de prop per comprovar si val la pena mantenir-los.
Consideracions especials
La matriu és una eina de presa de decisions, i no necessàriament té en compte tots els factors que un negoci ha d’afrontar en última instància. Per exemple, l'augment de la quota de mercat pot ser més car que el guany addicional de les vendes. Com que el desenvolupament de productes pot trigar anys, les empreses han de planificar les contingències amb cura.
La matriu no és una eina predictiva; no té en compte els nous productes que pertorben el mercat ni hi ha canvis ràpids en la demanda dels consumidors
