Què és Bill i Hold?
Una factura de reserva és un tipus d’ordenació de vendes que permet el pagament abans del lliurament de l’article. Constitueix un acord de vendes en què un venedor d'un producte factura un client per endavant, però no envia el producte fins a una data posterior.
Perquè es produeixi una transferència de propietat i l’enviament del producte, s’han de complir algunes condicions. Aquestes condicions inclouen el pagament de la mercaderia, que el venedor segregui les mercaderies de la resta de mercaderies similars i que la mercaderia estigui acabada i preparada per al seu ús.
Els acords de vendes de facturació i retenció també es coneixen com a acords de facturació al lloc.
Enteniment de Bill i Hold
L’acord de facturació i retenció pot ser beneficiós tant per al comprador com per al venedor, però les dues parts han de tenir molta cura per assegurar-se que es compleixin tots els criteris. Si l'acord no compleix tots els criteris indicats, no hi haurà transferència de propietat. Això significa que el venedor no pot reconèixer els ingressos i que el comprador no pot registrar cap actiu ni inventari relacionat amb aquesta transacció.
Hi ha hagut molts escàndols al voltant de la disposició de la facturació i la retenció en el món corporatiu, i cal tenir cura en analitzar aquest tipus de shenanigans financers.
Punts clau
- Els acords de facturació i retenció representen un acord de venda en què el comprador paga l’article o articles que un venedor ofereix, però el venedor no els envia ni els lliura immediatament, però en una data posterior. Els acords de retenció i retenció poden ser positius tant per a la el comprador i el venedor, especialment quan el venedor proporciona un descompte o un altre incís perquè el comprador proporcioni el que és essencialment un pagament anticipat. Les entitats de retenció i retenció han de vegades maltractat per les corporacions com a manera de donar la impressió que publicaven vendes més grans. en un trimestre o any en concret del que realment.
Exemple de facturació i retenció
Un exemple clàssic és l’actuació de Sunbeam al novembre de 1996. Per impulsar les vendes durant l’any “final de l’exercici” del CEO, Al Dunlap, Sunbeam va convèncer els minoristes perquè compressin les graelles de gas completament sis mesos abans que els necessités; no és un mal moviment, si voleu ampliar la naturalesa estacional de les vendes de graelles de gas.
A canvi de grans descomptes, els minoristes van comprar mercaderies que no rebrien fins mesos després i no haurien de pagar fins a sis mesos després de la seva facturació. Perquè l’arranjament sigui encara més dolç, Sunbeam va acceptar emmagatzemar les graelles als magatzems de tercers llogats fins que els clients els ho demanessin.
Sunbeam inicialment va registrar les vendes i beneficis de tots els 35 milions de dòlars en operacions de facturació i retenció. No obstant això, en resposta a les preguntes plantejades per l'auditor de la companyia, Sunbeam aviat va revertir els ingressos de més de 29 milions de dòlars dels ingressos de 35 milions de dòlars, concedint que es va reconèixer massa ràpidament i va traslladar les vendes als trimestres futurs. Moviments empresarials enganyosos i tractaments de comptabilitat posteriors com aquests han guanyat aquestes tècniques amb el que “emplena el canal”.
