Què és el paquet?
El paquet és quan les empreses empaqueten diversos dels seus productes o serveis com a unitat combinada única, sovint per un preu inferior al que cobrarien als clients per comprar cada producte per separat. Aquesta estratègia de màrqueting facilita la compra còmoda de diversos productes i / o serveis d’una empresa. Els productes i serveis solen estar relacionats, però també es poden constituir en articles diferents que atrauen un grup de clients.
Punts clau
- El paquet és una estratègia de màrqueting que consisteix en empreses que venen diversos productes o serveis junts com una sola unitat combinada, sovint per un preu inferior al que cobraran als clients per comprar cada producte per separat. Els productes i serveis solen estar relacionats, però també poden consistir d’elements diferents que apel·len a un grup de clients. Els descomptes que ofereixen poden estimular la demanda, augmentant els ingressos sovint a costa dels marges de benefici. Les empreses utilitzin ocasionalment estratègies pures d’agrupament, enrotllant diversos productes o serveis en un sol element que només es pot comprar com a complet. paquet.
Enteniment del paquet
Moltes empreses produeixen i subministren múltiples productes o serveis. Han de decidir si venen productes o serveis per separat a preus individuals o en paquets de productes o paquets, a un "preu de paquet". L’agrupament de preus té un paper cada cop més important en moltes verticals, com ara la banca, les assegurances, el programari i l’automoció. De fet, algunes organitzacions ideen estratègies de màrqueting senceres basades en agrupament.
En un règim de preus de paquets, les empreses venen el paquet per un preu inferior al que es cobrarien per als articles de forma individual. Oferir descomptes pot estimular la demanda, permetent a les empreses vendre possiblement productes o serveis que, d’altra manera, tenien dificultats per descarregar i generar un major volum de vendes. Amb el pas del temps, això podria fins i tot ajudar a cancel·lar els sacrificis en els marges de benefici per article: vendre un article per menys significa treure’n menys benefici.
Important
No tots els proveïdors mencionaran l’agrupament com a opció per als seus clients, de manera que és important comprovar si és una possibilitat, sobretot, ja que els serveis agrupats solen estalviar diners als consumidors.
Entre els exemples típics d’agrupament s’inclouen paquets d’opcions per als automòbils nous i àpats de valor als restaurants.
Exemples de paquetatge
Agrupament mixt i agrupació pura
El paquet consisteix generalment a oferir als consumidors l'opció de comprar un conjunt d'articles en forma de paquet a un preu inferior al que pagarien per comprar-los tots de forma individual, en un procés conegut d'agrupament mixt. Tot i això, també existeix una forma més rara d’aquesta estratègia anomenada agrupació pura.
L’agrupament pur no permet als clients l’opció de comprar articles per separat. Un article que consta de diversos productes o serveis ha de comprar-se com a un o no. Entre els exemples destaquen els programes i programes de canals de televisió de Microsoft Corp (MSFT) Office 365: els proveïdors de cable solen oferir paquets, cosa que significa que els clients no poden simplement escollir i triar quins canals volen pagar.
Consideracions especials
Malauradament, molts consumidors, especialment els més joves, no aprofiten el paquetatge, preferint comprar diferents articles a la carta a mesura que vagin sorgint les necessitats.
Per exemple, els joves que aconsegueixen la seva primera assegurança d'automòbil solen anar a l'agent dels seus pares i només han de mantenir aquesta cobertura durant anys. Més tard a la vida, quan compren els seus primers habitatges, solen utilitzar una asseguradora diferent més a prop de la seva nova residència. Per a la majoria dels consumidors, aquest és un error que els costarà.
La veritat és que les companyies d’assegurances tenen una motivació important per proporcionar més d’una pòlissa d’assegurança a cada client. Això es deu al fet que pot ser almenys sis vegades més car adquirir un client nou que mantenir-ne un ja existent. Així, les asseguradores tenen un fort incentiu per vendre una assegurança de llar o assegurança de vida als seus clients d’assegurances de cotxe o viceversa.
