La publicitat empresarial és un esforç de màrqueting dirigit a altres negocis en lloc de consumidors individuals. La publicitat empresarial o la publicitat B2B pot implicar la promoció de productes com ara màquines de copiadora o serveis com ara la consultoria de recursos humans o la logística, dissenyats principalment per a empreses.
Detallar la publicitat empresarial
Mentre que la publicitat de negocis a consumidors (B2C) es centra en arribar a la decisió d'una casa, la publicitat empresarial se centra en arribar als empleats d'una empresa responsable de prendre decisions sobre capital o que s'encarrega de comprar. Si bé els consumidors poden prendre decisions ràpides sobre si un producte és d’interès, les empreses solen ser més lentes i han de passar per un procés més complicat perquè el cost dels productes per a una empresa pot ser elevat i pot requerir l’aprovació de diversos nivells de gestió..
Alguns exemples d'objectius publicitaris empresarials inclouen institucions, com ara escoles i hospitals, agències governamentals i governamentals, i empreses que utilitzen diversos productes i materials en les seves operacions, com ara fabricants.
Llocs
Com que la publicitat B2B difereix tant de la publicitat B2C, les empreses hauran de parar més atenció a les opcions de mitjans que tenen, ja que els llocs adequats poden ser més difícils de trobar. Per exemple, els diaris locals arribaran a prou persones responsables de la decisió o una publicació comercial pot oferir millors rendiments? Funcionarà millor la publicitat digital o mòbil que la impressió? Podria valer la inversió la publicitat de ràdio o televisió costosa? Conèixer el client ajudarà a orientar les decisions de despesa publicitària. Per exemple, segons Washington Post, prop de dos terços dels propietaris de petites empreses nord-americanes són homes blancs majors, cosa que pot explicar per què els mitjans nacionals d’esports esportius, com la ràdio per satèl·lit, solen oferir serveis per a petites empreses.
Missatgeria
Abans d’apostar a un lloc, un anunciant ha de conèixer el seu mercat i públic objectiu per formular un missatge. Es pot aconseguir amb investigacions i enquestes que es comprin o es realitzin de manera autònoma. També s’ha de provar un missatge per veure si apel·la al mercat objectiu. Amb aquesta informació, un anunciant pot formular una estratègia que tingui com a objectiu principal, com ara augmentar els clients, les conversions o el trànsit general. Qualsevol missatge ha de transmetre els valors de l’empresa, les millors característiques del producte i la proposta de valor de l’empresa, com ara si l’empresa i els seus productes o serveis ajudaran els clients a estalviar temps i / o diners.
L’Espai Digital
Un anunciant ha de ser capaç de traduir el seu missatge i la seva proposta de valor en línia a través d’un lloc web i també a les xarxes socials. Els clients han de poder trobar una empresa B2B en línia en un lloc web que mostri la història de la marca de l'empresa. Un anunciant també ha de tenir una estratègia de contingut que busqui servir els clients actuals i potencials amb experiència i solucions. Ha d’utilitzar articles, vídeos, testimonis i més tipus de contingut construïts entorn d’una estratègia d’optimització de motors de cerca (SEO) que busqui respondre a les preguntes que poden tenir els clients. Els anunciants també han d’utilitzar els seus llocs web i la presència de les xarxes socials per relacionar-se amb els clients.
