Costco vs Sam's Club: una visió general
Al món del comerç minorista, el consumidor té moltes opcions, per la qual cosa una botiga apareix i té èxit, sovint ha de tenir un atractiu únic. Grans comerciants com Walmart Inc. (WMT) i Target Corp. (TGT) utilitzen preus baixos per atraure clients, però aquest no és un model que funcioni per a tothom. Altres comerciants han de trobar maneres diferents de conduir els consumidors al seu negoci. Veiem els que se centren en aliments saludables, productes elaborats o elaborats localment, botigues nínxol especial, aquelles que només porten marques de gamma alta, aquelles que només porten marques de gamma baixa, i en el cas de Costco Wholesale Corp. (COST) i Walmart unitat Sam's Club, aquelles que només es venen a granel. Com es comparen aquests dos últims? Aquí teniu una ullada.
- Costco i Sam's Club tenen models de negoci molt similars. Cobren essencialment els mateixos preus per als seus membres i els mateixos preus per a les seves mercaderies. Tot i això, Costco generalment és millor. La raó és que Sam's Club pot estar disparant a peu amb la seva empresa matriu Walmart stores. Molts dels seus clients potencials simplement compren a Walmart per a moltes de les mateixes ofertes, però sense la molèstia. empreses, ambdues fundades el mateix any, totes dues amb models de negoci similars, ambdues atragueren els mateixos clients, i ambdues d’èxit.
Costco
Costco es considera el minorista original a granel. Porta més de 30 anys venent productes a granel a través de les seves botigues d'estil de magatzem i ha tingut aquesta zona del mercat des de fa força temps a la majoria dels estats.
La idea és senzilla: Costco construeix un magatzem molt mínim; només es comercialitza a granel i es manté al màxim. Combina-ho amb una quota d’afiliació (60 dòlars anuals a partir del 2019) i obtindràs accés al que sol ser la millor oferta que hi ha al voltant. El problema és que o bé necessites una família nombrosa per menjar tot el menjar que compra. o un mètode per preservar-lo (conserves o congelació). Amb els anys, la botiga s'ha ampliat i ha començat a oferir diversos articles, incloent grans elements electrònics, vehicles i paquets de vacances.
Costco és una empresa de borsa de compra pública amb el símbol ticker (COST). Té un valor de mercat superior als 130 mil milions de dòlars a l’11 de març del 2019. Té diverses filials menors, com ara productes de la marca Costco Travel i Kirkland, però, a banda d’això, l’empresa no s’ha ramificat en una àmplia gamma d’altres. marques i botigues.
L’afiliació de Costco té un cert cachet que l’adhesió al Sam’s Club no té. Tot i que la quota arriba a menys de 5 dòlars al mes, l’adhesió ve amb la idea que ara formes part d’un club d’elit. No tothom té membres de Costco, però un cop us inscriviu, arribareu a formar part dels pocs especials que són membres. Importa? No realment; tot és psicològic.
Quan teniu una membresía de Costco i no la feu servir durant uns mesos, comenceu a preguntar-vos per què la teniu. Com que el preu és lleugerament superior al Sam's Club, la membresia realment condueix a més gent a comprar a la botiga. És semblant a pagar per un membre del gimnàs: és un incentiu financer per treballar. Costco es podia permetre el luxe d’oferir els seus productes al públic en general sense les quotes de membres; són un petit percentatge dels ingressos de les botigues. Però es mantenen perquè la gent compra a la seva botiga simplement perquè no vol "desaprofitar" la seva pertinença.
Sam's Club
Sam's Club és realment tan antic com Costco. Ambdues van ser fundades el 1983 i tenen models de negoci similars: venen membres a una botiga on els clients compren articles a granel. La diferència és que Sam's Club no es va expandir a les mateixes àrees i categories de productes que Costco.
Sam's Club va ser titular al gener del 2018 quan van anunciar el tancament de 63 botigues, acomiadant milers de treballadors. Sam's Club no va donar cap explicació que no fos la següent afirmació: "Després d'una revisió exhaustiva de la nostra cartera existent, hem decidit tancar una sèrie de clubs i alinear millor les nostres ubicacions amb la nostra estratègia. Tancar els clubs no és fàcil i ho som compromès a treballar amb membres afectats i associats mitjançant aquesta transició."
Costco és un minorista independent i cotitzat en borsa. Sam's Club és una filial de Walmart.
L’adhesió al Sam’s Club és lleugerament més barata que a Costco (45 dòlars anuals, a partir del 2019). Costco ofereix una gamma de productes més àmplia que Sam's Club i té moltes més ubicacions. A partir del 2018, hi havia 762 ubicacions Costco a tot el món amb 527 als Estats Units i Puerto Rico. La companyia va tenir unes vendes de 13.800 milions de dòlars durant l'exercici 2018. Sam's Club, que és una divisió de Walmart, va generar vendes de 59.000 milions de dòlars durant l'exercici 2018.
