Què és una contraoferta?
Una contraoferta és una resposta donada a una oferta inicial. Una contraoferta significa que l'oferta original va ser rebutjada i substituïda per una altra. La contraoferta ofereix a l’oferent original tres opcions: acceptar la contraoferta, rebutjar-la o fer una altra oferta.
Normalment no hi ha un contracte vinculant entre les parts implicades fins que una accepta l’oferta de l’altra. Les contraofertes prevalen en molts tipus de negociacions empresarials, transaccions i ofertes privades entre dues persones. Els podeu trobar a ofertes immobiliàries, negociacions d’ocupació i vendes de vehicles.
Comprensió de les contraofertes
Quan dues parts es reuneixen per negociar una transacció o un acord comercial, es pot posar una oferta sobre la taula. Una contraoferta és una resposta a l’oferta original i pot canviar les condicions de l’acord inclòs el preu. El preu pot ser superior o inferior al que es va citar inicialment, segons qui ho faci. Així, si la persona que rep l’oferta original no l’accepta ni la rebutja, pot decidir renegociar-se amb una contraoferta.
Aquí teniu un exemple. La Sra X decideix posar la seva casa al mercat per 300.000 dòlars. El Sr Y ho veu i realitza una oferta de 285.000 dòlars. La Sra. X decideix fer una contraoferta de 295.000 dòlars en comptes d'això, posant així l'atenció al senyor Y per acceptar, rebutjar o contrarestar aquesta oferta i continuar les negociacions.
No hi ha cap límit en el nombre de vegades que cada part pot contrarestar durant les negociacions. Quan es contraresta i torna, cada oferta ha de presentar un preu inferior a l'oferta anterior. Això transmet al venedor que el comprador s'apropa a la seva oferta final.
Cap de les dues parts està obligada a resoldre fins que no acordin un contracte, que es produeix un cop acceptada la contraoferta. És quan es forma un contracte vinculant. El contracte és executor contra qualsevol de les parts. La contraoferta anul·la una oferta anterior i l’entitat que va presentar aquesta oferta ja no és legalment responsable d’ella.
Condicions de la contraoferta
Una contraoferta pot incloure explicacions dels termes de l’oferta o sol·licituds d’informació complementària. Finalitzar les negociacions contraofertes requereix que el comprador i l'oferent acceptin els termes sense cap condició ni modificació addicional.
Una contraoferta és generalment condicionada. Quan el venedor rep una oferta baixa, pot contrarestar amb un preu que considera raonable. El comprador pot acceptar aquesta oferta o bé contraure de nou. El venedor pot contrarestar l’oferta. La persona que rep la contraoferta no ha d’acceptar-la.
Per exemple, un venedor vol vendre un vehicle per 20.000 dòlars. Arriba un comprador i ofereix 15.000 dòlars per al vehicle. L’oferent proporciona una contraoferta que demana 16.000 dòlars amb l’objectiu d’obtenir un preu més elevat. Si l’oferent es declina, l’oferent no pot obligar el comprador a comprar el vehicle a 15.000 dòlars, tot i que el comprador va suggerir aquest preu.
Punts clau
- Una contraoferta és la resposta que es dóna a una oferta, és a dir, que l'oferta original va ser rebutjada i substituïda per una altra. Els contraoferts ofereixen a l’oferent original tres opcions: acceptar-la, rebutjar-la o fer una altra oferta i continuar les negociacions. Les parts no estan obligades per un contracte fins que una accepta l’oferta de l’altra. Les contraofertes són habituals en les negociacions i transaccions comercials, com ara ofertes immobiliàries, vendes de vehicles i contractes laborals.
