Quins són els preus de seguiment del líder?
El preu de seguiment del líder és una estratègia de preus competitius en què una empresa coincideix amb els preus i els serveis del líder del mercat. És a dir, una empresa seguirà els preus del jugador més gran de la indústria. Per exemple, quan el líder del mercat rebaixi el preu de les seves mercaderies, l’empresa rebaixarà el seu preu al mateix nivell.
Punts clau
- L'estratègia de preus de seguiment del líder consisteix en fer coincidir els preus del líder del mercat. L'estratègia pot conduir a guerres de preus si el líder del mercat decideix contrarestar els augments de preus o les retallades. poques empreses operen, com ara botigues de queviures. Els preus seguits-líders són una estratègia de preus basada en competidors, on altres estratègies inclouen preus basats en costos o el client.
Comprensió dels preus de seguiment del líder
El seguiment del preu líder pot obligar el negoci a ajustar-ne contínuament els preus, sobretot si el líder del mercat contraresta aquesta estratègia augmentant i baixant els preus contínuament. Tot i això, això pot provocar guerres de preus.
Les guerres de preus es produeixen quan les empreses es subresten intencionadament. Per exemple, quan una empresa baixa el seu preu per satisfer el líder de pèrdues, el líder del mercat pot reduir encara més els preus per mantenir o obtenir més quota de mercat. Això pot succeir durant un període prolongat i espiral en una guerra de preus. Principals exemples de guerres de preus han estat amb Apple i Samsung, Walmart i Amazon.
Consideracions especials
Una estratègia de preus seguidora és la més adequada per a les empreses més grans amb economies d’escala per aconseguir costos unitaris baixos i competir en el preu. Es troba habitualment en sectors oligopolístics, en què el mercat és compartit per un nombre reduït de productors o venedors, com ara botigues grans o cadenes de queviures.
Com que les petites empreses i empreses emergents solen tenir costos més elevats i marges inferiors a les empreses més grans, potser no competirien amb els líders de la indústria sobre el preu. En canvi, han d’utilitzar ofertes de serveis i d’altres per diferenciar-se. El seguiment de preus líders és una alternativa a les estratègies de preus més estratègiques per entrar a nous mercats, augmentar la quota de mercat o defensar els mercats de nous participants.
El preu de seguiment del líder és potser més evident a la venda al detall, on molts grans comerços minoristes, com Target i Walmart, coincideixen amb molts preus dels productes de Amazon líder.
Tipus de preus de seguiment del líder
La fixació de preus del líder és una estratègia de preus basada en competidors. A diferència dels preus basats en costos, basats en clients o en productes. La fixació de preus basada en costos utilitza el cost per crear el producte com a màquina central per a la fixació de preus. A partir d’aquí, una empresa afegirà un marge o benefici desitjat al preu.
Els preus basats en el client inclouen preus psicològics, en què una empresa apel·larà el preu a la psique del client. És a dir, el producte tindrà un preu més barat del que realment, com ara 99, 99 dòlars enfront de 100 dòlars. El preu basat en producte és el preu d’un producte basat en un paquet o productes en captivitat, entre d’altres. El preu del producte en captivitat implica la fixació de preus d’un producte (com les fulles d’afaitar) en funció de la seva confiança en ser utilitzat amb el producte principal (com ara una maneta d’afaitar).
Preu del líder de seguiment davant del líder de pèrdues
Entre les estratègies de fixació de preus basades en competidors hi ha el seguiment de preus líders i els preus de pèrdues, així com la fixació de preus. L'establiment de preus de tarifa implica el preu d'un producte en funció dels seus competidors directes.
El preu del líder de la pèrdua consisteix en vendre un producte a un preu baix, normalment en pèrdues, per obtenir quota de mercat. Les botigues poden utilitzar els preus de pèrdues per a determinats productes durant els dies de festa per aconseguir que els compradors visitin les seves botigues, amb l'esperança que també comprin productes de marge superior.
