És difícil posar en marxa un negoci d'assessorament financer, i això és una infravaloració. Està ple de llargs dies d’intentar comercialitzar la vostra empresa i vendre els seus serveis sense arribar a fer el que realment desitges: treballar un a un amb els clients.
Tot el que realment vau voler fer quan vau començar la vostra pràctica és ajudar la gent a estalviar i planificar el seu futur. Per fer realitat els seus somnis Ara, només et trobes drenat, tant emocionalment com físicament.
Ara us preguntareu: "Com puc fer créixer el meu despatx i fer-ho ràpidament per poder començar a fer el que realment vull fer?" Abans d’entrar en algunes formes de fer créixer el vostre negoci, parlem primer de la paraula "ràpidament".
De què es tracta
Fer créixer una empresa d'assessorament financer, especialment des de zero, pot trigar anys i hi ha una raó molt bona. Un negoci d'assessorament financer no tracta de les inversions ni del pla. Es tracta de les relacions que fomenteu amb els clients. Abans que algú posi els seus diners amb tu, vol conèixer, com confiar en tu. Molt poques vegades es troba amb algú en un sopar de xarxa i s’inscriuen als vostres serveis l’endemà al matí. Necessiten temps per conèixer-te abans de lliurar els seus guanys dòlars.
Tenint això en compte, haureu d’enfocar el màrqueting d’una manera que es centri en la creació de confiança i relació. Malauradament, això no sempre passa ràpidament. Però si es treballa contínuament per aconseguir que els clients potencials coneguin, tinguin confiança en tu, aleshores passarà més ràpidament que si el teu màrqueting no estigui centrat en la creació de relacions.
A continuació, es detallen tres maneres de fer créixer la vostra pràctica alhora que se centra en la relació.
Treball en xarxa New-Age
El treball en xarxa no és una nova tècnica per intentar construir l'empresa, però rarament veieu assessors financers que ho facin de la manera correcta. En lloc d’anar a buscar oportunitats, entra en tots els esdeveniments que busquen iniciar una amistat. Tot i que la gent que trobeu no serà mai client, busca aprendre com els podeu ajudar sense demanar res a canvi. (Per a informació relacionada, vegeu: Com l’educació d’un futur pot guanyar-vos un client nou .)
Recordeu el que el venedor Zig Ziglar va dir: "Podeu tenir tot la vida que vulgueu, si només ajudareu altres persones a aconseguir el que volen." Xarxa per fer amics i ajudar els altres a créixer i començaràs a establir relacions amb altres persones que et faran referència o es convertiran en el teu client perquè coneixen, agradin i confiïn en tu.
Voluntariat valuós
Cerqueu una o dues organitzacions sense ànim de lucre que us agradin i comenceu a oferir-vos voluntaris. Aquesta és una bona manera de conèixer persones amb interessos similars, ajudar la comunitat i crear noves relacions. Després de treballar un temps amb la mateixa organització, començareu a establir relacions amb els que l’envolten. Ells coneixen i confien en tu per la manera de seguir i donar el teu temps lliure per ajudar els altres.
Quan la gent sol·liciti derivacions a un assessor, us vindrà al vostre nom. Un cop més, recordeu que les persones fan referència a persones que coneixen i confien, i ser desinteressat en una situació de voluntariat pot ajudar a fer-ho.
Proveu a parlar en públic
Parlar davant dels grups és una manera fantàstica de crear credibilitat i treure el vostre nom. Quan parles davant d’algú, se’l considera automàticament l’expert. Hi ha, però, una cosa a tenir en compte a mesura que proveu de crear confiança amb nous clients: no vendre. (Per a informació relacionada, vegeu: Consells principals per obtenir personal sobre la vostra empresa consultiva .)
Això pot anar en contra del que la majoria de la gent diu que hauria de fer al final d’una presentació, però com que estàs a la indústria financera, la majoria de la gent busca automàticament la venda, la captura. Aprofiteu la vostra xerrada des d’una perspectiva educativa, on els oients puguin treure la informació de la sala i, tot i així, treballar-los. Aleshores, quan necessitin algú per ajudar-lo, potser tindrà més predisposició a trucar-vos.
Podeu fer dues coses per obrir la porta perquè el públic us vingui a visitar. Primer, digueu a tothom que us quedareu després de la presentació per respondre qualsevol pregunta. D’aquesta manera, els que estiguin interessats puguin iniciar-se i iniciar la conversa perquè tinguin la sensació que s’encarreguen. En segon lloc, digueu al públic que si volen una còpia de les diapositives, us han de fer arribar per correu electrònic perquè les pugueu enviar. D’aquesta manera poden iniciar el contacte per obtenir alguna cosa; no és una tàctica de vendes presencial.
La línia de fons
La manera més ràpida de fer créixer el vostre negoci d’assessorament és crear un escenari on la gent et conegui, com tu i tingui confiança. Feu-ho ajudant els altres a assolir els seus objectius i educant sense vendre. Us sorprendrà la rapidesa amb què creix el vostre negoci. (Per obtenir més informació, vegeu: Consells principals per obtenir més referències de clients .)
