Què significa un guany elevat, però no tan ric?
Els assalariats elevats, encara no rics (HENRYs) són individus que actualment tenen ingressos discrecionals importants i una forta possibilitat de ser rics en el futur. El terme HENRYs es va encunyar en un article de la Fortune Magazine del 2003 per referir-se a un segment de famílies que guanyaven entre 250.000 i 500.000 dòlars, però no els queda molt després dels impostos, la escolarització, l'habitatge i els costos familiars, per no parlar dels estalvis per a una jubilació afluent. L'article original en què apareixia el terme "guanyadors elevats, encara no rics (HENRYs)" discuteix l'impost mínim alternatiu (AMT) i el grau que afecta a aquest grup de persones. El terme s'ha utilitzat des de llavors per descriure una demografia més jove amb els propòsits de comercialitzar productes i serveis.
Enteniment de guanys elevats, però no rics (HENRYs)
El segment de la població de HENRY va ser un tema molt debatut durant la carrera presidencial dels Estats Units del 2008. El partit demòcrata va classificar sovint les llars que guanyaven més de 250.000 dòlars com a les "riques" i les "més riques americanes". Un dels problemes d'aquesta classificació és que no distingeix el cost de la vida en diferents zones dels EUA. Per exemple, 250.000 dòlars poden recórrer un llarg recorregut a Houston, però no proporcionen res com un estil de vida prou a la ciutat de Nova York. S’espera que aquests alts guanyadors tinguin el mateix estil de vida que els compatriotes més rics, però ho fan sacrificant la seva capacitat d’aconseguir riquesa.
Molts professionals, inclosos els advocats, metges, dentistes, etc., poden tenir la possibilitat de ser HENRYs a causa del rang d’ingressos de les seves professions. El fet que gran part de la seva riquesa futura es projecti amb una renda de sis xifres en lloc d’actius que generen ingressos fa que la HENRY sigui “rica treballant”, el que significa que no seran tan rics si deixen de treballar. Més dels beneficis de HENRYs tenen un cost més que no pas en una inversió en la construcció de riquesa, deixant-los la sensació que s’assemblen més a les persones habituals esclaves per un sou que a l’1% ric dels Estats Units.
HENRY és l'objectiu principal del màrqueting de luxe
Les eleccions de 2008 han vingut i se n’han anat, però el terme HENRYs s’ha enclavat com una manera útil d’identificar un grup demogràfic que es dirigeix a la riquesa, però no del tot. Els venedors veuen molt potencial en aquesta fase de transició, en què una futura persona rica encara s'està adaptant a un ràpid augment dels ingressos disponibles. La transició es considera la primera oportunitat per a una marca o servei de luxe d’inserir-se en l’estil de vida de HENRY i començar a crear fidelitat que continuarà en el futur. Com que hi ha més HENRY al món que gent ultra-rica, hi ha un mercat més profund, fins i tot si el producte o els serveis tenen un preu reduït. Els venedors creuen que és més probable que HENRY sigui un comprador amb aspiració, cosa que significa que ja comencen a adquirir les novetats de l'estil de vida que algun dia esperen poder-se pagar.
