El benefici brut és una de les mesures més importants de rendibilitat en finances corporatives. El benefici brut és ingressos totals menys el cost de les mercaderies venudes (COGS). Com que aquesta mètrica només té en compte les despeses que s’atribueixen directament a la producció d’articles en venda, el benefici brut s’utilitza com a mesura de la capacitat de l’empresa de convertir els ingressos en beneficis al nivell més bàsic. El benefici brut feble genera sovint un benefici net feble.
El marge de benefici brut és una mètrica més refinada que compara el benefici brut d’una empresa amb els seus ingressos, resultant en un percentatge que reflecteix la part de cada dòlar que queda com a benefici després de comptabilitzar els costos de producció. El marge de benefici brut, també anomenat marge brut, es calcula dividint el benefici brut per ingressos totals. Per exemple, una empresa amb ingressos per 100.000 dòlars i COGS per 35.000 dòlars tindria un benefici brut de 65.000 dòlars i un marge de benefici brut del 65%.
Les dues característiques clau de tots dos càlculs, ingressos i COGS, varien en funció del nombre de productes venuts, del preu per article i dels costos associats a la producció. Tant els costos fixos com els costos variables s’inclouen a COGS, de manera que les empreses busquen reduir els dos tipus de despeses sempre que sigui possible. Una altra manera d’augmentar el marge de benefici brut és augmentant el preu, augmentant així els ingressos, assumint que els nivells de producció i vendes es mantenen constants. Per determinar la variació del marge de benefici brut que aquests dos tipus d’ajustaments creen, calculeu el marge per a cada escenari de preu / cost i resteu-ne els resultats.
Per exemple, suposem que l’empresa ABC produeix làmpades de taula. Sota el model de negoci actual, ABC produeix 5.000 làmpades a l’any amb un cost de 25 dòlars per làmpada. Les làmpades venen per 50 dòlars cadascuna. En aquest escenari, els ingressos totals de totes les làmpades són 5.000 x 50 $, o 250.000 dòlars. El cost total per a la producció de les làmpades és de 5.000 x 25 $, o 125.000 dòlars. El benefici brut és de 250.000 dòlars - 125.000 dòlars, o 125.000 dòlars, el que significa que el marge de benefici brut és de 125.000 dòlars: 250.000 dòlars o 50%.
L’empresa ABC busca augmentar la seva línia de fons i determina que les maneres més senzilles de fer-ho són vendre llums més econòmiques o augmentar els preus. La Direcció sap que el mercat no suportarà un producte dràsticament inferior ni un preu inflat, de manera que decideix combinar els dos factors i vendre llums lleugerament inferiors a un preu marginalment superior. Encara pretén produir 5.000 làmpades, però sota el nou model, cada làmpada només costa 17 dòlars per produir i vendre per 55 dòlars. Els ingressos totals són ara de 5.000 x 55 $, o 275.000 dòlars, i el cost total és de 5.000 x 17 dòlars o 85.000 dòlars. El nou model obté un benefici brut de 190.000 dòlars i un marge de benefici brut del 69%. Això representa un augment del 19% respecte al marge de benefici brut original.
Les empreses utilitzen anàlisis comparatives, com l’exemple anterior, per determinar quins nivells de producció, cost i preu rendeixen el marge de benefici més gran. Aquest tipus d’anàlisi també es pot utilitzar de manera retrospectiva per determinar la causa de la disminució dels beneficis a causa del volum de vendes, dels preus o dels costos de producció. En fer petits ajustaments a un o a tots aquests factors que contribueixen, les empreses poden augmentar els beneficis al nivell més bàsic, obrint el camí cap a una línia de fons més saludable.
