La discriminació de preus és l’acte de vendre productes a diferents preus a diferents clients per maximitzar les vendes. Les empreses es beneficien de la discriminació de preus perquè poden atreure els consumidors a comprar quantitats més grans dels seus productes o poden motivar grups de consumidors no interessats a comprar productes o serveis. Si bé la discriminació de preus és l’acte de cobrar preus diferents pel mateix bé, hi ha diferents estratègies de discriminació de preus que poden beneficiar una empresa.
Tipus de Discriminació de Preus
El primer tipus de discriminació de preus és la discriminació de preus de primer grau, en què es cobra un preu diferent per cada bé. Això vol dir que una empresa pot cobrar el preu màxim per cada unitat, permetent-li captar el superàvit del consumidor disponible. Aquest tipus de discriminació és la menys freqüent.
Punts clau
- La discriminació de preus es produeix quan un venedor cobra preus diferents en mercaderies a diferents clients, amb l'objectiu de maximitzar els beneficis. Hi ha tres tipus de discriminació de preus. La discriminació de segon grau és el procés de venda de productes basats en descomptes en quantitat. L’oferta de descomptes majors és un exemple de discriminació de tercer grau, ja que es cobren preus diferents a persones diferents per al mateix producte.
El segon tipus de discriminació de preus és la discriminació de preus de segon grau, on es cobren diferents preus en funció de la quantitat de productes adquirits. Amb aquest tipus de discriminació, les empreses poden animar els consumidors a comprar grans quantitats oferint descomptes en quantitat.
Finalment, es produeix una discriminació de preus de tercer grau quan es cobren preus diferents a grups de consumidors diferents pel mateix bé. Aquest tipus de discriminació ajuda a les empreses a capturar les compres de consumidors de grups de consumidors que d’altra manera no estarien interessats en els seus béns.
Condicions necessàries per a la discriminació de preus
La discriminació de preus rarament és possible a menys que es compleixin algunes condicions del mercat:
- Han de existir diferents segments de mercat, com ara els usuaris al detall i els usuaris institucionals. Els segments de mercat han de mantenir-se separats per factors com el temps, la distància o la forma en què utilitzen el producte. Els segments diferents han de ser motivats per preus diferents. No hi ha d'haver " filtració "entre dos mercats, cosa que significa que un comprador no pot comprar en un mercat a un preu i vendre en un altre a un preu més elevat. L'empresa no ha d'estar sotmesa a la competència de preus i tenir algun poder de monopoli.
Exemples de discriminació de preus
Una discriminació de primer grau pot implicar alguna negociació o "regateig" pel preu. En són un exemple les vendes de vehicles en un concessionari. Els clients rarament esperen pagar el preu de l’adhesió i moltes variables que eventualment determinen el preu final de compra. Un reductor d’entrades de concerts o venedors de productes en un mercat també podria utilitzar un enfocament de primer grau per discriminar els màxims.
Costco és un bon exemple de discriminació de preus de segon grau perquè ofereix descomptes per a compres a granel. Les estratègies de compra al detall de compra d’un a un també són un exemple de discriminació de preus de segon grau, on el preu del bé mitjà es redueix quan es compren més mercaderies.
Oferir descomptes majors a restaurants i sales de cinema són exemples típics de discriminació de preus de tercer grau. Els productes que es venen són els mateixos, però als consumidors específics se’ls cobren preus diferents i l’objectiu és generar ingressos procedents d’una informació demogràfica que, d’altra manera, no podrien adquirir el producte. (Per a informació relacionada, vegeu "Tres graus de discriminació de preus")
