L’anàlisi marginal té un paper crucial en l’economia directiva, l’estudi i l’aplicació de conceptes econòmics, per orientar-se en la presa de decisions empresarials. La idea és predir i mesurar l’impacte dels canvis per unitat dels objectius d’una organització, identificant en definitiva l’assignació òptima de recursos tenint en compte les restriccions del negoci.
El valor de l'anàlisi marginal per a la gestió
La major part de la teoria microeconòmica del marginalisme va ser desenvolupada pel professor i economista de la Universitat de Cambridge, Alfred Marshall. Va afirmar que la producció només és beneficiosa per a una empresa quan els ingressos marginals superen el cost marginal, i que és més beneficiós quan la diferència és més gran.
Per exemple, un fabricant de joguines només ha de produir joguines fins que la despesa marginal sigui igual al benefici marginal. Al desglossar les decisions en peces més petites i mesurables, el gestor de joguines pot optimitzar els beneficis.
L’anàlisi marginal té aplicabilitat molt fora del rang de processos de producció amb ànim de lucre. Totes les decisions d’assignació de recursos poden beneficiar-se de l’anàlisi marginal sempre que s’identifiquin els costos i els beneficis.
Obtenir el benefici net més alt
Suposem que una empresa és capaç de mesurar els beneficis i els costos addicionals de l’activitat econòmica extra. La teoria de l’anàlisi marginal estableix que sempre que el benefici marginal superi el cost marginal, un gestor hauria d’augmentar l’activitat per assolir el màxim benefici net. De la mateixa manera, si el cost marginal és superior al benefici marginal, l’activitat hauria de disminuir.
Els costos enfonsats, els costos fixos i els costos mitjans no afecten l’anàlisi marginal. Són irrellevants per a la presa de decisions òptimes futures. L’anàlisi marginal només pot tractar el que succeeix si l’empresa contracta un empleat addicional, produeix un producte addicional, dedica un espai addicional a la investigació, etc.
Anàlisi marginal i cost d’oportunitat
Els directius també haurien d’entendre el concepte de cost d’oportunitat. Suposem que un directiu sap que hi ha espai al pressupost per contractar un treballador addicional. L’anàlisi marginal indica al directiu que un treballador de fàbrica addicional proporciona un benefici marginal net. Això no necessàriament pren la decisió correcta.
Suposem que el directiu també sap que contractar un venedor addicional produeix un benefici marginal net encara més gran. En aquest cas, contractar un treballador de fàbrica és la decisió equivocada perquè és sub òptim.
