Dues de les mètriques més habituals que les empreses utilitzen per mesurar la rendibilitat són el benefici brut i els ingressos abans d’interessos, impostos, depreciació i amortització (EBITDA). Independentment de la mètrica que s’està analitzant, totes les mesures de rendibilitat comencen amb els ingressos. Els ingressos són la quantitat d'ingressos generats per la venda de béns o serveis i es calcula multiplicant el preu de venda d'un producte pel nombre d'articles venuts durant un període determinat. Per tant, el preu de producte pot tenir un impacte dramàtic en la rendibilitat a tots els nivells, inclosos els beneficis bruts i els EBITDA.
Si la resta queda igual, un augment del preu del producte genera un augment corresponent en els ingressos i els beneficis. Si l’empresa ABC normalment ven 10.000 ginys a 5 dòlars cadascun, els seus ingressos típics són de 50.000 dòlars. Si l’empresa augmenta el preu de venda de cada giny en 1 $ i les vendes es mantenen estables, els ingressos s’incrementen en 10.000 dòlars.
Com afecta els ingressos el benefici brut
Un augment dels ingressos té un efecte reduït en les mètriques de rendibilitat. El benefici brut, per exemple, és igual al total dels ingressos menys el cost de les mercaderies venudes (COGS). Així, si una empresa augmenta el preu de venda del seu producte però les vendes i els COGS es mantenen estables, el benefici brut obté un impuls igual a l’increment dels ingressos. Si la companyia ABC té 5.000 dòlars típics de cap de 5.000 dòlars per als 10.000 ginys que ven cada any, el seu benefici brut passa de 45.000 a 55.000 dòlars com a conseqüència de l'augment de preus d'1, 00 dòlars, suposant que la resta resta. Això és important perquè com més gran sigui el benefici brut d’una empresa, més ingressos resten per tenir cura de la infinitat d’altres despeses necessàries per gestionar un negoci. Les empreses amb dèbils beneficis bruts solen tenir beneficis nets menys que robusts, per la qual cosa són menys desitjables per als inversors.
Com es beneficia l'EBITDA d'un augment dels ingressos
L'EBITDA també beneficia d'un augment dels ingressos, tot i que el seu càlcul és més complex. Com que EBITDA reflecteix la quantitat d’ingressos que queda com a benefici després de comptabilitzar totes les despeses, excepte els interessos, els impostos, les amortitzacions i les amortitzacions, sovint es calcula afegint aquests costos a la xifra de beneficis nets o a la línia de fons. Com passa amb el benefici brut, un augment del preu de venda significa un augment corresponent de l’EBITDA, si totes les despeses es mantenen estables.
Suposem que l’empresa ABC, venent només 10.000 ginys anuals, genera beneficis nets de 30.000 dòlars quan cada widget es ven per 5 dòlars. La diferència entre la línia de fons d’ABC i el seu benefici brut és de 15.000 dòlars, el que significa que el negoci té despeses totals de 20.000 dòlars, inclosos COGS. Dit d’aquell 20.000 dòlars, les despeses d’interès totalen 2.000 dòlars, els impostos totalen 4.000 dòlars i el rellotge d’amortització i amortització de 2.000 dòlars cadascun. Quan cada widget es ven per 5 dòlars, l'EBITDA de la companyia és de 30.000 $ + 2.000 $ + 4.000 $ + 2.000 $ + 2.000 $ o 40.000 dòlars.
Si els ingressos augmenten a 60.000 dòlars com a resultat d’un augment de 1 dòlar en el preu de venda i totes les despeses es mantenen estables, el benefici net de l’empresa es converteix en 40.000 dòlars. L’EBITDA també gaudeix d’una sumpció: 40.000 dòlars + 2.000 dòlars + 4.000 $ + 2.000 $ + 2.000 $ = 50.000 dòlars.
No obstant això, les variacions de preus rarament són tan senzilles i, sovint, un augment de preus ha d’anar acompanyat d’una millora de la qualitat del producte en funció del major cost per als consumidors. Si s'incrementa massa el preu d'un producte, les vendes poden disminuir, ja que els clients opten per fer negocis en un altre lloc, fet que redueix els ingressos i disminueix els beneficis.
