Heu trobat l’oportunitat adequada per comprar el negoci d’algú, vendre el vostre o fusionar-vos amb una altra empresa per obtenir una mudança rendible. Abans d’avançar, convé consultar els intermediaris i assessors considerats experts en el camp o el mercat, per trobar l’adequat perfecte. Però, quins tipus d’assessors existeixen al mercat i quins serveis ofereixen? Principalment, el servei preveu que aquestes transaccions a nivell de negoci es puguin classificar en dos: assessors empresarials i assessors de M&A.
En aquest article es discuteixen les diferències clau entre els corredors d’empreses i els assessors de M&A.
Comencem amb dos exemples senzills:
- Un mecànic certificat, que recentment ha completat el seu curs de formació d'automòbils, vol comprar un taller establert de reparació d'automòbils a la seva localitat per iniciar el seu propi negoci de reparació d'automòbils amb més possibilitat d'expansió per emprar més mecànics al seu garatge en el futur. Una empresa automobilística busca. invertir estratègicament amb l'objectiu de construir una gran xarxa multi-ciutat de garatges associats de la seva pròpia marca o segons el model de franquícia. Estan orientats a diversos garatges a la venda, així com a aquells que puguin convèncer-se de fer-hi partícips.
Aquí hi ha un segon conjunt:
- És possible que un inversor individual estigui buscant comprar una botiga en una propietat comercial en sub-construcció, per obtenir els beneficis dels ingressos de lloguer en un futur. Un empresari amb grans finançament pot estar buscant invertir estratègicament en el projecte a gran escala en curs d’una empresa immobiliària., per finançar i comprar un gran bloc de botigues a gran escala en complex comercial de construcció, per tal de vendre les posteriors o obrir el seu propi negoci a les instal·lacions.
El primer escenari de cada conjunt té característiques específiques: necessitats individuals específiques, exposició empresarial limitada, import d’inversió limitat, requisits localitzats, fàcil d’avaluar objectius únics, objectius potencials limitats, període d’empresa a curt termini, etc.
D’altra banda, el segon escenari de cada conjunt té necessitats diferents: una exposició empresarial completa i àmplia, grans inversions, plans estratègics de negoci a llarg termini, etc.
Els primers poden ser complerts fàcilment per un agent d’empreses locals (una persona o una petita empresa), que pot presentar la llista d’objectius vendibles disponibles immediatament o a curt termini. Els segons representen requisits empresarials més complexos i necessitaran treballs a llarg termini, encara que s’identifiquen objectius potencials, i s’adapten als serveis de les empreses d’assessorament en M&A. (Relacionat: Investopedia explica Fusions i adquisicions)
Per diferenciar entre els dos proveïdors de serveis - Agents de negoci i assessors de M&A - aprofundim en el seu abast i els serveis oferts de forma individualitzada.
Diferències entre corredors de negocis i assessors de M&A:
- Els corredors d’empreses ofereixen serveis centrats en establiments relativament fàcils i senzills d’avaluar, mentre que els assessors de M&A ofereixen serveis al voltant de transaccions comercials complexes que poden ser difícils d’avaluar. a més d’estructurar transaccions, organitzar finançament, executar tasques específiques, proporcionar opcions d’externalització, etc. Els corredors d’empresa operen a escala petita / local / regional i les transaccions solen implicar empreses autònomes. Els assessors de M&A treballen en escales i transaccions nacionals (i fins i tot mundials) més grans poden suposar una fusió complexa d’empreses o una venda que abasta diversos llocs. L’assistència a un agent de negocis té un abast limitat: un comprador potencial es presentarà amb la llista de venedors disponibles tal i com estigui disponible a l’abast del corredor. Els assessors de M&A treballen estratègicament amb els clients, cosa que pot suposar començar completament a la recerca de nous objectius per a l'ajust empresarial. Amb un servei que ofereix, hi ha diferents perfils de clients. Normalment les petites empreses, particulars (inclosos els empresaris) s’adaptaran al perfil de client per a corredors d’empreses. Els grans assessors de M&A de negocis regionals, nacionals o mundials atenen les necessitats de les grans organitzacions i empreses, fins i tot dels governs i dels empresaris individuals (amb butxaques profundes o amb possibilitat d’ordenació de capital), per a projectes a gran escala. Els corredors d’empreses treballen a la venda com a disponibles, orientant-se principalment a la seva comissió sobre el valor de l’oferta (normalment un percentatge prèviament decidit). Els assessors de M&A també treballen en els percentatges de pagaments, però també obtenen recompenses pels seus esforços específics de participació, serveis addicionals disposats (com el finançament rebaixat), impostos i serveis legals, mètodes d'avaluació utilitzats pels corredors d'empreses es limiten a les vendes actuals, la ubicació i el benefici. números. Els mètodes de valoració dels assessors de M&A són prou elaborats per incloure potencial estratègic, inversió necessària, valoració d'actius intel·lectuals i potencial futur. El paper dels agents de negocis es manté limitat al punt de realització. Els assessors de M&A poden treballar en compromisos continuats durant un llarg període de temps per a la implementació exitosa de l'empresa.
La línia de fons
La venda, la compra o la fusió d’un negoci poden causar o trencar la vostra empresa i carrera professional. Seleccionar l’assessor adequat per a les vostres necessitats requereix una avaluació exhaustiva, ja que sovint resulta confús seleccionar entre corredors d’empresa i assessors. Els assessors de M&A ofereixen serveis molt més complets, però tenen un cost addicional. Els corredors d’empreses poden ser una opció econòmica, però tenen un abast i serveis limitats. Tenint en compte els punts esmentats anteriorment, s’hauria de seleccionar l’ajust adequat a les vostres necessitats empresarials.
