Què és la llei del 29
La llei del 29 és la creença de alguns venedors que, de mitjana, un client potencial no comprarà un bé o servei fins que no hagi estat exposat a un missatge de màrqueting 29 vegades. Si bé el nombre de missatges pot diferir molt quan s’intenta arribar a clients potencials, els defensors de la llei del 29 creuen que l’enfocament constant del màrqueting “a la vostra cara” és la millor manera de vendre un producte o servei.
DESENVOLUPAMENT Llei del 29
La llei del 29 és la base del màrqueting per goteig, un enfocament de màrqueting directe que implica enviar nombrosos missatges promocionals a clients potencials durant un període de temps. El màrqueting per degoteig es pot utilitzar com a mitjà de generació de plom mitjançant comunicacions automatitzades per ajudar a crear una relació amb clients potencials.
Els venedors de goteres poden triar entre diversos tipus de distribució per orientar-se a les seves campanyes de màrqueting massiu com ara correu electrònic, xarxes socials o correu directe. Aquests missatges repetits ajuden al venedor a arribar a una gran base de clients amb l’esperança de convertir els clients en clients mitjançant tècniques com la llei del 29.
El màrqueting per degoteig es pot considerar millor com una manera de tenir un impacte inferior en els esforços de venda de cua més llarga. Aquest tipus de màrqueting es considera una estratègia important per mantenir els líders relacionats amb la vostra marca i actualitzar-los amb informació que poden valorar, generant vendes a la línia.
