Què és la venda per peu quadrat?
La quantitat de vendes en dòlars per peu quadrat ha estat durant molts anys una mesura d'èxit en la indústria del comerç de maó de maó i morter. Es tracta simplement dels ingressos mitjans obtinguts per cada peu quadrat d'espai de vendes.
En l'edat del màrqueting "omnichannel", aquest nombre pot ser menys rellevant, almenys per a les grans empreses minoristes. Tot i això, encara pot resultar crític per a un negoci local independent.
Comprensió de vendes per peu quadrat
Les empreses i analistes de borses minoristes utilitzen la mesura de les vendes per peu quadrat per mesurar l’eficiència de la gestió d’una botiga en crear ingressos donada la quantitat d’espai de venda disponible.
Es fa un seguiment del pas del temps simplement mitjançant les vendes totalment durant un període i es divideix en la quantitat quadrada total d’espai de venda disponible.
Punts clau
- Les vendes per metre quadrat són una mesura clau de l’èxit en la venda al detall de morters i maons. Els administradors i analistes consideren que un nombre més alt és una prova d’una major eficiència.
No hi ha un número absolut ni bo ni dolent. Com més grans siguin les vendes per metre quadrat, millor serà la gestió de la botiga presumptament en la selecció, la visualització i la comercialització dels productes de la botiga.
Varia molt
Hi ha una àmplia dispersió d'aquesta mètrica en la venda al detall. Apple Inc. produeix al voltant de 5.500 dòlars en vendes per metre quadrat, i Tiffany & Co. genera aproximadament 3.000 dòlars per peu quadrat. Per contra, les vendes per peu quadrat per a les botigues Walmart són d’uns 400 dòlars per peu quadrat, i per a les botigues Target són d’uns 300 dòlars.
Les botigues d'Apple poden tractar més sobre màrqueting i atenció al client que sobre volum de vendes.
Els analistes generalment comparen les vendes d'un detallista per metre quadrat amb les dels seus competidors directes en entorns minoristes comparables. Un analista al detall que consideri vendes per metre quadrat podria comparar Target desfavorablement amb Walmart, però probablement no compararà Walmart desfavorablement amb Tiffany. Són del mateix negoci, però certament no del mateix sector.
Les vendes per peu quadrat encara tenen importància?
És possible que les vendes per peu quadrat no siguin tan rellevants per a l'administració ni els analistes com una mesura d'eficàcia com fins ara.
"Omnichannel" és la nova paraula clau en venda al detall que descriu un enfocament híbrid a les botigues físiques i llocs en línia. Les botigues d'Apple poden tractar tant sobre màrqueting, servei al client i creació d'imatges que sobre volum de vendes directes.
Mesura de l'èxit
Una vegada més, les vendes per metre quadrat poden significar la diferència entre l'èxit i el fracàs d'una petita empresa de propietat local, amb o sense lloc web. El número depèn de molts factors, com ara la selecció i visualització de productes, el rendiment del personal, la fixació de preus, la ubicació i la disposició de la botiga, i molt més.
Fer un seguiment de les vendes per peu quadrat en el temps pot ser molt útil per a un propietari d'una petita empresa. Una sèrie de descensos és un senyal clar que alguna cosa està malament i que cal identificar un problema o problemes. L’ascensió constant dels números és un senyal que el negoci és fort i es fa més fort.
