Per a alguns assessors financers, la creació de xarxes és una part agradable de la feina; per a d'altres, potser és el seu preferit. Però tots els assessors estaran d’acord en que és un aspecte necessari de la feina. La creació de xarxes és important, no només a l’hora de crear la vostra base de clients, sinó també a la consolidació de la seva reputació. També és una bona manera de practicar les vostres habilitats de comunicació i vendes. Alguns assessors creuen que és fàcil crear una conversa amb un nou conegut. Els agrada el banter i saben parlar del seu negoci d’una manera fàcil i casual. Però, per a aquells que no tinguin habilitats socials més destacades o se sentin incòmodes en vendre's, hi ha uns quants consells que podeu seguir per facilitar el procés o almenys una mica menys dolorós.
Com en tot, les pràctiques i la preparació són claus. I si no teniu xarxa constantment, esteu fent un servei de servei. Per tant, la propera vegada que et trobis en una reunió de xarxa o en gran grup, prova-ho. (Per a més informació, vegeu: Com ser un màxim assessor financer .)
El Discurs
Animeu-vos a un discurs o a parlar de tu i de la vostra empresa que pugueu utilitzar en qualsevol situació en què trobeu gent nova. Heu d’exercir allò que voleu treure en el discurs a casa, amb els amics o amb els familiars, de manera que us sentiu còmode quan arribi el moment de la xarxa. Voleu que el vostre discurs obertori soni casual i no repetit, encara que no sigui així. (Per a més informació, vegeu: Xarxa en xarxa per a professionals financers: mantenir una forta presència a la indústria .)
En la vostra trobada i salutació, haureu d’incloure una descripció bàsica del que feu i dels serveis que ofereix el vostre negoci. A continuació, proporcioneu als oients alguna informació sobre els clients als quals serviu i com els heu ajudat a gestionar millor els seus diners, a planificar-se per a la seva jubilació o a administrar la seva propietat. Assegureu-vos de lliurar al client potencial la vostra targeta de visita en algun moment de la discussió perquè sàpiguen arribar-vos, si decideixen obtenir més informació sobre vosaltres i sobre els vostres serveis.
Recordeu que una part clau d’un inici de conversa amb èxit és que sona fresc i autèntic. No voleu que el vostre obridor soni com un discurs assajat o es desactivarà. Voleu donar informació que us farà distingir de la multitud, alhora que feu que la persona que parle amb vosaltres se senti còmoda. Fins i tot potser voldreu tenir preparats uns quants discursos que pugueu fer malabars en funció del tipus de persona amb qui parleu. (Per a més informació, vegeu: Estratègies de creixement dels assessors financers .)
Prepareu-vos per a preguntes
Si la persona amb la qual us connecteu us comença a fer petons per preguntes, realment és una cosa bona. Mostra que ha captat la seva atenció i està interessat en escoltar el que has de dir. Simplement assegureu-vos que esteu preparats amb algunes respostes sòlides a les seves preguntes. I no intenteu deixar que les vostres respostes sonin. No voleu molestar al vostre oient ni bombardejar-los amb el mateix discurs que potser han escoltat ja des d'un altre assessor. Obteniu nous enfocaments i treballau perquè les respostes sonin fresques. Els clients potencials o els companys de xarxa d'altres camps probablement tindran preguntes sobre el vostre bagatge, quant de temps ha estat en el negoci i quins tipus de clients serveixen principalment. Recordeu-vos que aquesta discussió fonamentarà la primera impressió que té aquesta persona de vosaltres, de manera que voleu que sigui bona. (Per a més informació, vegeu: Per què els assessors haurien de posar-se en contacte amb els administradors immobiliaris .)
El toc personal
Les persones amb les que estigueu treballant en xarxa poden voler que us coneguin a nivell més personal, cosa que sovint ajuda a informar-los sobre quin tipus de negocis podeu ser. Per tant, si teniu temps de parlar amb clients potencials durant un cafè o un dinar durant un esdeveniment de xarxa o simposi, heu d’intentar participar en algunes xerrades petites cada dia. Pregunteu a la persona amb qui parleu d’on són i d’on van créixer. Obteniu informació sobre com van acabar a l’esdeveniment i quin tipus de negoci es troben. També us pot interessar preguntar-los quins són els seus passatemps i quines poden ser les seves esperances i objectius per al futur. (Per a més informació, vegeu: els 10 millors consells sobre generació de plom per als assessors financers .)
Voleu assegurar-vos que les vostres preguntes i respostes no són només fórmules. Heu d’interessar-vos realment per la persona i el que ha de dir, o sortireu com a fals. Una conversa inclou un intercanvi d'idees i no hauria de sentir-se com una oportunitat de xarxa per a una venda o un acord comercial. De nou, abans de sortir de la discussió, assegureu-vos que la persona sàpiga arribar-vos. No pot perjudicar preguntar si podeu contactar amb ells per parlar-ne més. Si no us feu un seguiment aviat, pot ser que una bona sessió de xarxa pugui ser fallada.
La línia de fons
Els esdeveniments en xarxa poden resultar incòmodes per a tots els implicats, però hi ha diverses maneres d’utilitzar aquestes oportunitats al vostre avantatge. Estigui preparat per parlar de tu mateix i del teu negoci. I no us oblideu de fer preguntes perquè la conversa sigui un diàleg, no un monòleg. (Per a més informació, vegeu: Estratègies per guanyar negocis d'assessorament el 2015. )
