Target (TGT) és un minorista amb descompte que genera ingressos en oferir productes de consum a un preu competitiu. Entre empreses similars que competeixen directament amb Target s'inclouen les botigues Wal-Mart (WMT) i Costco Wholesale (COST). Les empreses de la indústria al detall no produeixen productes directament i han d'obtenir els seus productes mitjançant contractes amb fabricants. En general, la indústria del descompte en descomptes ha estat pressionant cada cop més a causa del model de preus de conveniència i comparatiu que ofereix Amazon (AMZN), i Target no és una excepció.
Target va reportar els resultats del primer trimestre del 2018 el 20 de novembre del 2018. La companyia minorista amb descompte va registrar ingressos de 17, 82 milions de dòlars durant aquest trimestre, enfront dels 16, 67 milions de dòlars del mateix període de l'any anterior.
Una ullada al sector minorista amb descompte
Grans magatzems com Target, Walmart i Costco proporcionen als clients una àmplia gamma de productes i mantenen sistemes complexos de gestió d’inventaris. Aquestes botigues venen productes a consumidors a preus més baixos i confien en productes de consum bàsics com ara roba bàsica, productes per a la llar i aliments.
La renda disponible dels consumidors influeix significativament en les vendes. La salut general de l’economia general sovint es correlaciona estretament amb les vendes al detall i la rendibilitat per a minoristes amb descompte, com Target. El creixement futur d’aquestes empreses depèn de la capacitat de prosperar en condicions altament competitives, obligant els minoristes a pensar estratègies creatives i intel·ligents per mantenir una presència al mercat.
La demografia dels compradors minoristes amb descompte
Target sol apel·lar als clients que gaudeixen d’ingressos més elevats emfasitzant mercaderia d’alta qualitat i moda de dissenyador de baix cost. L'èmfasi de Walmart en els preus baixos sol atreure compradors amb menors ingressos. Els compradors de costos solen ser rics i pateixen menys impactes directes per una recessió general del mercat que els clients de Target i Walmart.
Target competeix directament amb Costco per a aquests clients, a la vegada que s'esforça a competir amb els preus de Walmart, posicionant-se competitivament entre els compradors d'ingressos més baixos. El creixement futur dels minoristes amb descompte, com Target, es basa en la capacitat de connectar amb els clients, mantenir els marges prou forts per proporcionar un benefici sòlid als inversors i beneficiar-se de les condicions econòmiques actuals. Aquestes empreses han de proporcionar productes que impulsin les vendes motivant els clients a comprar.
Molts minoristes obren botigues noves per impulsar un creixement addicional. També hi afegeixen productes, com els aliments, que molts grans magatzems van començar a vendre per fomentar el creixement de vendes. La forta competència motiva a molts minoristes a reduir els marges per mantenir-se competitius en la fixació de preus. Tot i que la reducció de marge com a estratègia pot millorar els preus, també deixa beneficis més petits per als inversors.
Gestió d'inventaris i compliment
Target es va posar de debò sobre les seves operacions de lliurament el desembre del 2017 amb l’anunci que comprava Shipt, una empresa de lliurament en línia, per import de 550 milions de dòlars. Aquesta nova oferta permet a Target lliurar productes i queviures als consumidors en poques hores després de la compra en línia. Les bones estratègies de gestió d’inventaris també ajuden als minoristes a assolir majors marges de benefici. Amb més marques que Target i Walmart, Costco busca millorar l'eficiència de la cadena de subministrament.
Costco, Target i Walmart mantenen tots els marges de benefici el més alt possible i busquen mesures de reducció de costos com a mitjà per augmentar els beneficis. Durant les baixes condicions econòmiques, l’expansió als territoris competidors sovint ajuda els minoristes a guanyar quota de mercat alhora que protegeixen els marges de benefici tancant les botigues amb un bon rendiment de vendes.
