La competència és viva i en els negocis minoristes amb descompte als EUA, amb Walmart que es va duplicar en la guerra de preus amb altres minoristes. La creixent agressivitat de la reducció de preus de Walmart a les seves vendes provoca que els analistes baixin la seva qualificació per als competidors del gegant minorista amb descompte. L’analista de Raymond James, Dan Wewer, va rebaixar recentment la seva qualificació per a Dollar Tree Inc. (DLTR), Dollar General Corporation (DG) i Big Lots Inc. (BIG), afirmant que Walmart “està cada cop més competitiu”, segons Barron.
Increment de la competitivitat de preus
Tot i les qualificacions abaixades, les tres accions encara tenen una qualificació superior de Wewer. Però les cotitzacions rebaixades, així com els objectius reduïts, són indicis del seu debilitat optimisme per al rendiment d’aquestes accions a la llum de l’augment de la competitivitat de preus de Walmart. Aquesta competència ha augmentat considerablement fins i tot en els últims dos mesos, segons les enquestes de preus que Wewer realitza cada dos mesos al mercat d'Atlanta.
Els seus últims resultats de l'enquesta van demostrar que els preus dels consumibles de marca nacional de Walmart són ara un 4, 4% inferiors als del dòlar general, la major bretxa des de fa un any. En comparació amb Family Dollar, que ara és propietat de Dollar Tree, els consumibles de Walmart són un 6, 5% més baixos, un canvi enorme respecte a una bretxa del -3, 6% fa només dos mesos al febrer. Walmart va rebaixar els preus de "productes que generen trànsit" com Cheerios fins a un 42% i el Old Spice Body Wash, un 24%, segons Barron. (Per, vegeu: com guanya el model Walmart amb "preus baixos cada dia". )
Competint amb els gegants
La reducció de preus de Walmart pressiona els minoristes amb descompte perquè baixin els seus propis preus, cosa que probablement perjudicarà els marges de benefici o intentin promoure el seu "nínxol de conveniència" en comparació amb Walmart. De qualsevol forma, la protecció de les seves quotes de mercat suposarà un repte endavant, sobretot tenint en compte el gegant al qual competeixen.
Només per fer-nos una idea de què s’enfronten aquests minoristes amb descompte més reduït, les vendes totals de Walmart l’any passat van ascendir a 500.3 mil milions de dòlars. En comparació, Dollar Tree va tenir unes vendes totals de 22.2 bilions de dòlars el 2017, mentre que Dollar General va tenir unes vendes totals de 23.500 milions de dòlars, i Big Lots van tenir unes vendes totals de 5.3 bilions de dòlars. Això fa que Walmart gairebé deu vegades més gran que aquestes tres empreses es combini quant a vendes totals.
Pel que fa a la seva estratègia de preus cada cop més agressiva, no és que Walmart s’hagi preocupat de sobte perquè aquestes entitats més petites representin amenaces més grans del que s’anticipava. No, Walmart està ocupat a lluitar contra el seu propi Goliat, Amazon. (A veure: Food Wars: Com Walmart planeja combatre Amazon ) .
