DEFINICIÓ del American Agency System
El sistema d’agències nord-americanes és un mètode de venda de pòlisses d’assegurança en què els agents d’assegurances independents localitzen les millors pòlisses d’assegurança per als seus clients i reben una comissió per cada pòlissa d’assegurança venuda. El sistema d’agències nord-americanes utilitza agents independents que poden vendre polítiques d’una àmplia varietat d’empreses, a diferència dels agents en captivitat, que només poden vendre productes d’assegurança d’una empresa.
BREAKING DOWN Sistema d'Agència Americana
Mentre que molts clients d’assegurances estan acostumats a trucar a diferents companyies d’assegurances i a comparar les cotitzacions en línia, un agent independent, que treballa de la manera coneguda com el sistema d’agències nord-americanes, fa el treball d’investigar diferents polítiques i empreses en nom del client. Això pot ajudar un client a obtenir una oferta millor.
Com es ven l'assegurança
Fins fa poques dècades, l’única manera d’aconseguir que els propietaris d’habitatges, les polítiques d’automòbil o de vida fossin contactar amb un agent de la vostra zona, ja sigui un representant d’una sola empresa, coneguda com a agent captiu o un agent independent, que representa diverses empreses.. Si aneu a la vostra oficina Prudential local, us n'hauríeu d’enviar amb una política de Prudential. A l’oficina de l’agència independent, podeu comprar una pòlissa a qualsevol de les desenes d’empreses que representava l’agència.
Aquest sistema encara perdura, encara que l’auge d’internet i les asseguradores de venda directa amb enormes pressupostos publicitaris nacionals, operacions en línia massives i legions d’agents en línia ha canviat el panorama. És possible que no hi hagi una persona a Amèrica del Nord que no sàpiga que, si teniu 15 minuts, Geico us estalviarà un 15% en l’assegurança d’un cotxe.
Geico, però, no és una empresa. Es tracta de set companyies operatives i podeu obtenir un pressupost de qualsevol d'elles. Geico és al seu torn propietat de Berkshire Hathaway, la companyia massiva que Warren Buffett va fer famosa. Ara assegura que més de 25 milions de cotxes als Estats Units Geico també enviarà clients que busquen propietaris d’habitatges i un altre tipus d’assegurança a les empreses amb convenis de cada estat. Per exemple, si voleu assegurances per a propietaris d’habitatges a Nova Jersey, Geico pot remetre’l al grup d’assegurances Stillwater.
El model de venda directa ha canviat la manera en què els nord-americans compren una assegurança, però els agents independents continuen fort. Hi ha prop de 40.000 agències independents als Estats Units, gairebé una per cada codi postal de mitjana. L'edat mitjana d'un agent independent és de 59 anys, però, i algunes agències independents han adoptat lentament les seves noves tecnologies i canals de venda a Internet.
