És molt poc probable que us sembli ric, d’estil Antic Roadshow, amb una obra d’art que sou. Més probablement: si teniu una obra d’art que a algú més li agradaria tenir, potser podreu aconseguir un benefici que us agradarà. El mercat de l’art s’escalfa actualment, amb el salvador Mundi perdut des de fa molt de temps per Leonardo Da Vinci, que va vendre un rècord de 450 milions de dòlars el novembre de 2017. Fins i tot si no teniu una peça llegendària molt perduda al vostre àtic, és possible que tingueu una obra d'art que val la pena enviar a una galeria d'art respectable en venda. (Vegeu Belles arts pot ser una bona inversió .)
Per obtenir més informació sobre què consisteix en trobar aquella galeria d’art de bona reputació i obtenir el millor preu pel que voleu vendre, parlem amb Alexandra Schwartz, directora de Pace Prints de Nova York. Schwartz és comerciant des de fa 35 anys, s’especialitza en treballs del paper del segle XX i és membre del consell d’administració de l’Associació d’Artistes d’Art d’Amèrica (ADAA).
Per on començo a buscar una galeria?
En primer lloc, heu de saber què disposeu per determinar quina galeria és la vostra millor elecció. Es tracta d’una pintura americana dels anys trenta? És per un artista que va formar part del moviment impressionista de finals del segle XIX? Un cop tingueu una idea sòlida del que, exactament, veneu, una cerca prèvia en línia us donarà una idea de quines galeries s’especialitzen en aquell artista o període en concret.
Alguns venedors potencials els agrada fer aquesta primera obra més personal: caminaran amunt i avall pels passadissos d’una fira d’art, identifiquen quins distribuïdors tindrien més possibilitat d’interessar-se en les seves obres d’art, participaran en converses i els mostraran una foto de la peça que volen vendre. Els millors distribuïdors s’apassionen per la seva professió, els encanta parlar de l’art que compren i venen i tenen un ampli coneixement del seu tema. Haurien d’estar encantats de parlar amb tu.
Com sé que una galeria és de bona reputació?
No hi ha cap procés de llicència per als concessionaris d’art; és una professió basada principalment en la confiança. Llavors, com es pot "veterinar" un distribuïdor? Una bona manera de fer-ho, segons Schwartz, és triar una galeria que sigui membre de l’Associació d’Artistes d’Art d’Amèrica (ADAA). Fundada el 1962, ADAA compta amb 180 galeries de membres a 25 ciutats que abasten tots els grans camps col·leccionistes, des de Old Masters fins a l'art contemporani, i tots els mitjans des de l'escultura fins a la pintura, dibuix, estampes, fotografia, vídeo i cinema. Per acollir-se a l’adhesió, una galeria ha d’haver estat al negoci durant almenys cinc anys i, segons indiquen els materials de l’organització: “tenir reputació d’honestedat i integritat, tenir coneixements experts en un camp seleccionat i aportar una contribució substancial a la vida cultural. de la comunitat. ”
Tanmateix, l’ADAA no és l’únic joc a la ciutat: hi ha molts altres grups professionals que poden pertànyer a les galeries. Algunes d’aquestes són regionals - moltes ciutats tenen les seves - i algunes s’especialitzen en un tipus d’art concret. (Consulteu aquesta llista d’organitzacions de galeries als EUA, per exemple.)
Com puc contactar inicialment amb la galeria?
A menys que es faci el contacte únic amb un distribuïdor en una fira d'art tal com s'ha esmentat anteriorment, el primer contacte serà probablement per telèfon. Les galeries acullen trucades fredes. Un cop tingueu el distribuïdor adequat al telèfon, ell / a us demanarà preguntes per ajudar-vos a determinar si té sentit una reunió presencial. El distribuïdor voldrà esbrinar exactament el que teniu i alguna cosa sobre la manera com l’heu adquirit (per obtenir més informació sobre els aspectes rellevants del títol i la procedència, vegeu la importància del títol a les transaccions d’art ). Envieu per correu electrònic una foto, fins i tot una que es generi un telèfon mòbil, ajudarà el concessionari a prendre la decisió.
Què he d’esperar quan em trobo per primera vegada amb la galeria?
A més de fer-te preguntes sobre com vas adquirir l'obra, un distribuïdor de bona reputació hauria de ser capaç d'explicar-li alguna cosa sobre el mercat actual d'obres com la teva. Quina és la demanda, quin és el valor, quant temps pot trigar a vendre? si està consignat i quina serà la comissió de la galeria. L'enviament és l'enfocament més habitual (i favorit), tot i que de vegades el concessionari comprarà l'obra de forma directa. La venda directa sol passar quan el venedor té molta pressa per recaptar fons i, sovint, la raó de la pressa és un dels tres Ds: mort, deute o divorci.
Quan es realitza una obra en tramesa, el distribuïdor accepta treballar per vendre l’art per a una comissió preestablerta i lliurar al venedor els ingressos nets de la venda. És preferible un acord de lliurament tant per al concessionari (sense despeses d'efectiu) com per al venedor (ingressos superiors).
Què cal tenir en l’acord de remesa?
Un cop decidit per la galeria on voleu consignar la vostra obra d'art, recordeu que tots els termes del vostre acord amb aquesta galeria són negociables. I assegureu-vos que tots els detalls de les vostres negociacions siguin escrits a l'acord. No assumiu res a l’hora de formular els tràmits.
- El vostre acord hauria d'incloure una descripció detallada de l'obra amb qualsevol referència de catàleg, detalls de procedència o historial de l'exposició. (Les etiquetes que hi ha a la part posterior del marc de la majoria de les obres us donaran gran part de la informació que necessiteu.) Ha d’indicar clarament quin percentatge de la venda serà la comissió. Les comissions varien segons el distribuïdor i estan influenciades pel valor projectat de l'obra d'art, però generalment oscil·laran entre el 10% i el 30%. L'acord també ha d'incloure el termini de lliurament previst. Vostè vol que la línia de temps sigui raonable, el temps suficient perquè el concessionari el pugui comprar, però no massa temps perquè la sobreexposició al mercat perjudica una bona venda. Una mitjana de sis mesos o menys és un estàndard raonable. Teniu la certesa que la galeria us assegurà l'obra des del moment en què es va recollir fins al moment en què es retorna. Estarà assegurat pel preu enviat, no pel preu brut de venda. Normalment, la galeria cobra el cost de l’assegurança i, si l’obra necessita restauració o replantejament, assegureu-vos que a l’acord s’està pagant. Si no voleu que l’obra sigui enviada a una altra galeria, heu d’indicar que en l’acord. O bé, podeu estipular que heu de donar permís abans de lliurar-lo a un tercer. També heu d'indicar si esteu disposats a mostrar-lo en una fira d'art o exposar-los a la galeria. S'han de definir molt clarament les condicions del pagament: com se li pagarà i quant després de la venda rebrà el pagament..
Què més demana al mercat actual?
Les categories més calentes del mercat actual són obres del segle XX i art contemporani (generalment es considera que es va fer art en els darrers 15 anys). Alguns dels artistes més buscats actualment són Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool i Ed Ruscha. Si teniu art d’algun grup il·lustre per vendre, sort! Val a dir, també, que si teniu un Da Vinci no descobert prèviament, esteu buscant un bon petit pagament.
La línia de fons
Un bon distribuïdor és aquell en qui pot confiar absolutament. Voleu estar segur que el distribuïdor que contracteu és coneixedor, qualificat i ètic. Feu la investigació necessària, però confieu també en els vostres instints: pregunteu-vos quina comoditat us sentiu amb aquest distribuïdor abans de prendre la vostra decisió final.
