Què són els preus basats en la competència
El preu basat en la competència és un mètode de fixació de preus en què el venedor pren una decisió en funció dels preus de la seva competència. Aquest tipus de preus se centren en com aquest preu obtindrà la quota de mercat més rendible, però no vol dir necessàriament que sigui la mateixa que la de la competència.
PRESENTACIÓ Preus impulsats per la competència
Els preus basats en la competència sovint s’orienten al mercat i s’estableixen en funció de com els altres valoren productes i serveis al mercat. Així doncs, el venedor pren una decisió en funció dels preus fixats pels seus competidors. Els preus entre competidors no poden necessàriament ser els mateixos; un competidor pot acabar baixant el seu preu.
Aquest tipus de preus també es pot conèixer com a preus competitius o preus orientats a la competència.
Què cal tenir en compte els preus basats en la competència
Les empreses primer haurien de fer moltes investigacions abans d’adoptar qualsevol tipus d’estratègia de preus competitius.
Primer, una empresa ha d’entendre plenament on es troba al mercat. Qui és el mercat objectiu? Quina és la posició de l'empresa en comparació amb la seva competència? Responent a aquestes preguntes, un negoci pot determinar amb seguretat si els preus competitius són l'estratègia adequada.
Un altre factor a considerar és la despesa davant la rendibilitat. Determinar com assolir rendible la major quota de mercat sense comportar costos excessius ni altres càrregues significa la necessitat de prendre decisions estratègiques addicionals. Com a tal, l’atenció no s’ha de centrar només en l’obtenció de la quota de mercat més gran, sinó també en buscar la combinació adequada de marge i quota de mercat que sigui més rendible a llarg termini.
Pros i contres de preus impulsats per la competència
Pros
Com qualsevol altra estratègia, sempre hi ha dues cares a cada moneda. Els preus competitius poden comportar més clients, augmentant els ingressos. Això també pot comportar que més clients comprin altres productes d'aquest negoci.
Contres
Des del mateix temps, els preus basats en competitivitat poden comportar el risc d’iniciar una guerra de preus o un intercanvi competitiu entre empreses rivals que abaixen els preus per baixar-se els uns dels altres. Les guerres de preus solen conduir a un augment dels ingressos a curt termini oa una estratègia a llarg termini per obtenir la major part de mercat.
També hi ha la creença que aquest tipus d’estratègia de preus no sempre porta a la maximització dels beneficis. La raó d'aquest motiu és que les empreses acaben perdent de vista el valor que té per al client o els seus costos globals. Si els preus són baixos i els costos són alts, anul·la qualsevol potencial de beneficis que pugui tenir el negoci.
Una empresa encara es pot disminuir en la seva competència per la concordança de preus o quan un minorista promet igualar el preu d’un altre. Aquesta estratègia ajuda a un negoci a mantenir la seva base de clients fidel, fins i tot si els preus poden ser més alts en altres llocs.
Exemple de preus impulsats per la competència
Podeu trobar els millors exemples d’estratègies de preus basats en competició a la vostra botiga de queviures o grans magatzems locals. Els preus de productes bàsics com la llet, el pa i la fruita solen ser altament competitius entre les cadenes de botigues de queviures. Fins i tot grans botigues de caixes com Wal-Mart i Kmart sovint participen en estratègies de preus competitius per reforçar els beneficis i mantenir la quota de mercat.
